Provavelmente já ouviu dizer que pode ganhar seis dígitos como escritor freelancer, mas isso pode parecer uma fantasia se estiver a começar a sua carreira.
Quer tenha sido rejeitado por alguns trabalhos mal pagos no Upwork ou esteja a lutar para ganhar mais do que algumas centenas de dólares por mês, a perspetiva de ganhar seis dígitos como escritor freelancer pode parecer uma fantasia.
Embora esses contratempos sejam desanimadores, a chave para se tornar um freelancer de seis dígitos é implementar um processo comprovado, melhorar as suas habilidades de escrita e perseverar em todos os desafios.
Felizmente, muitos escritores freelance a tempo inteiro têm alcançou este sucesso.
Construir um negócio de escrita freelance de sucesso que pague seis dígitos não é sem esforçomas se seguir um método comprovado e estiver disposto a trabalhar para melhorar as suas capacidades de escrita, é certamente possível.
Por isso, em seguida, vamos delinear um guia passo-a-passo comprovado que os verdadeiros redactores de seis dígitos usaram para construir carreiras de sucesso como redactores freelance.
Passo 1: Seleccione um nicho
Muitos novos escritores freelance anunciam que podem escrever para qualquer nicho porque receiam que a seleção de um nicho específico de escrita limite a sua lista de potenciais clientes.
No entanto, os empregadores querem contratar especialistase anunciar-se como um generalista irá, de facto, repelir potenciais clientes.
Por exemplo, se uma empresa imobiliária estiver à procura de um escritor de blogues, vai procurar alguém especializado em escrever sobre imóveis. Por isso, entre os dois escritores abaixo, o que se anuncia como especialista em imobiliário vai definitivamente destacar-se para o gestor de contratação:
Embora os bons escritores possam normalmente criar conteúdo de alta qualidade para vários nichos, é melhor posicionar-se como um especialista num nicho específico. Uma vantagem adicional de se focar num nicho específico é que irá desenvolver uma rede de clientes mais rapidamente.
Então, o que é um nicho e como pode selecionar um?
Existem três categorias principais de nichos:
- Forma de conteúdo: Alguns exemplos de diferentes tipos de conteúdo incluem e-mails, publicações em blogues, ebooks, ghostwriting (para livros), conteúdo para redes sociais, páginas de destino/vendas e guiões de vídeo.
- Tipo de negócio: Alguns exemplos de tipos de negócio incluem empresas SaaS, empresas de comércio eletrónico, cursos online, bloggers e empresas locais.
- Sector de atividade: Alguns exemplos de sectores incluem animais de estimação, criptomoeda, finanças, imobiliário, marketing digital, viagens e cuidados de saúde.
Por isso, seleccione uma especialidade de cada uma das três categorias acima. Aqui estão alguns exemplos:
- Redator de correio eletrónico para criadores de cursos em linha no sector financeiro
- Redator de posts em blogues para empresas SaaS no sector da saúde
- Redator de conteúdos para redes sociais para bloguistas do sector das viagens
Embora a redução de nichos diminua o seu mercado-alvo (lista de potenciais clientes), também reduz o campo da concorrência e permite-lhe cobrar mais, uma vez que se pode posicionar como um perito especializado.
Se olhar para os exemplos acima, o especialista imobiliário cobra o dobro do que o generalista cobra.
Passo 2: Crie algumas amostras de escrita de qualidade
A maioria dos gerentes de contratação não tem tempo para analisar mais do que duas ou três peças de conteúdo, por isso só precisa de algumas peças de conteúdo de alta qualidade relevantes para o seu nicho para ganhar o seu primeiro trabalho de escrita freelance.
Se atualmente não tem nenhuma amostra de escrita que se enquadre no nicho que seleccionou, aqui estão dois excelentes métodos para construir a sua portfólio de escrita:
- Escreva uma amostra grátis para alguém do seu mercado-alvo ideal
- Crie o seu próprio blogue/boletim informativo/página de redes sociais
Iremos discutir como executar ambos abaixo.
Escreva uma amostra grátis para um influenciador no seu mercado-alvo ideal.
Escrever amostras grátis para um influenciador no seu nicho é uma excelente estratégia, pois ajuda-o a criar relações positivas com potenciais clientes, ao mesmo tempo que constrói o seu portfólio.
A chave para executar corretamente esta estratégia é escrever o conteúdo gratuitamente e depois enviar o completou para o potencial cliente.
A maioria dos freelancers principiantes comete o erro de perguntar se pode trabalhar de graça sem fornecer uma amostra completa.
Estes e-mails são realmente irritantes para influenciadores ocupados que estão bem estabelecidos na indústria.
No entanto, se enviar ao potencial cliente uma peça de conteúdo completa, ele provavelmente responderá. Aqui está um excelente modelo de e-mail que pode usar:
Mesmo que não publiquem o conteúdo, pode adicionar essa amostra ao seu portefólio.
Também vale a pena notar que, se vai fazer trabalho de graça, tenha um objetivo elevado e contacte marcas/influenciadores bem estabelecidos nesse sector. Se a marca publicar o seu conteúdo, isso irá aumentar significativamente a sua credibilidade!
Na verdade, mesmo que já tenha muitas amostras de textos, fazer trabalhos gratuitos para clientes de alto nível é uma óptima maneira de construir credibilidade no sector e criar relações com pessoas bem relacionadas que podem tornar-se excelentes fontes de referência.
Criar o seu próprio conteúdo
Outra opção para construir o seu portefólio é criar o seu próprio conteúdo.
Por exemplo, se quiser ser um escritor de blogue financeiro para empresas de SaaS, pode começar o seu próprio blogue financeiro. Embora possa não estar a vender produtos SaaS, pode ainda assim visar as mesmas palavras-chave que uma empresa SaaS pode visar.
Esta estratégia é excelente para construir o seu portfólio, porque aprenderá a escrever excelentes artigos de blogue e a fazer crescer um blogue financeiro. Como as empresas de SaaS querem contratar um escritor que possa produzir resultados – não apenas palavras – isto fará com que se destaque dos outros candidatos.
Na verdade, pode achar que escrever o seu próprio blogue sobre finanças é mais rentável do que ser um escritor freelancer para outras empresas financeiras.
Infelizmente, esta estratégia nem sempre é viável. Por exemplo, esta estratégia pode não ser realista se quiser ser um criador de conteúdos para as redes sociais de empresas locais, mas não tem uma empresa local. No entanto, pode utilizar a primeira estratégia e oferecer-se para criar conteúdo gratuito para uma empresa local.
Nota: Não falo propositadamente sobre como criar um site de portfólio, porque na próxima etapa, verá que a estratégia que usará para fechar o seu primeiro cliente pagante não envolve candidatar-se a nenhum quadro de empregos ou enviar um portfólio. De facto, gastar tempo a desenhar um portfólio é muitas vezes uma distração do trabalho árduo de conseguir o seu primeiro cliente pagante. Por isso, em vez disso, vamos concentrar-nos exclusivamente em como criar excelentes amostras de escrita e, em seguida, enviará essas amostras como links ou anexos do Google Doc na sua apresentação por correio eletrónico.
Passo 3: Feche o seu primeiro cliente pagante
Se está apenas a começar e tem uma experiência mínima de escrita, pode sentir-se desconfortável ao apresentar propostas a clientes, mas a melhor forma de se tornar um melhor escritor freelancer é fazer o trabalho.
Para além disso, muitos clientes têm todo o gosto em pagar preços generosos a freelancers que produzem um trabalho decente, seguem instruções e cumprem prazos.
Assim, quando tiver três a cinco amostras de trabalhos decentes, comece a tentar conseguir o seu primeiro emprego de escritor freelancer. Também se sentirá mais motivado para perseverar quando tiver o seu primeiro cliente pagante. Iremos discutir dois métodos para obter o seu primeiro cliente pagante:
- Peça referências
- Envie propostas frias personalizadas (com um toque especial)
Pedir referências
Para encontrar o seu primeiro cliente pagante, comece por pedir referências aos clientes com quem trabalhou gratuitamente enquanto construía as suas amostras de escrita.
Assumindo que fez um bom trabalho, esses clientes provavelmente ficarão mais do que felizes em referi-lo a amigos.
Se se sentir constrangido em perguntar, aqui está um guião exato que pode utilizar:
Também pode perguntar se essa pessoa consideraria a possibilidade de o mencionar em grupos do Slack e noutras comunidades de que é membro para espalhar a palavra.
Mais uma vez, é por isso que trabalhar de graça para influenciadores do sector bem estabelecidos com grandes redes é muito mais benéfico do que trabalhar de graça para qualquer empresa aleatória.
Envie uma proposta fria personalizada (com uma reviravolta)
As propostas frias podem funcionar, mas a maioria dos freelancers não sabe como fazer uma oferta convincente.
Os potenciais clientes recebem frequentemente centenas de propostas genéricas de escritores todos os meses, pelo que a maioria dos e-mails é imediatamente eliminada.
Aqui estão duas formas de fazer com que a sua proposta fria se destaque:
- Envie-lhe uma peça de conteúdo gratuita que eles podem publicar, e diga-lhes que pode criar mais conteúdos como este de forma consistente se eles estiverem dispostos a contratá-lo.
- Diga ao potencial cliente que vai trabalhar com um especialista em marketing de conteúdos específico numa plataforma como Clareza ou Introdução e execute tudo o que o especialista recomenda. Esta é uma estratégia vantajosa para todos, porque se torna um melhor escritor e pode justificar a cobrança de um preço elevado, enquanto o cliente recebe um especialista de classe mundial para analisar a execução do seu processo de marketing.
Também é fundamental enviar a sua proposta à pessoa certa no endereço de correio eletrónico correto. Se estiver a contactar uma grande empresa de SaaS ou de comércio eletrónico, procure o gestor de marketing de conteúdos ou (se não houver um gestor de conteúdos) o chefe/diretor de marketing.
Pode simplesmente pesquisar “marketing” ou “conteúdo” no perfil do LinkedIn da empresa para encontrar a pessoa certa, e Hunter.io e Verifalia são excelentes recursos para encontrar endereços de correio eletrónico.
Se não conseguir encontrar o endereço de e-mail da pessoa, também pode contactá-la diretamente numa plataforma de redes sociais como o LinkedIn ou o Twitter.
Embora possa parecer simples, estas duas estratégias são geralmente as mais eficazes para conseguir o seu primeiro trabalho remunerado como escritor freelance.
Muitos redactores freelance mais recentes (e até mesmo alguns mais estabelecidos) que lutam para fechar clientes cometem o erro de se candidatarem em massa a vagas de redator em quadros de empregos.
A candidatura em massa nunca é uma boa ideia, porque os gerentes de contratação sobrecarregados geralmente excluem imediatamente qualquer candidatura que não tenha personalização. Por exemplo, pode ver que o anúncio de emprego abaixo tem mais de 200 candidatos.
Além disso, candidatar-se a empregos coloca-o em concorrência direta com outras candidaturas, e muitos gestores de contratação nem sequer vêem a sua candidatura.
Por isso, em vez disso, refira-se ao seu nicho e contacte empresas que não são a anunciar que estão a contratar ativamente para uma posição de escritor freelancer. Embora este conselho possa parecer contra-intuitivo, é altamente eficaz porque não está a competir com outros candidatos.
Na verdade, muitas empresas estão a contratar ativamente novos escritores, mas não promovem ativamente a posição precisamente porque a maioria dos quadros de empregos gera demasiados candidatos.
Outro problema comum que faz com que muitos redactores desistam antes de conseguirem o seu primeiro cliente é passar demasiado tempo a criar um site ou cartões de visita extravagantes.
A maioria dos clientes não se preocupa com estas coisas – apenas querem alguém de confiança e que possa fazer o trabalho. Por isso, o seu tempo é mais bem gasto a enviar e-mails convincentes com links para excelentes amostras de escrita.
Passo 4: Procure feedback e invista ativamente na melhoria do seu conjunto de competências
À medida que trabalha com mais clientes, vai descobrir que cada um tem pedidos ligeiramente diferentes, pelo que um aspeto fundamental de um grande escritor é procurar feedback inicial e ajustar-se aos desejos do seu cliente (dentro do razoável).
É importante ser decisivo e ser dono do seu trabalho (não quer estar constantemente a incomodar os clientes e a perguntar-lhes se o seu trabalho é aceitável), mas os clientes apreciam escritores freelance comunicativos que tomam medidas em relação ao feedback.
Para além de recolher feedback dos clientes, os redactores mais bem sucedidos também procuram orientação para melhorar as suas competências de redação freelance. Por exemplo, muitos redactores freelance participam em cursos de redação de conteúdos, contratam formadores e participam em grupos de pares para melhorar as suas competências.
Se estiver interessado em aderir a um grupo de membros que lhe dá acesso direto a formadores de marketing de conteúdos, entrevistas em direto com especialistas do sector, cursos de marketing de conteúdos e uma comunidade de escritores freelance com elevados rendimentos, considere aderir ao Academia Copyblogger.
Também pode utilizar uma plataforma como Claridade ou Introdução para agendar chamadas de formação individuais com especialistas de renome mundial.
Por fim, considere a possibilidade de criar um negócio paralelo em que crie o seu próprio conteúdo. Por exemplo, se se especializar em escrever e-mails para sites de comércio eletrónico, pode criar o seu próprio site de dropshipping e escrever e-mails para vender esses produtos.
Recomendámos isto no segundo passo como um método para construir o seu portfólio, mas vale a pena mencionar novamente aqui, uma vez que construir a sua própria plataforma de conteúdo é uma óptima maneira de compreender os pontos fracos que os seus clientes enfrentam, para que possa aprender a fornecer melhor resultados.
Uma vez que os clientes lhe pagam para os ajudar a fazer crescer o seu negócio, ter o seu próprio projeto é vantajoso, pois pode utilizá-lo para fazer experiências e aprender a melhorar as suas capacidades para gerar mais vendas. Em última análise, isto fará de si um melhor profissional de marketing e ajudá-lo-á a compreender como os seus serviços se enquadram numa estratégia de crescimento mais ampla.
Etapa 5: Expanda a sua carreira
Conseguir os seus primeiros clientes é um desafio, mas a maioria dos escritores profissionais dir-lhe-á que manter os seus clientes e gerar um rendimento estável ao longo de vários meses é o maior desafio.
Se quer ganhar mais dinheiro como escritor freelancer e transformar a sua atividade secundária num emprego a tempo inteiro, eis algumas estratégias para melhorar a estabilidade dos rendimentos.
Seja fiável e consistente para ganhar referências
Em primeiro lugar, produza sempre trabalhos de alta qualidade, responda aos clientes no prazo de 24 horas e entregue os seus projectos a tempo. Cumprir estas três regras é fundamental para reter clientes e criar uma rede de referências.
De facto, os redactores freelance mais bem-sucedidos encaram cada novo cliente como um potencial parceiro de referência e não como uma fonte de rendimento única.
Quando tiver vários clientes e alguns estudos de caso que demonstrem o seu trabalho, crie um site simples com testemunhos de clientes, estudos de caso e os seus pacotes de serviços de escrita.
Em breve chegará a um ponto em que já não pode aceitar mais clientes de escrita, mas existem algumas formas diferentes de continuar a aumentar os seus rendimentos sem se esforçar demasiado.
Aumente os preços
Aumentar o seu taxas de escrita freelance é a alavanca de crescimento mais fácil, e a maioria dos clientes nem sequer pestaneja se aumentar os seus preços.
Também pode formar parcerias de referência com agências/escritores freelance de nível inferior e enviar-lhes clientes que não têm dinheiro para continuar a trabalhar consigo.
Esta é uma situação vantajosa para todos, pois pode ganhar uma taxa de parceria de referência e manter uma base de clientes de alta qualidade.
Se a maior parte dos seus clientes não puder pagar um preço mais elevado, pode considerar a hipótese de subir de gama e visar empresas maiores que possam pagar mais.
Exija contratos a longo prazo
A próxima opção para aumentar o seu rendimento é exigir contratos de parceria a longo prazo.
Como a rotatividade é um dos desafios críticos que muitos freelancers enfrentam, manter os seus clientes existentes é uma óptima maneira de aumentar o seu rendimento anual.
Ofereça serviços produtivos com processos exclusivos e comprovados
Por fim, os freelancers mais bem-sucedidos passam muito tempo aprendendo mais sobre os pontos problemáticos de seus clientes e, em seguida, criam sistemas e processos exclusivos para resolver esses pontos problemáticos de forma consistente.
Se conseguir mostrar aos seus clientes que tem um método específico e documentado para resolver o ponto de dor exato que eles têm de forma mais eficiente do que o freelancer médio, poderá cobrar mais e gerar uma procura mais consistente.
Por exemplo, se sabe que a maioria dos seus clientes se debate com conteúdos do tipo “content mill” ou “me-too”, incorpore entrevistas a especialistas no seu processo de escrita e utilize-as para provar como cria conteúdos únicos. Isto, por si só, é mais do que suficiente para o fazer destacar-se da multidão e obter preços mais elevados.
Se não tem a certeza de quais são os pontos fracos do seu cliente, passe algum tempo a falar com eles ou pergunte nos canais do Slack dedicados ao seu público-alvo.
Tome medidas hoje
Um dos maiores erros que os aspirantes a freelancers cometem é passar demasiado tempo a aprender sobre como construir um negócio de freelancer em vez de começar.
Este post tem toda a informação de que precisa para começar, por isso, tome medidas hoje, pois a experiência é o melhor professor.
Depois de começar, procure feedback e melhore as suas competências. Pode aderir à newsletter do Copyblogger para obter mais dicas de escrita freelance ou aderir ao Academia Copyblogger para aprender com outros escritores freelance que pensam da mesma forma.