Você é um comerciante de conteúdos? Se sim, tem uma escolha a fazer.
Pode sentar-se e esperar que o seu conteúdo se torne viral.
Pode esperar que obtenha explosões repentinas de tráfego, que os seus leitores espalhem a palavra, que o seu conteúdo pegue fogo.
Ou pode trazer os seus próprios fósforos e líquido de isqueiro para pegar fogo à coisa.
Enquanto bloguistas e profissionais de marketing de conteúdos, o que vai escolher?
Claro que, por vezes, a paixão que tem por um assunto será suficiente para acender uma faísca e obrigar o seu público a partilhar o seu conteúdo com a sua rede. Ser capaz de soltar algo com tanta convicção e poder que se inflama por si só é ótimo.
No meu Empresa de consultoria SEO Outspoken Media, já o conseguimos fazer várias vezes.
Por vezes, publicamos algo como O poder do inesperadoO que é que você quer dizer com isso? Como redactores de conteúdos, vivemos para estes momentos.
No entanto, eles quase nunca acontecem.
O que é mais comum é que os profissionais de marketing precisem de divulgar o seu conteúdo para o ajudar a inflamar-se e a tornar-se viral. E, por vezes, isso significa intervir quando um êxito acidental dá sinais de vida. Como é que reconhece esses sinais para tirar partido deles? Aqui estão alguns métodos que usamos na Outspoken Media.
Identificar a faísca
Sabe o que é normal para a sua comunidade. Sabe quantos comentários um post médio recebe, quantos tweets, quantas partilhas, etc.
Quando começar a ver atividade que é o dobro/triplo do que está habituado a ver, aja.
Por exemplo, no início publicámos um post chamado Não é a recessão, você é que não presta. Quase imediatamente depois de carregar no botão de publicar, reparei que o post estava a ser retuitado e a passar pelas redes sociais a uma velocidade que ultrapassava tudo o que tínhamos visto antes.
Assim que reparámos que tínhamos uma faísca, começámos a adicionar combustível e a alimentá-la.
Acrescentar combustível ao fogo
Assim que reparar que uma publicação está a dar sinais de vida, cabe-lhe a si manter a dinâmica.
Na Web social, isso significa manter a conversa viva. Encontre pessoas que estejam a falar sobre a sua publicação e incentive-as. Responda aos comentários, envolva-se, fomente o debate e mantenha a conversa num tom saudável.
Quando nós chamámos Robert Scoble no ano passado por espalhar desinformação, ele foi a primeira pessoa a vir e a envolver-se no nosso post, e fê-lo de forma negativa e agressiva.
O tom que deu poderia ter acabado com a conversa logo ali e levado as pessoas a terem medo de participar. Mas nós não íamos deixar que isso acontecesse. Em vez disso, fomos até lá para envolver o Robert e mostrar à comunidade que isto era apenas o início da conversa que acabaria por ter lugar. Tornámos óbvio que ainda estávamos no post a ouvir e que todos os que comentassem seriam ouvidos e respondidos.
Ninguém quer estar numa festa que já morreu ou está a sair. É importante que as pessoas vejam que você ainda está lá.
Outra forma de adicionar combustível é permitir que os leitores subscreva os comentários para que seja alertado de cada vez que uma nova voz entra na luta. Isto mantê-lo-á em modo de conversação. É bom para o debate, mas também é bom em termos de SEO. Quanto mais visualizações de página o post receber, quanto mais tempo as pessoas passarem a ler os comentários, mais vai emitir dados positivos da barra de ferramentas para os motores de busca e ajudar o post a aparecer numa hotlist do Alexa.
Alimentar uma chama positiva
Deixe-me dizer-lhe uma coisa que já sabe: é muito difícil ter uma conversa inteligente na Internet.
As coisas começam sempre bem. Alguém se intromete para dar uma opinião inteligente e depois, quase diante dos seus olhos, a coisa descamba em ameaças, acusações e comentários sobre quem ainda vive com a mãe.
Embora seja 100% divertido ver as pessoas a terem colapsos emocionais em público, as conversas que se desviam demasiado do caminho prejudicam as suas hipóteses de se tornarem virais.
Como proprietário dessa comunidade, você é responsável por atiçar a chama na direção certa. Quando vir que estão a ser feitos ataques pessoais, cabe-lhe a si desviar a conversa. Se achar que as pessoas estão a ir longe demais, modere.
Mas tenha cuidado. As conversas virais são normalmente baseadas em debates. Por isso, não vai querer desencorajar ou esmagar mas mantenha as coisas produtivas. Tem de ser o adulto na sala, independentemente de se sentir bem a atirar coisas.
Vá para as ruas sociais
Depois de ter ajudado a acender a chama, vá para as ruas!
Certifique-se de que o seu artigo foi devidamente enviado para todos os sites de redes sociais correctos, que foi publicado no Stumbled, que está no Reddit, que os sites de redes sociais de nicho têm conhecimento dele e que chegou a todas as comunidades e blogues que sabe que são simpáticos para si.
Depois de completar isso, olhe para fora da sua bolha para encontrar outras redes que possam achar o seu conteúdo interessante. O que está a tentar fazer aqui é atrair pessoas de outras redes para que elas saiam e falem sobre isso com os seus uma comunidade que não o segue atualmente.
É ótimo que os seus próprios leitores sejam apaixonados e envolvidos na conversa, mas você quer usar as faíscas naturais para captar outros leitores para ajudar a aumentar o seu blogue e a sua autoridade.
Dar dicas aos media tradicionais
Já cobriu as suas bases nas redes sociais, agora olhe para os sites de notícias e agregadores de blogues que possam estar interessados na conversa que está a acontecer à volta do seu post.
Se faz parte da comunidade de marketing, deve observar agregadores como o TechMeme e o TweetMeme. Se tem uma história quente sobre os media sociais, deve dar uma dica a alguém do Mashable. Se for sobre o Google ou estiver muito relacionado com tecnologia, avise o TechCrunch. Se for uma história de tecnologia mais alargada, avise também os meios de comunicação social mais comuns.
Por exemplo, o nosso post sobre o que considerámos ser brandjacking por Seth Godin recebeu cobertura de Semana de Negócios. O post da minha parceira Rae Hoffman sobre O problema de spam do Google em tempo real foi registado em USA Today. E o meu outro parceiro Rhea Drysdale é frequentemente apresentada na CNN.
Isto não acontece por acaso. Foram oportunidades criadas através da informação das pessoas certas na altura certa. É aqui que ter uma lista de linkerati entra em ação. Ajuda-o a saber quem deve contactar para cada tipo de história.
Certifique-se de que o post está optimizado para SEO
A última coisa que você quer fazer é otimizar adequadamente o SEO do seu post para capitalizar na pesquisa.
Voltando ao nosso exemplo do Robert Scoble, quando vimos que estava a ter sucesso, voltámos atrás e editámos o título para incluir o nome de Robert Scoble. Foi um pequeno ajuste que nos permitiu tirar partido do fator de frescura do Google e aparecer nos seus resultados das Notícias.
É uma classificação temporária, mas garantiu que qualquer pessoa que procurasse por Robert Scoble naquele dia encontrasse o nosso post. Às vezes, isso é tudo o que você está a tentar fazer, para ajudar a manter o ímpeto e atrair os olhos para a página. Tem de criar consciência.
Os profissionais de marketing de conteúdos não se podem dar ao luxo de ficar de braços cruzados à espera que algo dê certo. Cabe-lhe a si ajudar as coisas a ganharem vida própria, quer tenha sido planeado desde o início ou se tenha apercebido dos primeiros sinais de sucesso.
Os profissionais de marketing de conteúdos mais experientes têm sempre os fósforos e o líquido de isqueiro prontos para quando uma faísca se apresenta.
Sobre o autor: Lisa Barone é escritora, especialista em marketing de conteúdos e estratega de redes sociais. É mais conhecida por salvar marcas (na maioria das vezes delas próprias) e pelos seus vorazes tweets. Pode segui-la no Twitter em @lisabarone ou encontre-a a blogar sobre as suas próprias lutas com a voz em VoiceInterrupted.com.
P.S.
Quer mais dicas quentes sobre as formas mais inteligentes de combinar redes sociais, marketing de conteúdos e SEO? Temos tudo o que precisa com o guia gratuito Marketing na Internet para pessoas inteligentes newsletter. Começa com uma série de 20 partes sobre as técnicas e estratégias mais importantes que precisa de conhecer enquanto comerciante online.