Já alguma vez se perguntou como é que sites como o Copyblogger têm sucesso?
Existem toneladas de sites que oferecem marketing de conteúdos mas nem todos são bem sucedidos. Porquê?
Porque a maioria dos profissionais de marketing online não consegue criar comunicações que inspirem ação dos seus públicos.
Sim, escrever bem é importante – assim como o envolvimento, as páginas de destino, o design, etc. Mas não são o elemento mais importante que leva o seu público a agir.
Há uma tática que os profissionais de marketing online utilizam e que, ao longo dos anos, tem provado funcionar melhor do que qualquer outra – uma tática tão poderosa que criámos um novo podcast para o ajudar a incorporá-lo nos seus esforços de marketing.
Então, o que é esta tática? Continue lendo para saber mais …
O poder da exclusividade
A exclusividade é definida como sendo limitada ou de difícil acesso, restrita aos que têm riqueza ou proeminência.
E vemo-lo manifestar-se de várias formas.
Desde as pessoas que gastam uma pequena fortuna para obter um cartão de crédito de uma determinada cor até às que se endividam só para terem acesso a uma zona VIP.
A exclusividade é um motivador muito poderoso para levar as pessoas a agir. Fundamentalmente, trata-se de cobrar um prémio por algo que é limitado e difícil de obter, mas é mais do que apenas dinheiro.
Na maioria dos casos, a exclusividade é concebida para reforçar os nossos egos, ajudando-nos a definir a perceção de nós próprios, apelando ao nosso desejo de sermos únicos e especiais.
É por isso que a exclusividade é tão poderosa para os profissionais de marketing online. E os profissionais de marketing online utilizam a exclusividade de várias formas:
- Sites de membros que exigem que se candidate
- Limitações ao número de pessoas que podem comprar um produto ou serviço em linha
- Descontos especiais apenas para determinadas pessoas da comunidade
- A oportunidade de ser o primeiro antes de qualquer outra pessoa
- Preços de prémio para serviços difíceis de obter
- Disponibilidade limitada com base no tempo
Sempre que encontrar palavras como “apenas”, “primeiro”, “premium” ou “limitado” numa oferta promocional, está a ver um exemplo de exclusividade em ação.
Como fazer com que a exclusividade trabalhe para si
Compreender a exclusividade pode ser um desafio. Requer uma compreensão fundamental do comportamento humano combinada com a disciplina para limitar o acesso ao seu produto ou serviço.
Não é fácil combinar estes dois aspectos, mas não se preocupe. O nosso novo podcast, Só para membros, pode ajudá-lo a dominar o conceito de exclusividade.
Todas as semanas, aprofundamos as tácticas e técnicas que pode utilizar para aplicar este poderoso método aos seus esforços de marketing online, incluindo:
- Como utilizar as suas limitações para atrair os clientes certos
- Como criar preços premium para os seus produtos ou serviços
- Como criar ofertas exclusivas que aumentam as suas receitas
Estes tópicos – e outros mais – são apenas alguns dos temas que o Members Only abordará nas próximas semanas.
Aviso: este programa não é para toda a gente
A maioria dos profissionais de marketing online não se sentirá confortável com os conceitos que discutiremos no Members Only (ou com o humor grosseiro que usamos para provar um ponto de vista). 🙂
Não discutiremos como aumentar os seus seguidores no Twitter ou formas de melhorar o envolvimento no Facebook.
De facto, todo o conceito do programa é sobre limitações – e a utilização dessas limitações para aumentar as vendas.
Portanto, se está mais preocupado em aumentar os seus Likes e Retweets, não sintonize.
Mas se quer aumentar as suas receitas online e está empenhado em manter os seus produtos e serviços online únicos, então descobrirá que este programa ajuda muito os seus esforços.
E lembre-se, este programa é apenas para membros.