Se quer ser o seu próprio patrão, definir o seu próprio horário de trabalho e nunca gerir um único empregado, o empreendedorismo individual é o veículo que o pode ajudar a atingir esse objetivo.
Embora possa parecer demasiado bom para ser verdade, vamos dar-lhe uma visão realista do que é ser um solopreneur (dica: continua a exigir muito trabalho) e fornecer um processo passo-a-passo comprovado para o ajudar a tornar-se um empresário em nome individual de sucesso.
Também vamos analisar as principais diferenças entre um empresário em nome individual, um empreendedor e um freelancer, e fornecer uma lista de empresários em nome individual de sucesso que pode seguir para se inspirar.
O que é um empresário em nome individual?
Um solopreneur é um empresário que não troca o seu tempo por dinheiro e não tem empregados.
Alguns exemplos comuns de solopreneurs incluem criadores de cursos, criadores de conteúdos, proprietários de produtos e comerciantes afiliados.
Solopreneur vs Empreendedor vs Freelancer
A principal diferença entre um empresário em nome individual e um empresário é que um empresário pode ter empregados a trabalhar para si, enquanto um empresário em nome individual não tem empregados.
No entanto, nem o empresário em nome individual nem o empreendedor trocam o seu tempo por dinheiro.
Esta é a principal diferença entre um empresário em nome individual e um freelancer.
Embora tanto os solopreneurs como os freelancers operem com zero empregados, um freelancer troca o seu tempo por dinheiro, enquanto um solopreneur pode vender um produto (curso, anúncios, produto, etc.) que não está ligado ao seu tempo.
Como resultado, um solopreneur pode escalar o seu negócio infinitamente vendendo mais do produto, enquanto um freelancer tem de aumentar a sua taxa horária para escalar. Assim, apesar de ambos serem trabalhadores independentes, o empresário em nome individual pode eventualmente criar um negócio que gera rendimentos passivos, enquanto um freelancer terá sempre de trabalhar para gerar rendimentos.
Dito isto, alguns modelos de negócio de solopreneurship (como os criadores de conteúdos e os proprietários de sítios Web afiliados) requerem um grande investimento inicial antes de ver um dólar. Em contrapartida, os freelancers podem ganhar dinheiro imediatamente depois de conseguirem um novo cliente.
No entanto, se quiser ter um negócio que possa eventualmente gerar rendimentos passivos sem gerir empregados, o empreendedorismo individual é a chave para atingir esse objetivo.
Ideias de Negócio para Solopreneur
Aqui estão alguns dos modelos de negócio para solopreneurs mais populares que pode roubar.
Marketing de Afiliados
Começar um site de afiliados é um excelente modelo de negócio se for um comerciante digital ou web designer.
Essencialmente, constrói uma audiência e depois promove os produtos e serviços de outras marcas para a sua audiência.
Quando alguém do seu público compra esse produto ou serviço, recebe uma comissão.
A vantagem deste modelo de negócio é que nunca tem de interagir com os clientes. Apenas envia os contactos para a empresa e esta paga-lhe automaticamente uma comissão sobre todas as vendas geradas pelo seu público.
Existem dois métodos principais de marketing de afiliados:
- Você coloca anúncios numa página de destino e depois envia esses contactos para os seus afiliados. A desvantagem é que tem de gastar o seu dinheiro para adquirir esses contactos, pelo que tem de ser excelente a adquirir contactos de forma rentável.
- Você constrói um site usando SEO e direciona o tráfego orgânico para os seus afiliados. Embora não tenha de pagar nada para adquirir estes contactos, a desvantagem é que pode demorar meses a construir uma audiência através de SEO orgânico.
Eis alguns exemplos de sítios Web de afiliados:
Embora os websites acima sejam empresas com empregados, pode gerir uma operação mais pequena como empresário em nome individual utilizando o mesmo modelo de negócio. Ou pode também optar por transformar o website num negócio mais estabelecido com empregados a tempo inteiro.
Criador do curso
O modelo de negócio do criador de cursos é bastante simples – grava alguns vídeos que ensinam uma competência que tem e depois vende-os a pessoas que querem adquirir essa competência.
A criação de cursos é um excelente negócio porque requer pouco investimento inicial e pode vendê-los infinitamente. O aspeto complicado deste modelo de negócio é que os clientes normalmente só compram cursos de pessoas que consideram especialistas.
Portanto, se não tiver uma marca pessoal e credibilidade nesse nicho, vender o seu curso não será fácil. Por exemplo, pode ter de participar em podcasts, criar seguidores nas redes sociais e colaborar com outros influenciadores para ganhar credibilidade.
A boa notícia é que, depois de ter essa credibilidade e um público, pode ganhar dinheiro quase instantaneamente vendendo cursos.
Aqui estão alguns exemplos de criadores de cursos solopreneur:
Proprietário do produto
Se é um programador ou programador, pode criar e vender o seu próprio produto. A vantagem é que, depois de o produto estar construído, normalmente só tem de o manter atualizado. Também pode criar mais funcionalidades e cobrar mais à medida que o produto melhora.
O lado negativo é que este modelo de negócio pode exigir um investimento inicial substancial se não souber programar.
Embora algumas pessoas tenham contratado com sucesso programadores para criarem produtos para elas, terá de saber quem contratar e trabalhar constantemente com essa pessoa para melhorar o produto.
Se não tiver competências de programação, é provável que crie uma equipa ou traga um cofundador, e pode tornar-se mais uma empresa em fase de arranque do que um modelo de negócio de empresário em nome individual.
Aqui estão alguns exemplos de empresas multimilionárias criadas por proprietários de produtos solopreneur:
Proprietário de comércio eletrónico
Há também muitos solopreneurs de comércio eletrónico diferentes que possuem negócios de estilo de vida.
Com um negócio de comércio eletrónico, coloca produtos físicos num sítio Web e as pessoas podem comprá-los.
Pode criar, armazenar e enviar os produtos você mesmo, ou pode adotar um modelo de dropshipping em que trabalha com um fabricante que cria, envia e armazena o produto para si. Depois, basta enviar as suas encomendas de produtos para o fabricante à medida que elas chegam.
Embora o modelo de dropshipping seja excelente se tiver um pouco de dinheiro para fabricar um produto físico, também tem menos controlo sobre a qualidade do produto e o processo de envio em geral.
Aqui está um exemplo de um proprietário de loja de comércio eletrónico solopreneur:
Como ser um empresário em nome individual bem sucedido
Tornar-se um empresário em nome individual de sucesso é relativamente simples, mas não é necessariamente fácil. A boa notícia é que, se seguir os conselhos que se seguem e se dedicar ao trabalho, acabará por ter um negócio rentável.
Passo 1: Escolha um nicho e crie um público
A escolha de um nicho é, sem dúvida, o aspeto mais importante do processo.
Idealmente, o melhor nicho a selecionar é:
- Algo que o apaixone
- Algo em que tem um conjunto de competências/especialização único
- Um mercado com baixa dificuldade (não há muitos criadores no espaço)
- Um mercado com forte procura e elevado valor (muitas pessoas têm este problema/interesse e pagarão muito dinheiro para o resolver/aprender mais)
Para o ajudar a selecionar o melhor nicho, considere classificar cada nicho numa escala de 1-10. Eu também daria mais peso à dificuldade do nicho e à vantagem única do que a qualquer uma das outras categorias:
Depois de selecionar um nicho, recomendo que construa um público antes de criar uma oferta.
A maioria das pessoas cria uma oferta (produto, curso, etc.) e depois tente construir um público para comprar a sua oferta.
Como resultado, normalmente gastam muito dinheiro em marketing e ficam desanimados quando apenas um punhado de pessoas compra a oferta.
Por isso, construa primeiro o seu público e depois crie uma oferta que sabe que eles querem.
Temos um guia completo sobre o tema construir uma audiênciapor isso não vou entrar em muitos pormenores aqui, mas considere estas questões:
- Como é que vou criar conteúdo único em relação ao que existe atualmente? É provável que as pessoas não o sigam se não tiver um ângulo único ou um valor a acrescentar.
- Que meio (vídeo, texto, áudio, etc.) devo selecionar? A resposta curta é selecionar aquele de que mais gosta, uma vez que a frequência e a consistência da publicação são os aspectos mais críticos da construção de uma marca.
- Quer criar uma marca pessoal ou uma marca de empresa? As marcas pessoais tendem a crescer mais rapidamente, mas também torna mais difícil retirar-se da empresa.
Depois de responder a estas três perguntas, crie uma cadência de publicação. A consistência das publicações é, sem dúvida, o fator mais importante na construção de um público, por isso defina um objetivo realista que possa manter durante vários meses.
Passo 2: Crie uma oferta
Agora que tem um público, está na altura de criar uma oferta.
Primeiro, identifique um problema que o seu público enfrenta atualmente para garantir que cria uma oferta que as pessoas querem.
Por isso, faça um inquérito ao seu público e pergunte-lhe quais são os seus desafios e que produtos/serviços compram.
Depois, decida como quer resolver o problema. Pode oferecer um produto físico, um curso, um acordo de parceria/afiliado ou uma aplicação/produto digital.
Com o tempo, pode ter vários fluxos de receitas, mas, para já, comece apenas com um.
Se não tiver a certeza de por qual fluxo de receitas começar, considere o seguinte gráfico:
Passo 3: Crie SOPs e tire partido da automatização
Muitas pessoas entram no empreendedorismo individual com o sonho de conseguir um rendimento passivo, mas muitos solopreneurs dão por si a trabalhar mais horas do que quando trabalhavam a tempo inteiro.
A chave para se retirar do negócio é criar sistemas e processos que permitam que o negócio funcione sem a sua ajuda.
Como é que faz isto?
Comece por auditar o seu tempo. Este exercício consiste essencialmente em registar o que faz a cada 15 minutos do seu dia, para que possa descobrir em que tarefas está a gastar o seu tempo.
Aqui tem um modelo de auditoria de tempo que pode utilizar para auditar o seu dia. Depois, analise cada tarefa e assinale o valor da tarefa e se esta lhe deu energia ou lhe retirou energia.
Este é um conceito que Dan Martell utiliza, e pode encontrar os seus modelos no livro de exercícios. Idealmente, deve eliminar o maior número possível de tarefas que esgotam a sua energia e de tarefas de baixo valor.
Depois de descobrir quais as tarefas que precisa de eliminar, faça a si próprio estas duas perguntas:
- Existe algum software que possa adquirir para automatizar este processo?
- Posso contratar um assistente virtual ou um empregado a tempo parcial para executar este processo por mim?
Por exemplo, se passa 20% do seu tempo a gerir as finanças, pode adquirir uma ferramenta como o QuickBooks para automatizar o processo?
Ou, se passa 50% do seu tempo a responder a questões de apoio ao cliente, contrate um assistente virtual para fazer isso por si.
A chave para tornar o negócio escalável é criar SOPs (procedimentos operacionais padrão) para cada tarefa. Os SOPs tornam mais fácil dar a tarefa a qualquer VA, e eles alcançarão consistentemente o mesmo resultado.
Para criar um SOP, escreva exatamente como executa o trabalho.
Por exemplo, se estiver a subcontratar o apoio ao cliente, escreva as respostas às perguntas frequentes dos clientes, como lidar com determinadas situações, os logins necessários e quaisquer outras informações necessárias para realizar o trabalho.
Em seguida, se o VA lhe fizer perguntas de acompanhamento, diga-lhe para escrever as perguntas e as suas respostas no documento SOP.
Precisa de ajuda? Aqui tem uma modelo se quiser orientação para criar os seus primeiros PONs.
Desta forma, qualquer pessoa pode fazer o trabalho. Por isso, mesmo que um VA se demita, pode facilmente atribuir a mesma tarefa a outro VA sem perder tempo a formá-lo novamente.
Quando o seu negócio estiver a funcionar em piloto automático, terá finalmente um rendimento passivo.
Passo 4: Escale o seu negócio
Agora que o seu tempo está livre, graças ao seu novo rendimento passivo, pode aproveitar para ir à praia ou usar o seu novo tempo livre para levar o seu negócio para o próximo nível.
Como empresário em nome individual, o seu objetivo provavelmente não é contratar empregados a tempo inteiro, mas existem dois outros métodos para aumentar a rentabilidade do seu negócio:
- Crie um público maior
- Acrescente mais fluxos de receitas
Recomendo que comece por aumentar o seu público, porque ao fazê-lo tornará mais rentável qualquer fluxo de receitas que acrescente.
Aumentar o seu volume de publicação de conteúdo é, sem dúvida, a melhor maneira de construir o seu público.
No entanto, não precisa necessariamente de criar mais conteúdo para aumentar o volume de publicações.
Em vez disso, comece por redirecionar o seu conteúdo.
Por exemplo, se estiver a criar conteúdo de vídeo, pode redireccioná-lo para um podcast. Também pode descarregar o guião do vídeo, colocá-lo numa ferramenta de escrita de IA, como o Jasper ou mesmo o ChatGPT, e depois fazer com que a ferramenta de IA crie um post de blogue.
Também pode redirecionar a publicação do blogue para várias publicações nas redes sociais.
Como pode ver, o reaproveitamento permite-lhe escalar a produção de conteúdo sem realmente criar qualquer conteúdo novo.
No entanto, optimize cada parte do conteúdo para a plataforma em que planeia publicá-lo. Por exemplo, se estiver a republicar um vídeo para o TikTok, certifique-se de que adiciona legendas, hashtags relevantes e edita-o ao estilo do conteúdo do TikTok.
Para automatizar este processo, pode utilizar uma ferramenta como Repurpose. Existem também muitas agências de marketing que oferecem atualmente a possibilidade de reutilização de conteúdos.
Outra forma de aumentar o seu público rapidamente é fazer colaborações de conteúdo com outros influenciadores.
Por exemplo, pode fazer uma entrevista em podcast com outro criador de conteúdos na sua área.
Alex Hormozi é um ótimo exemplo de um criador de conteúdos que dominou o processo de colaboração com outros influenciadores e de redirecionar o conteúdo para várias plataformas.
Por exemplo, depois de aparecer no podcast de outro influenciador, a sua equipa republicou o conteúdo no seu podcast, no TikTok, no LinkedIn e em várias outras plataformas.
Também notará que o conteúdo é sempre optimizado para a plataforma específica. Por isso, mesmo que não tenha tempo para o otimizar, considere contratar um assistente virtual para o fazer por si.
Também vale a pena notar que não precisa de expandir a sua estratégia de conteúdo para todas as principais plataformas. Comece por adicionar apenas uma plataforma à sua agenda de publicações e depois adicione outra. Cada plataforma atrai um público único, pelo que poderá ter de ajustar ligeiramente o seu conteúdo à medida que aprende mais sobre as nuances do seu público em cada plataforma.
Agora que está a maximizar a sua produção de conteúdo, pode também adicionar outros fluxos de receitas. O seu novo fluxo de receitas pode ser o mesmo modelo de negócio (por exemplo, se já está a vender um curso, pode vender outro curso) ou um novo modelo (por exemplo, se está a vender um curso, pode também oferecer um produto físico).
Mais uma vez, comece por adicionar apenas um novo fluxo de receitas de cada vez e utilize exatamente o mesmo processo que utilizou no passo dois para criar a sua primeira oferta.
Também pode desenvolver a sua oferta com upsells. Por exemplo, se atualmente oferece um curso, pode oferecer um mastermind como um upsell para acompanhar o curso.
Amy Porterfield tem um excelente exemplo disso no seu curso:
Comece hoje a sua viagem para o empreendedorismo individual
A maioria das pessoas recorre ao empreendedorismo para obter liberdade financeira, mas gerir pessoas é muitas vezes mais desafiante do que trabalhar para pessoas. Por outro lado, tornar-se um freelancer pode significar que nunca terá de gerir uma única pessoa, mas também pode sentir que vários chefes o gerem a si.
Os freelancers também correm mais riscos financeiros, uma vez que os clientes podem abandoná-lo num instante.
Por isso, se quiser gerir o seu próprio negócio nos seus termos ou apenas ter uma atividade secundária que lhe permita obter um rendimento passivo, considere a hipótese de ser um empresário em nome individual.
Se quiser contactar com outros solopreneurs que estão a começar os seus próprios negócios, considere juntar-se à Academia Copyblogger. É uma comunidade de solopreneurs e freelancers que criam a sua própria liberdade financeira, construindo negócios de sucesso que podem funcionar sem uma equipa de empregados.
Também tem acesso direto a mim e pode participar em workshops e sessões de perguntas e respostas com outros criadores. Pode inscrever-se hoje para tornar a sua nova ideia de negócio numa realidade.