Já se perguntou o que poderia fazer para impedir que as pessoas saltassem das suas páginas de destino?
Trabalha arduamente para aperfeiçoar o seu texto de vendas. Até gravou um vídeo de demonstração elegante.
Mas quando verifica as análises do seu site? Sente que muuuito frustrado.
E o pior é que… não sabe o que mais pode fazer. Como é que pode melhorar as suas taxas de conversão?
Use as 40 dicas da nossa lista de verificação da página de destino para ver onde errou.
Ou use a lista de verificação para criar uma página de destino do zero. Veja o seu lista de e-mail crescer mais rapidamente, o seu webinars esgotadose as vendas dos seus produtos vão às alturas.
Pode descarregar e guardar o nosso PDF editável desta lista de verificação (98 KB) e utilize-a sempre que quiser melhorar as suas páginas de destino.
Pronto para aprender sobre landing pages sedutoras?
Vamos começar pelo princípio.
Alcance o seu objetivo com concentração
Ao trabalhar na sua página de destino, é fácil perder-se em pormenores. Botões verdes ou vermelhos de apelo à ação? Este ou que palavra?
Mas não pode escrever um texto persuasivo se não tiver os princípios básicos correctos.
Primeiro, defina os seus objectivos:
- Quem: Perceba a quem se dirige a sua oferta – se se dirigir a mais do que uma pessoa persona do compradoré provável que precise de mais do que uma página de destino.
- O que é que tem? Indique o valor exato que oferece aos seus visitantes da Web, mesmo que a sua oferta seja gratuita.
- Porquê: Enumere as razões pelas quais os leitores querem aceitar a sua oferta – o que é que eles ganham com isso?
- Porque não: Perceba o que está a impedir as pessoas de aceitarem a sua oferta.
- Entre em ação: Decida qual a ação que os visitantes da Web devem realizar – comprar o seu produto, inscrever-se no seu webinar gratuito ou aderir à sua lista de correio eletrónico.
- Onde: Saiba de onde vêm os visitantes e a mensagem que leram antes de chegarem à sua página de destino – o que esperam ver?
Atraia seres humanos reais
Nesta era de píxeis intermináveis e de gostos, podemos medir e fazer testes A/B em quase tudo. Pensamos em termos de taxas de cliques e conversões. Falamos de tráfego e de números.
Mas os números de tráfego sem rosto não clicam. Não se inscrevem. Não compre.
Os seres humanos decidem, num relance, ler a sua página. Ou não. Os seres humanos com pensamentos racionais e irracionais estão interessados na sua oferta. Ou não. Seres humanos com sentimentos, medos e desejos secretos compram o seu produto. Ou não.
Por isso, escreva para seres humanos reais:
- Envolva-se: Utilize a palavra “você” para falar diretamente com o seu leitor e entrar na conversa que já está a decorrer na sua mente, abordando os seus sonhos, medos e desejos secretos.
- Fascine: Mantenha o seu leitor colado à sua página, eliminando a flacidez e respondendo diretamente às suas perguntas.
- Persuadir: Demonstre o valor da sua oferta para o seu leitor – como é que o vai tornar mais feliz, mais saudável ou mais rico?
- Seja mandão: Tenha um apelo à ação impecavelmente claro que explique exatamente o que espera que o seu leitor faça a seguir.
Escreva um texto sedutor
Ainda está à procura da frase de engate mágica para seduzir os seus leitores a inscreverem-se ou a comprarem?
Desculpe.
Não existem frases de engate mágicas.
Em vez disso, crie conteúdo que fale com o seu leitor. Pessoalmente. Mostre-lhe que compreende as suas necessidades e desejos. Faça-o sentir-se especial. Mostre-lhe como a sua oferta resolve o problema dele.
Para escrever um texto sedutor, examine os seguintes 10 elementos na sua página de destino:
- Título: Nada de rodeios – torne imediatamente claro o assunto da sua página.
- Subtítulos: Capte o olhar do seu leitor e dê-lhe uma razão para continuar a ler.
- Pontos de referência: Corte o waffle criando um atrativo pontos.
- Valor: Relacione cada caraterística a um benefício – mostre ao seu leitor que se trata dele, não de si.
- Especificidades: Para aumentar a sua credibilidade, utilize detalhes vívidos em vez de clichés insípidos.
- Testemunhos: Utilize citações de especialistas e clientes para ultrapassar as objecções dos leitores.
- Factos: Demonstre com substância porque é que as pessoas devem acreditar em si e confiar em si.
- Emoção: Desencadeie uma reação favorável apelando às emoções do seu leitor.
- Fale: Faça com que o seu conteúdo soe natural, utilizando as frases que o seu leitor utiliza – fale a sua língua.
- Verifique a ortografia: Evite erros ortográficos e erros gramaticais que minam a sua credibilidade.
Leve os leitores a agir
Já escreveu o seu texto de vendas.
Convenceu o seu leitor de que a sua oferta é adequada para ele.
Agora, como é que o leva a carregar no botão para se inscrever ou comprar?
Siga estas sete dicas para tornar o seu apelo à ação irresistível:
- Fale na primeira pessoa: Escreva um texto de botão que termine a frase “Quero ___”. Por exemplo: “Obtenha o meu ebook gratuito”, “Inscreva-se agora” ou “Encomende agora”.
- Fricção: Ultrapasse a hesitação explicando porque é que a ação não é complicada, como “Não é necessário cartão de crédito” ou “Inscrição num minuto”.
- Alinhamento: Certifique-se de que o seu botão é um seguimento lógico do seu título.
- Desenhe: Crie um botão que se pareça com um botão, para que as pessoas saibam imediatamente que é clicável.
- Contraste: Faça com que o seu botão se destaque, para que os visitantes da Web não o percam.
- Formulários: Não atrase os leitores pedindo informações desnecessárias.
- Repetição: Repita o seu apelo à ação várias vezes na sua página de destino, para que o seu leitor possa clicar facilmente quando estiver pronto.
Elimine os pormenores
Os seus leitores navegam pela Web com uma pressa frenética.
Alguns leitores dedicam algum tempo a ler o seu conteúdo. Mas a maioria deles passa os olhos pela sua página. Passam os olhos rapidamente.
Pesquisa sugere que apenas 16% das pessoas lêem as páginas Web palavra por palavra. E numa página média, apenas 28% das palavras são lidas.
Por isso, reveja o seu rascunho e reduza o seu conteúdo ao essencial. Preste atenção a estes cinco princípios-chave para manter os leitores colados ao seu conteúdo:
- Escaneabilidade: Utilize o título, os subtítulos e os marcadores para resumir a sua história.
- Simplicidade: Evite o jargão para que o seu leitor possa compreender imediatamente o significado das suas palavras.
- Relevância: Corte cada parágrafo e cada frase que não contribua para o seu objetivo.
- Aperto: Remova palavras excessivas como “apenas”, “realmente”, “muito” e “na verdade”.
- Um objetivo: Remova o seu menu de navegação e outras ligações extra que distraiam os visitantes da Web do seu único objetivo.
Design para maior clareza
A conceção da Web e o conteúdo interagem e reforçam-se mutuamente, como o yin e o yang.
Ambos têm impacto na perceção de quem você é.
Pense nas lojas de tijolo e cimento. Uma loja de descontos enche cada espaço com o maior número possível de produtos. Em contrapartida, uma loja de luxo cria uma experiência sensorial agradável com muito espaço vazio.
Que impressão quer causar com a sua página? Como quer guiar o olhar do seu leitor?
Os oito elementos críticos seguintes ajudá-lo-ão a conceber a sua página de destino para conversão:
- Hierarquia: Utilize sugestões de design como o tamanho do tipo de letra, o espaço em branco e a cor para destacar os elementos mais importantes da sua página.
- Desloque-se: Deixe os leitores curiosos para se deslocarem para obter mais informações.
- Legibilidade: Utilize um tipo de letra grande e linhas curtas para que os leitores possam ler o seu conteúdo sem problemas.
- Parágrafos: Não assuste os seus leitores com grandes blocos de texto – mantenha os parágrafos curtos e específicos.
- O nada: Arreios o poder do espaço em branco para tornar a sua página apelativa.
- Imagens: Utilize fotografias e gráficos para mais do que decoração – atraia os seus leitores e clarifique a sua oferta.
- Direção: Utilize linhas de visão nas suas imagens para guiar o olhar do seu leitor.
- Cores: Aplique uma paleta de cores simples para tornar a sua página convidativa.
O que a sua página de destino deve fazer
Escrever páginas de destino sedutoras não é apenas uma questão de melhorar as conversões.
Uma página de destino eficaz é criada com um público específico em mente.
Primeiro, identifique quem é que quer seduzir. Depois, entre na sua mente para compreender os seus sonhos. Motivações. Desejos. E desejos secretos.
Saiba exatamente o que o impede de avançar. Compreenda as suas hesitações e medos.
Quando compreende o seu leitor, a sedução torna-se fácil.
Ofereça um produto que ele vai adorar.
E diga-lhe por que razão vai adorar.
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