Por vezes pergunto-me se a Internet nos transformou a todos num bando de viciados em tráfego.
Quer dizer, já sentiu o desejo, certo?
Oh, claro, começa inocentemente.
Para si construir um sítio web, crie um canal no YouTube, crie um podcast, seja qual for a sua paixão. Você cria algum conteúdo. Algumas pessoas passam por si e elogiam o seu trabalho, dando-lhe aquela sensação de agradecimento a Deus por alguém ter finalmente reparado em mim.
É nessa altura que começam os desejos. Não é forte, pelo menos não no início, mas dá por si a perder-se em momentos estranhos, como quando está a conduzir ou a jantar ou a ver televisão, entrando numa sessão silenciosa de esquemas sobre como pode conseguir mais visitantes.
E a situação piora.
Passa de alguém que está apenas a brincar com esta coisa do marketing online para um estudante sério, a pesquisar estratégias de tráfego no Google na sua hora de almoço, a ir a webinars em vez de ir ao cinema e até a estudar blogues como o Copyblogger (muahahaha!).
Mas sabe que mais?
I totalmente simpatize. Eu sou o rei dos viciados em tráfego, chegando ao ponto de dedicar toda a minha blogue e depois de o estudar durante anos, descobri lenta mas seguramente o que funciona.
Da próxima vez que se sentir ansioso por mais alguns visitantes, experimente estas estratégias:
10. Comprar anúncios de pagamento por clique (PPC)
Ouça a sabedoria prevalecente, e você pensaria que este seria o número um, mas aqui, eu tenho-o como #10. O que é que se passa?
Bem… ouça:
Comprar Anúncios PPC funciona. Eu faço-o. Até estou a começar a ganhar dinheiro com isso.
Mas é caro. Hoje em dia, muitas palavras-chave custam-lhe mais de um dólar por clique e, se quiser fazer isso por muito tempo, é melhor ter um funil de vendas comprovado e optimizado para determinadas palavras-chave.
A maioria de nós não tem. De facto, a maioria de nós também tem mais tempo do que nós dinheiro, o que torna desagradável a ideia de pagar pelo tráfego.
9. Perseguir a liberdade de imprensa
Se não pode pagar a publicidade, provavelmente já se perguntou como conseguir alguma imprensa gratuita.
Pensa que uma menção no noticiário televisivo noturno, uma entrevista na rádio ou um artigo sobre si num jornal ou numa revista lhe trarão um enorme fluxo de tráfego.
A verdade?
Não é bem assim. Sim, obter imprensa gratuita aumenta o tráfego, mas podem não ser os números que espera, a menos que apareça na primeira página do New York Times ou ser entrevistado pela Oprah. E, obviamente, isso é difícil de fazer.
Para que resulte, tem de se esforçar a sério. Na minha opinião, perseguir a imprensa livre vale a pena se estiver a tentar tornar-se uma autoridade reconhecida a nível nacional. Se ainda não chegou lá, considere primeiro algumas das outras estratégias.
8. Dedicar-se a uma rede social
Redes sociais como Facebook, Google+, Twittere Pinterest tem centenas de milhões de utilizadores que se auto-organizam em torno de todos os tópicos imagináveis. Ter uma presença em cada um deles deve ser uma estratégia inteligente, certo?
Sim e não.
Se estiver a publicar conteúdo notável regularmente, as redes sociais serão vencedoras consistentes nas suas estatísticas de tráfego. Também pode obter grandes picos de tráfego quando algo que publica se torna viral.
O problema é que se vai espalhar demasiado. As únicas pessoas que podem efetivamente que mantêm uma presença em cada uma delas são supergeeks dos média sociais ou proprietários de empresas com equipas inteiras de pessoas dedicadas a alimentar a rede, dia após dia.
A maioria de nós não se enquadra em nenhum destes dois campos, por isso, para nós, a estratégia mais inteligente é escolher apenas um rede social onde o seu público parece reunir-se e, depois, dedique tempo e energia para o fazer bem. Pode concentrar-se noutras mais tarde.
7. Expandir-se para outros meios de comunicação
Na mesma linha, muitos profissionais de marketing de conteúdo pensam que precisam de dominar todos os meios de comunicação. Quer ter um blogue, um podcast, um canal no YouTube, um livro, tudo.
No início, é um erro, porque, mais uma vez, está a espalhar-se demasiado. No entanto, quando o seu público estiver estabelecido num meio, expandir para outros torna-se uma estratégia muito mais inteligente. Veja porquê:
As audiências de cada meio de comunicação não se sobrepõem tanto quanto pensa. As pessoas que lêem blogues sobre marketing e as pessoas que ouvem podcasts sobre marketing são dois públicos relativamente distintos. Assim, ao expandir-se para outros meios de comunicação, pode aumentar instantaneamente o seu alcance potencial.
Foi o que aconteceu com Derek Halpern. Ele já tinha um blogue de sucesso – Desencadeadores sociais – e depois expandiu-se para o vídeo, criando um canal no YouTube. Essencialmente, duplicou o seu tráfego ao alcançar um novo público.
6. SEO esclarecido
A maioria das pessoas não compreende totalmente a SEO.
Pensam que se trata de aspectos técnicos, como a frequência pura de palavras-chave ou a arquitetura das ligações. Sim, esses são factores, mas qualquer especialista em SEO dir-lhe-á que só o podem levar até certo ponto.
O fator mais importante?
Links de fontes fiáveis.
Por exemplo, uma hiperligação de Seth Godin vale infinitamente mais do que um link de um site de diretório com spam. (Isso porque Seth só faz links para coisas que ele acha que são fantásticas e, aos olhos do Google, ele provou ser um bom avaliador de conteúdo de qualidade.
Então, como é que consegue obter links do Seth (ou de qualquer outro site de confiança, já agora)?
Simples: Crie algo fantástico.
Não apenas um pouco espetacular, mas tão espetacular que as pessoas influentes não consigam deixar de falar sobre isso.
Faça essa parte corretamente e o resto da SEO é muito mais fácil.
5. Blogues convidados
Se lê os meus posts há muito tempo, sabe que sou um grande fã de blogues convidados. Na minha opinião, é a estratégia de tráfego mais eficaz que existe, desde que a faça corretamente.
Então porque é que é o #5?
Porque é difícil.
Embora os resultados a longo prazo do guest blogging sejam espantosos, a maioria das pessoas não aprendeu a escrever e a pensar suficientemente bem para conseguir um lugar nos maiores blogues do mundo. Eles pode com prática e formação, mas algumas das outras estratégias aqui apresentadas são mais fáceis de implementar.
Tais como …
4. Entrevistar as autoridades do seu sector
O quê? Como é que entrevistar um monte de gente importante lhe dá tráfego?
Bem, aqui está um pequeno segredo:
O tráfego vem dos links, e os links vêm de uma combinação de duas coisas: conteúdo incrível e ligações poderosas.
Por si só, as entrevistas não são o melhor conteúdo, mas são espectaculares para se relacionar com pessoas influentes. Respeite o tempo delas e faça perguntas perspicazes, e poderá ficar surpreendido com o tempo que elas se lembrarão de si.
Nem sequer precisa de ter um grande público. Quando eu era um bloguista principiante, consegui entrevistas com cerca de meia dúzia de autores de best-sellers do New York Times e podia contar os meus leitores pelos dedos das mãos e dos pés.
Experimente. Esta é uma das estratégias de tráfego mais fáceis de implementar e é espantoso o número de ligações que pode criar para o seu tempo.
3. Construir a sua lista de correio eletrónico
Qual é a forma mais fácil de obter mais tráfego?
Envie um e-mail aos seus actuais subscritores.
Digamos que envia por e-mail um link para um novo post de blogue para os seus 1.000 subscritores de e-mail. 20%, ou seja, 200 deles, clicam no link. Desses 200, uma dúzia ou mais partilham-no com os amigos no Twitter, Facebook, Pinterest, etc., enviando-lhe mais 100 visitantes.
São 300 visitantes num só e-mail. Também pode repetir o processo as vezes que quiser. Publique três excelentes posts de blogue por semana e terá 900 visitantes por semana, fácil como uma torta.
É por isso que construir uma lista de e-mails é tão importante. É tráfego sob demanda.
É tão importante, de facto, que aumentar o tamanho da sua lista de e-mails deve ser mais de uma prioridade do que apenas obter tráfego. Por isso, coloque uma caixa de subscrição de e-mail no seu site, imediatamente, de preferência com um incentivo agradável e sumarento para tornar irresistível a adesão à sua lista.
2. Escrever um grande post na sua lista
Já alguma vez se fartou de mensagens da lista?
Sim, eu também. Estão por todo o lado e a maior parte das pessoas que as escrevem não reconheceria uma ideia original nem que esta chegasse por correio prioritário de Deus, com luzes de néon e música polca.
Mas isso não significa que não as deva escrever, pelo menos ocasionalmente. Veja porquê:
Eles recebem quantidades esmagadoras de tráfego.
Mesmo que seja tão aborrecido como ver os semáforos a mudar numa estrada rural. (O ideal, claro, é que esteja a ir para o trabalho para que isso não aconteça.) Mesmo que nem uma única pessoa o leia até ao fim.
Se duvida de mim, vá em frente e escreva um post sobre 50 maneiras de fazer algo que o seu público possa gostar. Aposto que vai ser o post mais popular da história do seu site.
1. Criando o título perfeito para o seu conteúdo
Se pudesse multiplicar o seu tráfego por 50 vezes em cinco minutos, fá-lo-ia?
Não tem dúvidas, certo? Bem, ouça isto:
Há alguns anos, John Wesley, do Pick the Brain, escreveu um post que só recebeu 100 visitantes e ficou muito desiludido. Ele pensou que talvez o problema fosse o título, então ele apagou o post, mudou o título e republicou exatamente o mesmo post, e ele conseguiu 5.000 visitantes. Você pode ler o estudo de caso completo aqui.
O que é tão surpreendente é que esse tipo de história é comum. A diferença entre um bom título e um mau título é muitas vezes de milhares e milhares de visitantes, e você pode mudá-los em minutos.
É verdade, aprender a escrever um ótimo título faz leva tempo.
Se nunca o estudou, comece por Como escrever títulos magnéticos. Além disso, não se esqueça de pegue uma cópia de Headline Hacks, talvez o conteúdo mais popular que já publiquei.
Mas faça o que fizer, não cometa o erro de pensar que os seus títulos são insignificantes. Na minha opinião não tão humilde e excessivamente qualificada, melhorar a escrita de títulos é a maneira mais rápida e fácil de aumentar o seu tráfego.
Nada mais chega perto.
E sim, aplica-se a todos tipo de conteúdo. Não me interessa se está a gerir um canal do YouTube, um podcast ou a publicar um relatório gratuito; o seu título é mais importante do que o resto do conteúdo, combinados.
Mas não acredite na minha palavra
Teste-o.
Não apenas os seus títulos, mas tudo o que eu disse acima, e deixe que os resultados falem por si.
Porque a verdade é que tudo isso é totalmente inútil se você nunca o usar. Fazendo algo é a estratégia de tráfego que supera todas elas.
Claro que ninguém quer ouvir isso. É por isso que eu tive que colocar isso no final.
Mas sabe que é verdade.
Portanto, deixe de ser um viciado em tráfego e comece a trabalhar. Caso contrário, chamo a polícia e mando-o levar o seu rabo nervoso para a cadeia.
A sério.