Páginas de aterragem são ferramentas de conversão e SEO extremamente poderosas que transformam tráfego em dinheiro.
Obrigam os leitores a concentrarem-se numa coisa – e apenas numa coisa.
Para aumentar o número de subscritores do seu boletim informativo por e-mail ou blogue … vender mais do seu produto digital ou físico … ou dominar uma palavra-chave nas classificações de pesquisa … precisa de utilizar páginas de destino.
E muitas delas.
Mas criar um texto para uma página de destino é uma arte que vai além de escrever títulos magnéticos e cópia que vende.
Veja, precisa de saber o que estágio de sofisticação (um conceito de Eugene Schwartz) em que se encontra o seu mercado antes de escolher o modelo de página de destino correto. Os modelos ajudam-nos a gerar ideias. Os estágios de sofisticação ajudam-nos a escolher as ideias certas.
Deixe-me mostrar-lhe como isto funciona.
Primeiro, há dois conceitos que precisa de compreender.
Construindo páginas de destino 101
No passado, construir landing pages significava que você tinha que contratar um designer e um programador. Agora não é mais assim.
Ferramentas como Premissa faça com que um escritor como eu possa escrever e publicar páginas de destino eficazes e profissionais.
Agora, para nos ajudar a classificar esses estágios de sofisticação especificamente, vamos falar sobre o título e o subtítulo. É assim que eles ficam dentro do seu administrador WP se você estiver usando a Premise:
E quando publicados, o seu título e subtítulo são apresentados desta forma:
Estes são os dois termos mais importantes para nós.
1. Faça a promessa
Quando o seu cliente ideal não conhece o seu produto ou o benefício que este oferece, a primeira fase de sofisticação exige que simplesmente faça uma promessa no título:
- Construa Músculos em Qualquer Lugar
- Derrote a dívida do cartão de crédito
- Leia mais livros
E no subtítulo deve descrever o mecanismo:
- Esta rotina de 15 minutos foca-se em todos os músculos do seu corpo
- Com apenas um calendário e uma folha de cálculo
- A primeira aplicação de leitura rápida do mundo
Escolhi propositadamente três mercados que passaram por todas as cinco fases para o ajudar a ver como os mercados progridem.
2. Leve a sua promessa para o próximo nível
À medida que o mercado começa a ser educado sobre o seu produto, e os concorrentes entram nesse mercado … o poder da sua promessa original começará a desvanecer-se. Os clientes vão procurar uma distinção.
Nesta fase, precisa de afirmar a sua promessa de forma ainda mais clara …
- Construa músculos em quase todos os centímetros do seu corpo
- Como eliminar $3.000 em dívidas em apenas 30 dias
- Leia 24 livros em 24 horas
Melhore também o subtítulo (mecanismo). Como pode imaginar, estará a a ultrapassar os limites da credibilidade. Mas deixe-me ser muito claro …
Embora esteja a ultrapassar os limites, deve nunca minta, nunca deturpe o seu produto, e evite as hipérboles a todo o custo.
Se não puder apoiar a sua promessa ou afirmação com factos, não a faça.
3. Comece com o mecanismo, prometa em segundo lugar
Na terceira fase de sofisticação, encontramos o consumidor cansado do seu produto e de outros.
Foi exposto a promessas extremas e aprendeu a ignorar essas afirmações. Precisa de uma técnica para repor as suas expectativas.
Nesta fase, o mecanismo vem em primeiro lugar e a afirmação em segundo. O mecanismo torna-se o ponto de diferença.
- Esta rotina de cadeira de 15 minutos constrói músculos em quase todos os centímetros do seu corpo
- Mãos à obra: o método mais simples para vencer a dívida
- Apresentando uma nova aplicação para resolver o dilema do leitor lento
E a promessa é depois desenvolvida no subtítulo.
4. Leve o mecanismo para outro nível
Quando a cópia da fase três tiver sido replicada no mercado e tiver atingido a saturação, o poder deste título desvanece-se. É altura de elaborar e alargar o mecanismo.
Torne-o mais fácil, mais rápido e melhor. Resolva mais do problema e ultrapasse antigas limitações.
- Agora … Desenvolva o tónus muscular em menos de 7 minutos por dia
- O que é que você quer dizer com isso?
- Leia Guerra e Paz esta tarde com o nosso viciante jogo da aplicação “Angry Reader
Esta é uma fase de embelezamento não muito diferente da fase dois. Eventualmente, chegará a um ponto que empurra o embelezamento para fora da do domínio da credibilidade, e tem de descobrir um novo mecanismo significativo e credível.
5. Identifique-se com o consumidor
Nesta fase, o mercado está saturado.
O campo está esgotado e é a fase mais difícil de lucrar. É aqui que se revive um produto morto, atirando diretamente para o consumidor.
- Porque é que alguns homens são tão magros
- Porque é que algumas pessoas nunca conseguirão sair das dívidas
- Tem vergonha de dizer às pessoas que nunca leu os clássicos?
E o mecanismo é explicado no subtítulo.
Pense nisto
A questão é a seguinte. Este é o mesmo ciclo de vida para todos os mercados. Começa na fase um e termina na fase cinco. Como pode ver, isto apresenta alguns desafios para os proprietários de empresas, nomeadamente, têm de se adaptar ou perecer.
Pode entrar num novo mercado e limpar a casa, apenas para ficar para trás quando os concorrentes entram e roubam quota de mercado. O negócio de vendas bem sucedido é uma melhoria constante. Mudança constante.
Isto não quer dizer que não possa ter um controlo (o seu título e texto de vendas com melhor desempenho – por exemplo, este é o nosso controlo atual do StudioPress) que funciona há vinte e cinco anos.
No entanto, isso é mais a exceção do que a regra.
O mais provável é que um controlo forte tenha dois ou três anos de vida antes de ter de passar à fase seguinte de sofisticação.
Eis porque é que isto é importante …
No nosso Fórum de autoridades vemos muitos membros partilharem as suas páginas de destino para receberem feedback… e um dos problemas mais óbvios que vejo é a falta de compreensão no que diz respeito à sofisticação do mercado: quase toda a gente começa na primeira fase, quando os mercados em que estão a competir estão na fase avançada… se não na final.
Não é assim que se faz o trabalho.
Portanto, aqui está o seu trabalho de casa: pegue num dos seus produtos ou serviços e trabalhe-o através destas cinco fases. Escreva títulos e subtítulos para cada fase. Isto não é fácil, mas quanto mais praticar, melhor vai ficar.
E, claro, se precisar de uma forma fácil de construir estas páginas de destino, não pode fazer muito melhor do que Premissa.