Normalmente, guardamos todos os truques e técnicas sorrateiras para o newslettermas hoje estou a sentir-me impaciente e decidi abrir algumas das coisas boas.
Não leia o post de hoje, a não ser que queira estender a mão e dar uma espreitadela mais do que a sua quota-parte de clientes e vendas. Se já está a ganhar mais dinheiro do que deseja, este não é para si.
É suficientemente mau para se juntar a nós?
OK. Aqui estão 7 tácticas diabólicas, diabólicas e simplesmente maléficas para conseguir UM MILHÃO DE DÓLARES.
Ou mais clientes. O que quer que seja.
Tática maléfica #1: Peça a encomenda
Os laboratórios de controlo mental do Dr. Evil determinaram que pode aumentar substancialmente a resposta a qualquer coisa apenas emitindo uma ordem clara e bem definida clara e bem definida.
Isto aumenta radicalmente a resposta às suas ofertas e, no entanto, não exige que faça qualquer trabalho adicional. É claramente um esquema maléfico.
Gostava de poder complicar as coisas para si, mas acontece que quanto mais simples e direto for o seu apelo à ação, melhor funciona.
Tática maléfica #2: Ofereça uma garantia injusta
Quando oferece uma garantia anormalmente forte, assume o risco para si em vez de o colocar no seu cliente.
Isto provoca uma mudança neurológica profunda que é equivalente ao controlo da mente. Combine isto com o apelo à ação e terá praticamente eliminado o livre arbítrio. O cliente torna-se o seu servo encantado.
Seu génio do mal, você.
Tática maléfica #3: Dê-lhes uma razão para agir hoje
Sejamos realistas, a maior parte dos potenciais clientes são fracos e sem coragem, sem força de vontade para cometer o verdadeiro mal.
Além disso, eles procrastinam.
Dê-lhes tempo suficiente, e eles vão sair da venda mais depressa do que o Austin Powers a escapar de um mecanismo de imersão desnecessariamente lento.
Para evitar que eles escapem das suas garras, dê aos potenciais clientes uma razão convincente para comprar hoje.
A forma habitual de o fazer é limitar a sua ofertalimitando o número de vendas ou dando-lhe um prazo para comprar.
Um aviso: não minta nem dê informações falsas sobre as suas ofertas limitadas. Se lhes disser que só tem 100 bonecas de ação de edição limitada da Frau Farbissina, não pode dar 101. Embora seja verdade que a escassez falsa é má, também é foleira. O que tentamos evitar.
Tática maléfica #4: Tenha padrões mais elevados
Não, não estou a falar de ser perfeccionista. Nunca conseguirá dominar o mundo sendo perfeccionista.
A busca do verdadeiro mal, no entanto, requer padrões elevados.
Os padrões são bem definidos. Você é que decide o que, especificamente, vai ter padrões elevados sobre.
Pode ser a qualidade do seu produto. Pode ser a sua ética empresarial. Pode ser a complexidade brilhantemente diabólica dos seus esquemas maléficos.
As normas também são mensuráveis e há consequências para quem não as cumpre.
“Entraremos em contacto consigo” não é uma norma, é um ideal.
“Responderemos ao seu e-mail no prazo de um dia útil ou detonaremos um explosivo que destruirá o nosso covil secreto no vulcão” é um padrão.
Tática maléfica #5: Utilize uma linguagem secreta para os seduzir à sua vontade
É um segredo conhecido apenas por um punhado de supervilões, vários milhares de redactores de resposta direta e 133.631 assinantes deste blogue.
Existem duas palavras secretas que podem transformar os potenciais clientes em mutantes robóticos escravizados que vivem apenas para cumprir as suas ordens.
Leia sobre elas aqui, se tiver coragem.
Tática maléfica #6: Use o poder dos números
Poderíamos dizer-lhe todas as razões psicológicas subjacentes que o lista numerada post é mais eficaz do que um tanque cheio de tubarões com raios laser ligados às suas cabeças.
Podíamos dizer-lhe, mas depois teríamos de o matar.
Sim, toda a gente já está a usar números nos seus títulos. Sim, está farto deles. Aguente-se. Quer usar as calças do papá ou não?
Tática maléfica n.º 7: Faça uma oferta injusta
Aqui está o que separa um génio criminoso internacionalmente conhecido de um Mini-Me.
Este é o que vai fazer a sua concorrência chorar como crianças de escola com baixa autoestima. É mais mortal do que um “laser” na lua, e mais esquisito do que o Goldmember.
Se você fizer uma oferta por algo que o seu mercado realmente, realmente quer, não é preciso quase nenhuma persuasão para que os seus potenciais clientes a aceitem.
Não, eu sei, é quase demasiado diabólico para ser usado.
Não diga que não o avisei.
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Sobre o autor: É um facto pouco conhecido que Sonia Simone é a personificação do mal puro. Assim, é natural que seja editora sénior de Copyblogger.