Quer saber como é o dia a dia de um suposto “empresário de sucesso”?
Ontem, fiquei na cama até cerca das 2 da tarde. Vi os últimos episódios de Mad Men. Ao pôr do sol, fui dar um passeio pela praia. Quando regressei, estive com um amigo durante algumas horas, jantei e fui para a cama.
Por outras palavras … fiz asneiras.
E enquanto me estava a divertir, o meu negócio gerou uma boa parte das receitas.
Quer saber a parte mais fixe?
Eu não fiz absolutamente nada para o “merecer”.
Não verifiquei o meu correio eletrónico. Não falei com ninguém ao telefone. Não escrevi nada.
Se quisesse, podia fazer a mesma coisa amanhã e no dia seguinte e no dia seguinte, e continuaria a trabalhar sozinho. Algumas partes do meu negócio são tão automatizadas que eu poderia morrer e passariam meses antes de alguém dar por isso.
Pode pensar: “Isso não está certo. Ninguém devia poder fazer asneiras e ser pago por isso.”
Mas sabe que mais?
Não me envergonho de nada. E aqui está o porquê:
Trabalhei muito para chegar aqui
Nos últimos três anos, trabalhei pelo menos 12 horas por dia, sete dias por semana, durante períodos de cerca de seis meses, sem tirar um único dia de folga.
Durante a maior parte desse trabalho, não me pagaram um cêntimo. Em vez disso, estava a construir uma máquina capaz de funcionar sozinha.
É isso que os verdadeiros empresários de sucesso fazem:
Construímos máquinas de dinheiro.
Pegamos na nossa experiência e transformamo-la em sistemas que funcionam sem nós. Por vezes, isso significa contratar empregados, mas, na minha opinião, o melhor sistema a pôr em prática é algo infinitamente mais barato, mais fácil de gerir e mais simples de criar agora mesmo.
(Preparado? Vou lançar-lhe a minha arma secreta super ninja, “faça da internet o seu multibanco”).
A melhor “máquina de dinheiro” que pode construir é conteúdo.
Porque é que o conteúdo é rei?
Bem, podemos discutir se é mesmo King ou não, mas a maior parte do mundo do marketing está a compreender que o conteúdo é importante… talvez até indispensável.
Porquê?
Bem, pense nisto:
Atualmente, algumas das pessoas mais bem pagas do mundo são os redactores que criam o “lixo” que recebe pelo correio. Os melhores cobram um mínimo de 100.000 dólares para criar uma única peça de correio direto.
Obviamente, há muita pesquisa, pensamento e inteligência envolvidos, mas aqui está o que é engraçado:
Um copywriter principiante compila dados demográficos, conduz grupos de discussão, recolhe a linha oficial sobre o que o produto USP é suposto ser – sabe, todas as tolices normais de marketing.
Um redator experiente, por outro lado, encontra frequentemente o melhor vendedor da empresa, dá-lhe um gravador e diz: “Grave-se a si próprio a fazer as suas próximas 10 chamadas de vendas”.
A partir daí, o nosso astuto copywriter transcreve as chamadas de vendas, isola os elementos mais persuasivos e organiza-os numa carta. Depois, envia a carta por correio para 200.000 pessoas.
Não é necessariamente menos trabalho. É mais inteligente, mais eficaz trabalhe.
Alguns diriam que que não estão a ser “criativos”.
Em vez de reinventar a roda, estão a pegar num vendedor cujos métodos já funcionam, a destilar e a clonar esse vendedor 200.000 vezes e, em vez de pagar um salário a cada um desses clones, podem ser distribuídos pelo correio por cerca de um dólar cada.
Qual é o objetivo? (E eu tenho uma)
O seu post de blogue não é apenas um post de blogue. O seu podcast não é apenas um podcast. O seu vídeo não é apenas um vídeo.
Eles são componentes de um sistema.
Se não está a obter quaisquer resultados, a culpa não é dos meios de comunicação. Os blogues, podcasts, vídeos e quaisquer outros meios de comunicação podem e vão criar vendas …
… mas apenas se o sistema que envolve os media for eficaz. Se o sistema for uma porcaria, o resultado será uma porcaria, e os meios de comunicação mais vistosos e mais brilhantes do mundo não o vão salvar.
Assim, a questão torna-se:
Como é que cria conteúdo que vende coisas?
Vamos falar-lhe disso a seguir.
Como ser pago para se divertir
Parece-lhe muito bem, não é?
Bem, aqui está a fórmula “secreta”:
- Encontre alguém que seja bom a vender coisas (talvez seja você)
- Crie conteúdo que duplique o que eles fazem
- Distribua esse conteúdo ao maior número de pessoas possível
- Repita o processo até obter o nível de rendimento pretendido
- Vá divertir-se (viva!)
Se quer “ganhar dinheiro enquanto dorme”… tem de criar o tipo de conteúdo que faz o trabalho por si.
A sério, é só isso. É a coisa toda.
É claro que é mais fácil falar do que fazer. E eu estaria a mentir-lhe se dissesse que qualquer um o consegue fazer.
O facto é que a maioria dos melhores profissionais de marketing do mundo tem experiência em vender um a um. Se olhar para o passado deles, verá que estiveram numa área de vendas, de porta em porta, ou ao telefone, a falar diretamente com os clientes e a convencer as pessoas a comprar.
A maioria das pessoas tem demasiado medo de fazer isso e, na minha opinião, essa é a verdadeira razão pela qual quase toda a gente falha em ganhar dinheiro online. Tentam criar um conteúdo que faça a venda por eles, mas não fazem ideia de como funciona a venda, por isso acabam essencialmente por clonar o pior vendedor do mundo.
Isso não lhe vai dar o que precisa. O seu conteúdo é uma extensão de si, e se você não presta, o seu conteúdo provavelmente também não presta.
Isso significa que está condenado se odeia vender?
Felizmente, não.
Principalmente porque provavelmente não percebe o que é vender.
Se está a tem medo de venderProvavelmente, tem visões de vendedores de automóveis insistentes a perseguir senhoras idosas no parque de estacionamento de um stand, dispostos a dizer ou a fazer qualquer coisa para conseguir a venda.
E isso dá-lhe náuseas. Prefere mudar de carreira a tornar-se alguém assim.
Mas aqui estão as boas notícias:
Os bons vendedores são não insistente. Os bons vendedores nunca minta ao cliente. Os bons vendedores normalmente nem sequer se chamam vendedores. Você dá-lhes o seu dinheiro em troca de algo que quer, sem nunca se aperceber que participou num processo de venda.
É isso que precisa de fazer aprender a fazer.
Se ainda estiver aterrorizado, o outro método é estudar vendedores e marketeers de renome e tentar modelar o que eles fazem. Por outras palavras, construa um ficheiro de furto.
O único problema é que você não sabe exatamente o que modelar. No início, duplica elementos que não são importantes e ignora elementos que são essenciais. Só depois de anos de tentativas e erros é que finalmente apanha o jeito e faz as coisas bem.
Este método de aprendizagem de vendas faz funciona. Prepare-se apenas para passar fome durante alguns anos como penalização por ser um medroso. 🙂
Seja como for, há boas notícias:
Não precisa de trabalhar até ao dia da sua morte
A não ser que queira, claro. Alguns empresários não gostariam que fosse de outra forma, e eu respeito isso.
Além disso, é importante perceber que, por vezes, não tem escolha sobre quando se demite.
Como eu escrevi anteriormente sobreTenho uma doença (supostamente) fatal chamada Atrofia Muscular Espinhal e, todos os anos, perco um pouco mais de força. Embora seja bastante produtivo agora, a ciência diz que acabarei por perder a capacidade de mover tudo exceto os olhos. O que não é o fim do mundo, mas vai abrandar-me.
Mas sinceramente?
Não estou preocupado.
O meu negócio já faz dinheiro mais do que suficiente para cuidar de mim e todos os dias trabalho para o tornar cada vez menos dependente de mim. Um dia, talvez seja obrigado a afastar-me, ou talvez não, mas, na verdade, não é essa a questão.
O objetivo é a paz de espírito.
Graças ao meu negócio, posso pagar os melhores cuidados médicos em qualquer parte do mundo. Graças ao meu negócio, a minha família será cuidada, independentemente do que me acontecer. Graças à minha empresa, posso ir mais longe do que ajudar apenas uma ou duas pessoas de cada vez e ajudar milhões.
Conteúdo estratégico é o que me permite fazer tudo isso.
E fazer palhaçadas?
Isso é um bónus adicional. Viver é uma coisa, mas desfrutar a sua vida é outra coisa, e nada é tão estimulante como levantar-se todas as manhãs e saber que pode fazer o que quiser, não só porque é o patrão, mas porque o seu negócio continua a funcionar sem você.
Por isso, aprenda a vender eficazmente.
Clone-se a si próprio criando muitos conteúdos espectaculares.
Distribua esse conteúdo por todo o lado.
E depois divirta-se, se quiser. A vida é curta, meus amigos, e não sei quanto a vocês, mas eu tenciono saborear até ao último momento dela.