Imagine… no final deste post, será um escritor mais eficaz, tudo porque aprendeu duas palavras muito importantes, e as razões específicas pelas quais essas palavras são tão cruciais.
Na verdade, ambas as palavras podem ser encontradas na frase anterior, juntamente com dicas relacionadas com a sua importância.
Apanhou-as? Se não, continue a ler, porque tudo será revelado.
A palavra mais importante é “você”
Achou a frase inicial convincente? Se sim, porquê?
Ou a melhor pergunta é, quem a primeira frase estava centrada em quem?
Bem, vamos considerar isto. As palavras “eu” ou “me” já apareceram neste post antes?
É certamente irónico que um meio de comunicação inicialmente utilizado como uma plataforma de diário egocêntrico precise agora de se concentrar esmagadoramente no leitor para que seja eficaz.
Se está a escrever um blogue para fins de marketing ou de relações públicas, cada publicação deve ser direccionada propositadamente para as necessidades e desejos dos outros.
Só beneficia quando os leitores beneficiam primeiro.
Quando se trata de escrever conteúdos atractivosSe quiser escrever um conteúdo envolvente, a palavra “você” é a mais poderosa da língua inglesa, porque as pessoas estão, em última análise, interessadas em satisfazer as suas próprias necessidades.
Pode parecer duro, mas o facto é que os seus leitores só começarão a preocupar-se consigo quando lhes oferecer repetidamente um valor excecional com o seu blogue.
Mas assim que eles do começar a preocupar-se consigo, tenha cuidado… porque podem começar a acontecer coisas maravilhosas. Coisas como o buzz viral e o evangelismo do cliente.
O mesmo conteúdo substantivo será mais eficaz se o foco for deslocado para o leitor. Uma das maneiras mais fáceis de fazer isso é maximizar o uso de “você”, minimizando ou eliminando “eu” e “mim”.
Sempre que terminar escrever um post no blogue, verifique o foco. Quantas vezes é que você e as suas derivações aparecem? E quanto a I e me?
Apanhou a contagem? Está bem. Agora, ajuste em conformidade.
Experimente e ficará surpreendido com os resultados.
A outra palavra é “porque”
Uma das características mais importantes de um conteúdo convincente e persuasivo é a especificidade. Quanto mais específico for, mais credíveis serão os seus pontos, argumentos ou argumentos de venda.
Há muitas maneiras de ser específico na sua escrita. Um dos melhores é simplesmente dar uma razão para o fazer. E a palavra de transição mais eficaz quando dá uma “razão pela qual” é porque.
O poder de porque foi de facto documentado pela psicóloga social Ellen Langer, como conta o nosso velho amigo Robert Cialdini. Langer realizou uma experiência em que pediu para passar à frente na fila para utilizar uma fotocopiadora.
Testou três formas diferentes de pedir e registou os resultados:
Desculpe, tenho cinco páginas. Posso usar a máquina de fotocópias?
60% disse OK.
Desculpe, tenho cinco páginas. Posso usar a máquina de Xerox porque estou com pressa?
94% disseram OK.
Parece que dar o “porquê” de porque estou com pressa aumentou imenso a eficácia do pedido.
Mas aqui está o ponto alto:
Desculpe, tenho cinco páginas. Posso usar a máquina de Xerox porque tenho de fazer algumas cópias?
93% disseram OK.
O palavra-chave “porque” é tão poderosa que não parecia realmente importar que a “razão pela qual” fornecida fosse algo que se esperaria ouvir de uma criança de quatro anos.
Seja específico nas suas afirmações e dê sempre uma razão para tal, especialmente quando quer que as pessoas tomem alguma forma de ação.
Não porque eu o tenha dito, mas porque vai fazer maravilhas para para si. 🙂
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