Se não é uma coisa, é outra.
Um número limitado de escolhas pode fazer-nos sentir que temos de nos contentar com o que está disponível.
Mas, hoje em dia, o nosso problema é que tomar uma decisão pode ser bastante moroso.
Digitar uma frase ou pergunta num motor de busca apresenta-nos uma série de opções, e queremos fazer pesquisa suficiente para nos sentirmos confiantes de que estamos a fazer a melhor escolha. melhor escolha – quer estejamos está à procura de um salão de unhas biológico ou experimentar novos produtos de pastelaria vegan.
Quando os donuts simplesmente não servem
Diferente de A procura da Sónia pelos cupcakes sem glúten perfeitosSe quiser saber mais sobre os seus donuts vegan, tenho uma série de sítios onde pode comprar donuts vegan excelentes, que me satisfazem quando preciso de comer doces.
No entanto, para o meu aniversário deste ano, os donuts pareciam-me um pouco aborrecidos. Podia comprá-los em qualquer altura e queria algo especial – algo que nunca tinha experimentado antes.
Já tinha ouvido falar de uma padaria do outro lado da cidade que faz exclusivamente bolos veganos pãezinhos de canela com uma grande variedade de sabores e coberturas.
Uma vez disse a um amigo comedor de carne e lacticínios que queria ir um dia a essa loja; ele disse-me que já lá tinha estado e confirmou que era óptima. Depois olhou para mim confuso e disse: “Mas você é vegan…”
Ele não fazia ideia de que os rolos de canela não continham lacticínios nem ovos.
Diferentes dos donuts e tão saborosos que são aprovados por não-veganos? Já está. Era a escolha certa.
O momento da verdade
Nesta altura, os rolos de canela tinham muito a ganhar – e deixe-me dizer-lhe que não desiludiram.
Deliciosos. Cada gota de cobertura. Cada migalha amanteigada.
Eram certamente o presente especial de aniversário que eu procurava, por isso estava muito satisfeito com a minha decisão até me aperceber …
O real momento da verdade
Sabiam exatamente a donuts.
Eram donuts com a forma de rolos de canela.
A apresentação era diferente mas o conteúdo era o mesmo. Sem saber disso, escolhi a sobremesa que parecia mais especial.
E continuo a achar que valeu a pena atravessar a cidade, pelo que já lá voltei várias vezes desde então.
Como é que se torna a escolha mais desejável?
Quando trabalha num nicho viável, vai haver um grande número de outros produtos e serviços que se parecem com o seu.
Pode sentir-se intimidado por isso ou pode usar a sua criatividade para se destacar.
A padaria Cinnamon Roll pegou numa receita que podia facilmente fazer donuts e transformou o produto final numa iguaria rara no mundo vegan.
Mas é importante notar que o seu posicionamento ainda torna a sobremesa reconhecível.
Não lhes chamaram abraços de unicórnio arco-íris vegan. O nome não é claro nem persuasivo – e esta sobremesa tinha de ser suficientemente intrigante para justificar ficar sentado no trânsito de Los Angeles durante 45 minutos.
Encontre a intersecção entre o fenomenal e o familiar
Lembre-se que as pessoas têm muitas escolhas e o seu marketing precisa de apresentar consistentemente a razão pela qual elas o devem escolher.
Pegue em algo que existe no mercado e posicione-o como menos comum e mais valioso.
Por vezes não basta ser um donut vegan.
Seja o rolo de canela vegan.