Estamos conscientes de que cada elemento do texto foi concebido para conseguir a leitura da primeira frase e, a partir daí, manter o leitor envolvido, passo a passo, até à conclusão.
Sabemos que para manter as coisas claras, concisas e simples para que a nossa escrita comunique com facilidade.
E compreendemos definitivamente a importância decisiva de um título que chame a atenção.
Então, como é que estruturamos o nosso conteúdo para ser persuasivo?
Uma boa estrutura de conteúdo nunca está escrita em pedra, mas um texto persuasivo fará certas coisas e conterá certos elementos vezes sem conta.
Quer esteja a escrever uma página de vendas, uma publicação de blogue ou um ebook promocional, o fluxo determinará a eficácia.
Aqui estão algumas directrizes:
- Em primeiro lugar, concentre-se no leitor – faça uma promessa importante logo no início (com o seu título e parágrafos iniciais) que diga ao leitor o que é que ele ganha com isso. Quando souber como escrever uma introdução a um post de blogueverá rapidamente porque é que nunca deve permitir que os leitores se questionem porque é que se estão a dar ao trabalho de prestar atenção.
- Cada parte separada da sua narrativa deve ter uma ideia principal (algo convincente) e um objetivo principal (para estimular o leitor, para contrariar um ponto de vista oposto, etc.) que apoie o seu ponto de vista e promessa maiores. Não divague e não divague. Mantenha-se concentrado.
- Seja ultra-específico nas suas afirmações, e dê sempre “razões para isso”. As afirmações gerais que não são apoiadas por factos específicos fazem com que o detetor de BS do leitor fique em alerta máximo.
- Demonstre grandes quantidades de credibilidadeUtilize estatísticas, referências a peritos e testemunhos, conforme adequado. Deve ter autoridade – se não for um especialista num determinado assunto, é bom que tenha feito a sua pesquisa.
- Depois de construir a sua credibilidade e autoridade, volte a falar com a pessoa mais importante – o leitor. O que é que ainda o que é que lhe interessa? Reafirme o gancho e a promessa que fez com que os leitores se envolvessem em primeiro lugar.
- Faça uma oferta. Quer esteja a vender um produto ou a vender uma ideia, tem de apresentá-la explicitamente para ser aceite pelo leitor. Seja corajoso e firme quando apresentar a sua oferta e alivie o risco de aceitação do leitor, mantendo-se fiel ao que diz.
- Resuma tudo, regressando ao círculo completo da sua promessa original e demonstre como a cumpriu.
Estes são alguns dos elementos-chave do texto persuasivo. Utilize-os para fornecer um “roteiro” para a sua escrita e obterá melhores resultados.
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