Já reparou que os escritores realmente maravilhosos – os que pensam cuidadosamente em cada palavra, que conseguem fazê-lo rir, chorar ou cantar com a sua escrita – nem sempre são os que têm mais sucesso?
Lê-se o seu trabalho e sente-se bem. E depois descobre-se que estão a ter dificuldades em pagar a renda todos os meses, já para não falar do pagamento do seguro de saúde.
Há uma série de factores que se podem juntar para causar isso.
A sorte é um deles. A sorte é uma coisa real – algumas pessoas têm mais acesso a oportunidades do que outras, com base em factores sobre os quais não têm qualquer controlo.
Mas uma vez que a sorte (se é que é mesmo sorte) não é algo que possamos influenciar, mais vale pensarmos no que pode controlar.
Então, vamos a isso.
O sucesso é uma habilidade
Há um ditado em certos cantos do mundo do kettlebell: “A força é uma habilidade”.
Isso não significa que a força física não tenha uma componente genética – tem. E não significa que a prática não seja importante – tem de pegar nas coisas e pousá-las para ficar mais forte.
Mas ficar mais forte também tem a ver com compreender força.
Obtenha bons conselhos, afaste-se da ciência da treta, dedique a quantidade certa de trabalho (o treino excessivo não o ajudará) e tornar-se-á forte.
E, na minha observação, o sucesso funciona de forma semelhante.
Nem toda a gente pode ser um bilionário, uma estrela de cinema ou um atleta de elite. Mas praticamente qualquer escritor que trabalhe pode concentrar-se em alguns hábitos que o ajudarão a encontrar projectos interessantes, clientes interessantes e um rendimento melhor e mais fiável.
Antes de falar sobre os hábitos, vamos falar sobre um conselho particularmente horrível que eu vi alguns “especialistas” em copywriting afirmarem.
Por favor, não acredite neste péssimo conselho
Algumas pessoas afirmam que a resposta a “Porque é que alguns escritores realmente bons têm dificuldade em ter sucesso?” é que “A capacidade de escrita não é importante para um escritor profissional”.
Isto é como dizer que possuir fibras musculares não é importante para um atleta de força.
Qualquer escritor profissional de sucesso organiza as palavras para criar o efeito desejado.
Nem tudo será prosa lapidar adequada para The New Yorker.
Isso não significa que a boa escrita não seja importante. Significa que há muitos tipos diferentes de boa escrita.
Escrita fraca, preguiçosa e desleixada não funciona para conteúdo de marketing em 2018.
Talvez tenham funcionado, em algum momento, de forma limitada. Mas agora não funcionam mais. Há demasiado material bom por aí e demasiadas exigências à atenção do nosso público.
Com isso fora do caminho, vamos entrar nesses hábitos de sucesso.
Hábito de sucesso #1: Concentre-se no que os clientes querem comprar
Há meio grão de verdade na afirmação de que “a qualidade da escrita não é importante para os profissionais”. Porque a realidade é que:
Os clientes nem sempre querem saber se você é um bom escritor.
No entanto, e isto é importante:
Os clientes também nem sempre compreendem o que é necessário para que uma redação seja bem sucedida.
Não se apercebem que a sua analogia bem escolhida está lá para criar um contexto emocional que irá gerar mais vendas.
Não percebem que quando selecciona um determinado tom e um conjunto de frases para a sua escrita, é para continuar uma conversa interna que os seus clientes estão a ter.
Precisa de ser capaz de entregar boa escrita – escrita que cria o efeito desejado para o resultado que está à procura.
Mas quando fala com potenciais clientes, vai falar sobre o que eles realmente querem – resultados comerciais.
O seu cuidado e habilidade com as palavras são a caraterística. As suas vendas melhoradas, o envolvimento dos clientes, o SEO, o ROI da publicidade e outros resultados são o benefício.
Venda o benefício. Refira apenas a caraterística para mostrar como vai proporcionar esse benefício.
Hábito de sucesso #2: Embale-se sabiamente
Todos os bons profissionais de marketing sabem que a embalagem é fundamental.
A embalagem faz uma promessa sobre o seu conteúdo.
E uma das mensagens mais importantes transmitidas pela embalagem é o preço.
É por isso que a HBO usa o slogan: “Não é TV. É HBO”.
Para os americanos, a televisão pertence (reconhecidamente cada vez menos, atualmente) à categoria das “coisas grátis”.
O slogan da HBO define o contexto para colocar a sua programação premium na categoria de “indulgências acessíveis”.
Quando aprende sobre estratégia de conteúdos e sobre como obter resultados para o cliente, deixa de ser apenas um “escritor”. É um estratega de conteúdos ou um consultor de marketing de conteúdos.
Agora… vai necessariamente começar com essa frase? Nem sempre. Isso depende do seu cliente e do que ele está à procura. Para muitos, “escritor” continuará a ser a sua descrição de trabalho.
Mas esse posicionamento de “estratega de conteúdos” irá informar o design do seu site, os seus materiais de marketing, a sua biografia, as suas propostas e as conversas com os seus clientes.
É função do seu marketing certificar-se de que nenhum potencial cliente o confunde com os freelancers que se lembram de si quando ouvem a palavra escritor.
Hábito de sucesso #3: Prospecte de forma consistente e ponderada
Este pode ser um hábito assustador.
Mesmo que apresente resultados incríveis aos clientes e se tenha posicionado na categoria de “coisas pelas quais os clientes pagarão bons preços”, ainda terá de contactar potenciais clientes.
Para si pode esperar que eles venham até si, e alguns virão.
Mas se quiser excelente excelentes clientes, com orçamentos saudáveis e projectos interessantes, vai querer fazer a escolha.
Não fique à espera que lhe batam à porta. Seja aquele que bate à porta.
Muitos escritores consideram a prospeção dolorosamente incómoda, pelo que tentam passar sem ela.
E dão por si à espera de serem notados, em vez de abordarem clientes incríveis com uma oferta polida e desejável e conseguirem o negócio.
Este ano, eu sabia que queria adicionar a prospeção como um foco para o nosso Marketing de Conteúdo Certificado porque a falta desta competência de sucesso ainda estava a atrapalhar as pessoas.
Mas não pode simplesmente sorrir e marcar o seu caminho para o sucesso.
Para funcionar bem, a prospeção precisa de ser um hábito consistente. Não pode ser extremamente desconfortável, ou simplesmente não o vai fazer. (Pergunte-me como é que eu sei. Dica: eu era um escritor freelancer antes de vir para o Copyblogger).
Também não pode ser pegajoso, sujo ou irritante, ou vai afastar os clientes maravilhosos que está a tentar atrair.
Por isso, adicionámos novo material sobre como fazer da prospeção inteligente e ponderada um hábito, para que esteja sempre à frente de novos clientes.
Também temos um novo recurso fantástico que lhe vai permitir ter aquela conversa de vendas sem se engasgar, perder a confiança ou passar-se. É muito, muito giro e é novinho em folha.
Se você é um escritor que acha que seria benéfico ter o Copyblogger posicionando-o como “um escritor incrível e completo com uma estratégia fantástica, você pode ter uma boa visão de futuro”. e competências de escrita”, deixe o seu nome e e-mail abaixo.
A certificação está a abrir para novos alunos muito em breve. Normalmente, abrimos este programa uma vez por ano – é uma tarefa que exige muito tempo para a nossa equipa e para mim, e também prefiro manter a lista de escritores recomendados relativamente pequena.
Por isso, se não nos conseguir encontrar desta vez… saiba que a próxima oportunidade provavelmente não chegará antes de meados ou finais de 2019.