O P.S. é um dos clichés do copywriting. Parece que todas as páginas de vendas têm um.
Talvez pense que está desatualizado. Talvez pense que é desnecessária.
Até que aprenda a lógica do seu funcionamento.
Por isso, antes de entrarmos nesse assunto, faça-me um favor. Diga as seguintes palavras rapidamente e, quando acabar de ler a lista, desvie o olhar do ecrã por um momento.
- Elefante
- Vaca
- Macaco
- Vidro
- Janela
- Régua
- Buda
- Tapete
- Baloiço
- Estéreo
OK, fez o exercício? Antes de continuar a ler, de que palavras se lembra?
Não importa se a sua memória é boa ou má.
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. . .
. . .
Se é como a maioria das pessoas, lembrou-se do elefante. E de Buda. E da aparelhagem de som.
Porquê estes três?
Elefante foi a primeira palavra, por isso ficou no seu cérebro.
Enquanto o seu cérebro se esforçava por se lembrar das outras palavras, chegou a “Buda”, o que era invulgar. Mais uma vez – ficou no seu cérebro.
Quando terminámos o conjunto de palavras, a última palavra era “stereo”. O seu cérebro estava exausto por tentar prestar atenção a tantas palavras, e por isso lembrou-se da primeira, da última e da invulgar.
Então, o que é primeiro, último e invulgar na sua cópia?
O primeiro é óbvio, certo? Claro que sim – é o título.
A parte “invulgar” é muitas vezes uma história ou um exemplo.
E por último? É o P.S.
Então, do que é que as pessoas se lembram?
Já falámos sobre essa parte, não foi? E como os seus clientes tendem a ser pessoas, o que é que acha que eles vai lembrar-se?
É por isso, meu amigo, que o P.S. é tão importante. Porque é quase certo que o cliente vai ler o P.S., independentemente do que mais ler (ou saltar).
Então, o que é que o P.S. deve conter?
Bem, de facto, o P.S. é simplesmente um resumo do que acabou de escrever. Por isso, o P.S. deve dizer o seguinte:
- O que é que o leitor tem a perder (o problema do potencial cliente)
- O que é que o leitor tem a ganhar (a solução que você oferece)
- O fator de urgência. Pode ser o prazo, um limite para o número de artigos que vai vender, ou o que quer que seja necessário para levar o leitor a agir imediatamente.
Não só o P.S. faz o trabalho vital de resumir, mas porque é a última coisa que é lida, é também uma das três coisas que os clientes recordam.
Ainda quer deixar o P.S. fora do seu texto?
Sobre o autor: Sean D’Souza oferece um relatório gratuito sobre ‘Why Headlines Fail’ quando subscreve o seu Newsletter de Psicotáctica. Não se esqueça de visite o seu bloguetambém.
P.S.
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