A IA é muito eficaz a responder às perguntas frequentes do seu público-alvo, e a velha estratégia de publicar conteúdos “como fazer” não o vai ajudar a construir um público fiel.
No entanto, este excesso de conteúdo factual criou uma procura de conteúdo que inclui histórias, experiências e perspectivas únicas de um indivíduo.
É por esta razão que o TikTok, o YouTube e outros influenciadores individuais se tornaram cada vez mais populares nos últimos anos, e as marcas que conseguem imitar estes influenciadores, partilhando ideias, estudos de caso e histórias distintas, têm muito mais probabilidades de sucesso.
Este estilo de conteúdo é chamado de conteúdo de liderança inovadora e, nesta publicação, vamos discutir como pode criar conteúdo de liderança inovadora que o seu público adora e fornecer exemplos específicos de líderes de pensamento B2B.
O que é conteúdo de liderança de pensamento?
O conteúdo de liderança inovadora é constituído pelas opiniões e pontos de vista únicos de uma marca ou de um indivíduo, reunidos num meio como texto, vídeo ou áudio.
O objetivo do conteúdo de liderança inovadora é ajudar as marcas e os indivíduos a atrair mais seguidores do seu público-alvo ideal, apresentando ideias e perspectivas únicas sobre tópicos do sector.
No entanto, não é fácil formular uma perspetiva única sobre um tópico que ressoe com o seu público. Normalmente, requer experiência real dentro de um sector, e o melhor conteúdo de liderança de pensamento geralmente contém elementos de experiências reais, estudos de caso e narração de histórias.
Exploraremos mais detalhadamente o conteúdo de liderança de pensamento mais adiante neste post, mas, por enquanto, aqui está um exemplo simples de conteúdo de liderança de pensamento:
Há três componentes principais de um excelente conteúdo de liderança de pensamento, e este exemplo atinge-os todos:
- Assume uma posição contrária/perspetiva única: A maioria dos profissionais de marketing acredita no marketing de “pontos fracos”, pelo que dizer que não funciona é muito contraditório.
- Recorre à sua experiência pessoal: Fala sobre o que descobriu ao trabalhar com os seus próprios clientes.
- Deixa a audiência com uma lição aplicável: Em vez de se concentrar apenas no ponto de dor dos clientes diga com que se estão a debater, apresente esse problema e, em seguida, discuta como o seu produto irá resolver o problema e dar-lhes mais segurança e controlo.
Numa era de IA em que a maior parte do conteúdo é em grande parte factual e instrutivo, o conteúdo de liderança de pensamento tornar-se-á provavelmente cada vez mais crítico para o sucesso de uma marca, à medida que o público procura mais histórias pessoais, opiniões e conteúdo baseado na experiência.
Para o ajudar a tirar partido da crescente procura de conteúdos de liderança inovadora, vamos discutir uma estratégia passo a passo para criar conteúdos de liderança inovadora e, em seguida, apresentar-lhe vários exemplos de conteúdos de liderança inovadora individuais e de marca.
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Como gerar grandes ideias de liderança de pensamento
Pode utilizar listas de verificação para conseguir que praticamente qualquer escritor freelancer ou ferramenta de IA crie um conteúdo de alta qualidade do tipo “como fazer”. Só precisa de fornecer conselhos sólidos e accionáveis para realizar uma tarefa específica.
No entanto, o conteúdo de liderança de pensamento é um pouco mais complicado porque a qualidade do conteúdo está diretamente ligada ao qualidade da ideia.
Então, como é que consegue ter melhores ideias?
Aqui estão cinco estruturas para gerar ideias de conteúdo de liderança de pensamento de maior qualidade.
Método 1: Encontre conceitos de “melhores práticas” que tenha experimentado e que não funcionem
A maioria dos conselhos de “melhores práticas” tende a tornar-se menos eficaz à medida que mais e mais pessoas os utilizam. Isto faz com que seja uma excelente oportunidade para conteúdos de liderança de pensamento, porque pode assumir uma posição contrária, explicar porquê porque é que não funciona, e ofereça uma solução mais eficaz.
Por exemplo, um conselho típico de “melhores práticas” para construir links (uma estratégia de SEO) é fazer guest posts. Infelizmente, como toda a gente já o faz, a maioria das propostas de guest posts é ignorada e não é tão eficaz como era há alguns anos.
Por isso, uma excelente ideia de liderança de pensamento pode ser afirmar que não funciona, explicar a sua experiência pessoal porque é que não funciona e, em seguida, partilhar uma nova técnica de construção de links que é mais eficaz (como promover o conteúdo deles para a sua newsletter de 50.000 subscritores em troca de um link).
A chave para fazer esse estilo de conteúdo de liderança de pensamento funcionar é garantir que o seu método alternativo realmente seja uma solução mais eficaz. Caso contrário, não vai ter repercussões junto do seu público.
Método 2: Partilhe as lições aprendidas com estudos de casos e experiências recentes
Testar conceitos é fundamental para o crescimento como profissional, por isso, basta partilhar o que está a aprender ao longo do caminho.
Depois de realizar uma experiência ou concluir um estudo de caso, utilize estas perguntas para criar conteúdo de liderança de pensamento:
- O que é que não funcionou que o surpreendeu?
- O que é que funcionou e o surpreendeu?
- Qual é a lição que aprendeu e que vai aplicar a futuros fluxos de trabalho?
Também pode utilizar esta estrutura para partilhar conceitos que aprendeu em discussões com amigos, na participação em conferências e noutros eventos.
De facto, esta estratégia funciona excecionalmente bem, porque ao discutir conceitos que aprendeu com outros, tem um parceiro para promover o seu conteúdo.
Aqui está um ótimo exemplo de como este indivíduo partilhou a liderança de pensamento em torno de um estudo de caso recente que realizou:
Método 5: Realize investigação original e partilhe os seus conhecimentos
À semelhança da partilha de estudos de caso, também pode realizar uma investigação original ou recolher dados e, em seguida, partilhar esses dados e as ideias deles resultantes.
No entanto, a qualidade da sua investigação está relacionada principalmente com os conhecimentos que dela retira – não necessariamente com o tamanho da amostra de dados (assumindo que é suficiente para mostrar padrões distintos).
Por exemplo, este estudo de dados sobre atualização de conteúdos analisou apenas 50 publicações de um único site, mas respondeu a várias perguntas únicas sobre atualização de conteúdos, como:
- Qual é a probabilidade de um post ter uma classificação mais elevada depois de ser atualizado?
- É provável que possa arruinar uma publicação ao actualizá-la?
- Quanto é que a percentagem de texto muda no desempenho pós-impacto?
- Existe um estilo específico de publicação que tende a ter um melhor desempenho após uma atualização?
Aqui está um excerto do artigo:
Assim, a melhor forma de criar conteúdo de liderança de pensamento utilizando dados originais é fazer um brainstorming das suas perguntas sobre um determinado tópico e depois criar dados para responder a essas perguntas.
Método 4: Partilhe as estruturas que utiliza para resolver problemas/tomar decisões
As pessoas adoram frameworks.
As melhores estruturas são memoráveis, relativamente simples e resolvem um problema comum que o seu público enfrenta. Idealmente, apresente-as com um exemplo de como as utilizou na sua própria vida.
Por exemplo, Dan Martell criou uma estrutura que ele chama de matriz “DRIP”. Esta é uma grande peça de conteúdo de liderança de pensamento porque resolve um problema comum que muitas pessoas no seu público-alvo ideal enfrentam:
Idealmente, crie um diagrama partilhável da sua estrutura, uma vez que as pessoas gostam de conceitos visuais e estes geram mais partilhas e alcance.
Método 5: Mantenha-se atualizado sobre as tendências do sector e partilhe a sua opinião sobre elas
Este método funciona particularmente bem se publicar principalmente nas redes sociais, uma vez que as pessoas adoram descobrir as últimas tendências nestas plataformas.
Para se manter ativamente atualizado sobre as tendências do sector, pode criar um feed RSS dos principais especialistas do sector nas redes sociais, nos sítios Web de notícias do sector e até em boletins informativos.
Depois de saber quais são as notícias de um determinado sector, criar uma opinião única sobre esse tópico é o passo seguinte para criar conteúdo de liderança de pensamento.
Esta parte é um pouco mais complicada, mas aqui estão algumas perguntas que o podem ajudar a ter uma ideia interessante:
- Como pensa que esta tendência irá moldar o futuro do seu sector?
- Como é que a maioria das pessoas está a tirar partido desta tendência e que outros casos de utilização/abordagens são interessantes?
- Quais são as ideias erradas sobre esta tendência?
- Qual é uma ideia interessante que ouviu sobre esta tendência e como pode desenvolver essas ideias?
- Como é que tem incorporado esta tendência no seu negócio e como?
Aqui está um ótimo exemplo de conteúdo de liderança de pensamento. O criador usou a tendência de conteúdo de IA como o tópico de interesse e depois acrescentou uma visão única. Em vez de dizer: “Devemos fazer conteúdo de IA para os clientes?” (a pergunta que a maioria das pessoas está a fazer), ele diz que a pergunta que as pessoas deviam fazer é: “Como podemos fazer isto eticamente?”
Como criar uma estratégia de liderança inovadora
Agora que tem um método eficaz para gerar ideias únicas, a consistência é a chave para fazer crescer uma audiência com sucesso. Portanto, aqui está uma estratégia de marketing de conteúdo de liderança de pensamento passo a passo.
Passo 1: Seleccione um meio de que goste
O segredo para ter sucesso com SEO e marketing de conteúdos é conteúdo de qualidade à escala. Infelizmente, se apenas produzir alguns conteúdos aqui e ali, a construção de um público demorará muito tempo.
Portanto, a chave para aumentar o volume e a consistência do conteúdo é selecionar um meio de conteúdo que você gosta.
Por exemplo, se está a pensar em criar conteúdos de vídeo, experimente alguns vídeos e veja quanto tempo demora a criá-los e se gosta deles. Se reparar que demora várias horas a criar um vídeo e não gosta, considere a hipótese de criar conteúdo em texto.
Passo 3: Defina um calendário de publicação
Depois de ter selecionado um tipo de meio de conteúdo de que gosta, seleccione um realista calendário de publicação.
Embora eu já tenha mencionado que um maior volume de conteúdo é ideal para o crescimento, definir um calendário de publicação ambicioso que não consegue cumprir fará com que acabe por se esgotar e desistir completamente.
Por isso, se só conseguir produzir, de forma realista, dois conteúdos por semana, é melhor do que criar conteúdos diariamente durante duas semanas e depois desistir.
Este gráfico de Michael Boorman resume muito bem o conceito de coerência:
Depois de ter decidido uma frequência de publicação, reserve tempo uma vez por semana para criar conteúdos.
A maioria dos criadores acha mais fácil criar várias peças de conteúdo de uma só vez quando estão num estado de fluxo. Além disso, é muito mais provável que publique de forma consistente se já tiver todo o seu conteúdo programado para publicação com antecedência.
Também pode utilizar ferramentas como Hootsuite, Bufferou Sprout Social para agendar o seu conteúdo com antecedência.
Passo 4: Colabore com outros influenciadores
Quando começa a publicar o seu conteúdo, pode aperceber-se de que este não ganha força imediatamente.
Infelizmente, se tiver um público pequeno, vai achar difícil que os seus primeiros posts ganhem tração. Isto acontece porque os algoritmos estão programados para dar mais alcance ao conteúdo que recebe uma forte tração inicial.
Portanto, se tiver apenas uma mão-cheia de seguidores e as suas publicações não tiverem uma forte tração inicial, receberão pouco alcance orgânico dos algoritmos.
Para escapar a este ciclo vicioso e ajudar o seu conteúdo a ganhar uma forte tração inicial para que receba mais alcance orgânico, colabore com influenciadores que já tenham bastante influência.
Existem algumas formas diferentes de colaborar com influenciadores (sem lhes pagar).
Primeiro, pode sempre entrevistar influenciadores e publicar esse conteúdo nas redes sociais. Aqui está uma um ótimo exemplo:
Infelizmente, conseguir que os influenciadores do sector concordem em fazer uma colaboração de conteúdos como esta pode ser complicado, por isso um método alternativo é fazer referência a uma estrutura, crença ou estudo de caso desse influenciador.
Aqui está um ótimo exemplo de como isto funciona:
Quando publicar o post, não se esqueça de marcar o influenciador, uma vez que ele poderá partilhá-lo com o seu público.
Também pode criar grupos de amigos para o ajudar a promover conteúdos. Por exemplo, se tiver uma mão-cheia de amigos num sector semelhante, pode enviar-lhes mensagens de texto quando publicar um novo post e pedir-lhes que se envolvam com ele e o partilhem com o seu público.
Passo 5: Acompanhe o que funciona e ajuste
O passo final na sua estratégia de marketing de liderança de pensamento é acompanhar o que funciona melhor e depois ajustar com base no feedback que recebe.
Pode acompanhar as métricas de envolvimento tradicionais, como tráfego, comentários e gostos, mas também pode acompanhar quem está a colaborar com o seu conteúdo. Se não estiver a atrair a sua buyer persona ideal, a sua estratégia de conteúdo de liderança de pensamento não ajudará realmente a sua empresa.
Por exemplo, se estiver a criar uma estratégia de liderança inovadora para atrair executivos de topo para um programa de formação, verifique se as pessoas que se envolvem com o seu conteúdo são executivos de topo.
Pode fazer isto analisando a secção de comentários e perguntando aos seus clientes como o encontraram.
Excelentes exemplos de conteúdo de liderança de pensamento
Aqui estão alguns dos principais líderes de pensamento com quem pode aprender para inspirar a sua estratégia de conteúdo de liderança de pensamento. Encorajo-o a percorrer os seus conteúdos de redes sociais e a utilizar as suas estruturas para criar a sua própria estratégia de criação de conteúdos exclusivos.
Justin Welsh
Justin Welsh construiu um número significativo de seguidores no LinkedIn, Twitter e Instagram postando sobre como ele constrói sistemas operacionais para solopreneurs.
Também publica artigos inspiradores e filosóficos sobre a sua abordagem ao empreendedorismo e à construção de uma vida que adora.
Sahil Bloom
Sahil Bloom é outro empresário popular que publica constantemente artigos sobre crescimento pessoal e estruturas empresariais.
Ele tende a postar gráficos de estrutura, vídeos e conteúdo baseado em texto, portanto, experimente diferentes tipos de conteúdo para descobrir o que funciona para o seu público. Também irá reparar que muitas das imagens que Sahil utiliza são retiradas de outras fontes, e depois ele limita-se a dar os créditos a essas fontes.
Também tem um calendário de publicações impressionante, com cerca de dois posts por dia.
Sara Stella Lattanzio
Sara é uma estratega de marketing SaaS com muitos seguidores no LinkedIn. Cria memes, carretéis passo-a-passo e vídeos educativos sobre marketing SaaS e tem uma voz única que torna o seu conteúdo divertido e informativo.
Aqui está um exemplo de um dos seus memes engraçados. Também notará que, embora os memes sejam divertidos, eles ainda atraem os seus potenciais clientes (profissionais de marketing de empresas SaaS):
Mesmo nos seus rolos, continua a injetar o seu sentido de humor único, ao mesmo tempo que fornece conteúdo valioso que atrai os seus clientes ideais:
Allie Miller
Allie construiu uma marca pessoal em torno da IA e partilha regularmente hacks do ChatGPT, estudos de caso e dados sobre as últimas actualizações da IA.
Aqui está um exemplo de um dos seus posts recentes que discute como ela usa o ChatGPT:
Quando ela publica conteúdo baseado em dados, vai reparar que ela cria os seus próprios infográficos com estilos de marca semelhantes. Isto faz com que seja mais fácil para as pessoas reconhecerem o seu conteúdo, e também é super partilhável:
Por fim, verá que ela é convidada em muitos podcasts e promove ativamente esse conteúdo junto do seu público.
Nick Huber
Nick adopta uma abordagem bastante controversa à liderança de pensamento. O seu principal negócio é a construção de instalações de armazenamento, mas a sua principal estratégia para aumentar a audiência no Twitter é publicar posts controversos como este:
Apesar de estes Tweets não terem nada a ver com o seu negócio principal, as pessoas adoram conhecê-lo como pessoa e isso ajudou-o a aumentar tremendamente a sua presença online.
Embora esta nem sempre seja a melhor estratégia de crescimento (especialmente se estiver a desenvolver uma marca tradicional), funcionou bem para ele simplesmente porque a maioria dos seus investidores são amigos que fez no Twitter.
Will Cannon
Will Cannon é um excelente exemplo de um líder de pensamento que construiu uma forte presença online com Tweets ao estilo de um quadro.
Aqui estão apenas alguns dos seus Tweets mais recentes:
Dado que é o fundador de uma startup de software de vendas, estes Tweets atraem a atenção dos principais decisores do seu mercado-alvo ideal.
Por isso, se se sentir bloqueado, analise os principais problemas que os seus clientes enfrentam e crie estruturas para resolver esses problemas.
Alex Lieberman
Alex é cofundador da Morning Brew, mas está agora a construir uma agência de ghostwriting de redes sociais para fundadores. É muito ativo no Twitter e no LinkedIn, e o seu conteúdo é principalmente publicações em estilo diário sobre como está a construir o seu próximo negócio.
Aqui está apenas um exemplo de um Tweet típico que ele cria:
Ao contrário da maioria das pessoas que tentam ser perfeitas nas redes sociais, Alex dá ao seu público um retrato sem filtros dos seus fracassos empresariais e do que está a aprender ao longo do caminho.
Esta estratégia ajudou-o a aumentar significativamente o número de seguidores, que é a principal fonte de geração de leads para a sua agência de conteúdos.
Considerações finais
A chave para ter sucesso no marketing de conteúdo não é mais escrever conteúdo mais longo e mais detalhado. Para se destacar do conteúdo gerado pela IA, precisa de criar conteúdo que tenha um ponto de vista único e que, ao mesmo tempo, resolva o problema do cliente.
Se precisar de mais ajuda para criar conteúdo de liderança inovadora, pode juntar-se à Academia Copyblogger, onde pode receber feedback de colegas para melhorar o seu conteúdo de liderança inovadora.
Também terá acesso direto a mim e também convido regularmente outros especialistas em marketing de conteúdos, como Amanda Natividad, Brian Clark e Steph Smith, para fornecerem informações exclusivas à comunidade.
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