Se está a comercializar um produto ou serviço, há uma coisa que precisa absolutamente de fazer bem.
A sua voz escrita pode não ser assim tão espetacular. A sua apelo à ação pode precisar de ajuda. O seu grande ideia pode ser… não tão grande.
Mas se conseguir fazer isto, vai sair-se bem. Pode não prosperar, mas viverá para vender noutro dia.
Por outro lado, se o fizer mal, nenhuma quantidade de marketing brilhante o poderá ajudar.
O que é este fator assustadoramente importante?
É o oferta é você que faz os seus clientes – a coisa (ou pacote de coisas) que oferece em troca de dinheiro.
E isso é fundamental porque, no mundo real, não pode vender um produto ou serviço que os seus clientes não queiram comprar. Não há marketing “hipnótico” que possa enganar as pessoas para que comprem algo que não desejam ou não precisam.
Mas isso não quer dizer que “basta ser espetacular e o seu negócio vai vender-se sozinho”. Grandes ofertas de copywriting raramente acontecem por acidente – são criadas.
Por isso, aqui estão alguns recursos para o ajudar com isso.
Antes de mais: é algo que eles querem?
Por cá, chamamos a isto o problema do “gelado de brócolos”.
Pode ter algo de que as pessoas beneficiem. Que as ajudaria. Que até podem precisar.
Se não o fizerem quer vai ter muita dificuldade em vendê-lo.
Por vezes, passar da “necessidade” para “querer e também precisar” é uma simples questão de reformular a sua oferta. Dê uma vista de olhos a este post para algumas ideias:
O seu cliente quer o que você tem para oferecer?
Formular a oferta irresistível
Há ofertas muito boas… e depois há irresistíveis uns.
Deve optar por estas últimas, sempre que possível.
Dê uma olhada neste post clássico de Brian Clark sobre o que é necessário para uma oferta irresistível:
“Crianças comem de graça” e outras ofertas irresistíveis
E mais 58 formulações para que possa experimentar
Por fim, não perca a “cábula” de quatro partes do copywriter Dean Rieck sobre 58 formas diferentes de enquadrar uma oferta para a tornar mais forte, melhor, mais rápida… positivamente biónico.
Redactores muito requisitados, como Dean, utilizam listas como estas para rever elementos-chave de redação (como ofertas) e torná-los tão fortes quanto possível. Por isso, pense como um especialista, reveja estas possibilidades – e pergunte a si mesmo: a oferta que está a fazer hoje é suficientemente forte para construir o seu negócio?
Se não for, tem trabalho a fazer.
Imagem do Flickr Creative Commons por Irmã72