Como ganhar dinheiro com SEO (com exemplos)

À medida que o volume de produção de conteúdos aumenta, torna-se mais difícil captar a atenção, o que também significa que o valor da atenção está a aumentar.

Por isso, se tem um excelente SEO e marketing de conteúdos e compreender como captar um público através do tráfego do Google (e de outros motores de busca), existem muitas formas diferentes de ganhar dinheiro.

A maioria das pessoas sabe que pode vender serviços de SEO, mas essa não é a única forma de ganhar dinheiro online.

Neste post, vamos discutir diferentes formas de ganhar dinheiro com SEO online, os prós e contras de cada estratégia de monetização e alguns exemplos específicos para o inspirar.

1. Venda serviços de consultoria e freelance de SEO

Muitas empresas estão dispostas a pagar a profissionais de SEO para os ajudar a fazer um Análise da concorrência SEO e classificar as palavras-chave que o seu público-alvo pesquisa.

Quer se trate de uma empresa local que vende flores ou de uma empresa de tecnologia que vende software de gestão de dados, a classificação para palavras-chave que os potenciais clientes pesquisam no Google (por exemplo, “melhor entrega de flores em Austin, TX” ou “melhores soluções de gestão de dados”) é incrivelmente valiosa.

Pode trabalhar como consultor de SEO individual ou freelancer e fazer o trabalho sozinho, ou pode criar uma agência e contratar outras pessoas para executar o seu processo de SEO.

Alguns serviços que pode oferecer incluem auditorias de SEO, criação de ligações, marketing de conteúdos, otimização na páginae SEO técnico. Se está a iniciar a sua carreira de SEO, escolha um serviço e depois adicione outros serviços à medida que se torna mais confiante nas suas capacidades.

Também é uma boa ideia definir um nicho e especializar-se num determinado sector (SaaS, empresas locais, comércio eletrónico, etc.), uma vez que as empresas estão frequentemente dispostas a pagar mais por um especialista.

Também pode fazer SEO para podcasting, YouTube e Amazon, uma vez que a classificação no topo desses motores de busca também é extremamente valiosa.

Exemplos de Consultores/Agências SEO

Brodie Clark é um consultor de SEO a solo que construiu um nome para si próprio na comunidade de otimização de motores de busca. Se estiver interessado em seguir o caminho de consultor individual ou freelancer, considere a possibilidade de criar seguidores nas redes sociais ou um boletim informativo, uma vez que estes canais o ajudam a gerar clientes.

Se criar uma agência, a chave para o sucesso é estabelecer sistemas e processos repetíveis que facilitem a implementação por qualquer funcionário e gerem os mesmos resultados para todos os seus clientes.

Prós deste modelo

• Fluxo de caixa imediato e poucas despesas de arranque.
• Margens de lucro elevadas.
• Aprenda nos sítios Web de outras pessoas.

Contras deste modelo

• Os clientes podem desistir a qualquer altura (e isto acontece porque a SEO leva tempo a obter resultados).
• Algumas pessoas não gostam da gestão de clientes.
• Escalabilidade limitada, uma vez que os consultores individuais só podem aumentar os seus preços para escalar, e as agências necessitam de mais pessoas para escalar.

Potencial de ganhos

Os serviços de SEO variam drasticamente. Algumas empresas pagam à sua agência de SEO mais de 30.000 dólares por mês, enquanto outras podem pagar a um consultor alguns milhares de dólares por mês pelos serviços de SEO.

O preço que cobra depende do ROI que consegue produzir para a empresa. Por exemplo, se angariar 20 clientes no valor de 40 dólares por mês para uma florista, ganhará muito menos dinheiro do que se conseguir angariar 10 novos clientes no valor de 2.000 dólares cada para uma empresa de tecnologia. A sua experiência e nível de competências também terão impacto no valor que pode cobrar.

No entanto, aqui estão alguns estatísticas do Ahrefs:

• O valor médio dos contratos de SEO varia entre $500 e $1.500 por mês.
• A maioria dos consultores de SEO cobra 75 a 100 dólares por hora.

2. Venda SEO Produtivo

Se quer trabalhar com clientes mas não gosta da ideia de compromissos a longo prazo, pode produzir os seus serviços de SEO.

Por exemplo, pode oferecer um pacote de estratégia de SEO que inclua uma auditoria técnica, pesquisa de palavras-chave, uma estratégia de marketing de conteúdo e uma estratégia de criação de links. Depois, fornece esses dados ao cliente e ele é responsável pela execução.

Portanto, ao contrário dos serviços de SEO, esses compromissos podem levar uma ou duas semanas para serem concluídos e, em seguida, você se separa do cliente.

Exemplos de SEO Produtivo

Marie Haynes oferece projectos de SEO produtizados. Especificamente, ela analisa declínios no desempenho orgânico, o panorama dos seus concorrentes e um mapa de estratégia futura. Este compromisso custa $6.500 com uma chamada e $5.000 sem uma chamada.

Pode ver os detalhes de os seus serviços produtizados no seu sítio Web.

Prós deste modelo

• Menos gestão de clientes do que prestação de serviços.
• Fluxo de caixa imediato e sem despesas gerais para começar.
• Você não é responsável por uma queda nos rankings ou outros problemas que surjam com o sítio web.
• Muitas vezes, margens de lucro de 100%.

Contras deste modelo

• Não tem qualquer receita recorrente, por isso está sempre a vender.
• Muitas empresas maiores, com orçamentos maiores, só estão interessadas em contratar alguém que possa executar para elas.

Potencial de ganhos

De acordo com o relatório do Ahrefs estes projectos custam normalmente entre $2.501 e $5.000. É também um modelo de negócio com uma margem de lucro de quase 100%, uma vez que as únicas despesas que terá incluem ferramentas de SEO (como Semrush ou Ahrefs) e quaisquer custos operacionais básicos, como a gestão da faturação.

3. Crie um site de afiliados

Se tem um sítio Web com um público, pode estabelecer parcerias com outras empresas que queiram vender os seus produtos e serviços ao seu público.

Estas empresas fornecem-lhe um link e, sempre que alguém do seu sítio Web clicar nesse link e comprar o produto, recebe uma comissão de venda.

Este modelo de negócio chama-se marketing de afiliados e é uma forma fácil de ganhar dinheiro a vender produtos e serviços ao seu público sem ter de lidar com o sucesso do cliente ou com o seu cumprimento. Na verdade, é como o marketing de influenciadores, embora toda a sua receita seja baseada em comissões, e também não precisa de ter uma marca pessoal por trás do site.

Fonte

Provavelmente já viu muitos sites de afiliados.

Por exemplo, o Spruce é um sítio Web afiliado e, se comprar uma destas fritadeiras de ar comprimido através do link no sítio Web do Spruce, este receberá uma comissão:

Fonte

Embora o The Spruce seja um exemplo de um enorme sítio Web de afiliados, a maioria dos SEO independentes cria pequenos sítios Web de afiliados em diferentes nichos, como animais de estimação, jardinagem, tecnologia, etc.

De facto, muitos especialistas em SEO criam um portfólio de diferentes sítios Web em vários nichos.

Exemplos de sítios Web afiliados

Wirecutter é um exemplo de um sítio Web de afiliados. Essencialmente, os sítios Web afiliados geram tráfego orgânico e depois rentabilizam-no criando páginas para as palavras-chave “melhor (produto)” e listando os seus produtos afiliados.

A Ahrefs tem um excelente vídeo sobre vários sítios Web de afiliados:

Prós deste modelo

• Não tem de falar com nenhum dos clientes e pode obter um rendimento passivo.
• Não há limites para a expansão de um sítio Web de afiliados e pode transformá-lo numa marca substancial.
• Pode ser um operador a solo e nunca ter de contratar um empregado.

Contras deste modelo

• Construir um público fiel pode levar muito tempo, por isso não verá um fluxo de caixa imediato.
• O algoritmo do Google pode mudar a qualquer momento e alterar drasticamente o seu rendimento.
• À medida que o conteúdo de IA assume o controlo e o EEAT se torna mais importante, o Google está a reprimir os sites afiliados.

Potencial de ganhos

O potencial de ganhos de um site afiliado varia consoante o nicho em que investe, a quantidade de conteúdo que produz e o valor do público (ou seja, um público de seguros automóveis é mais valioso do que um público de entusiastas de pastelaria).

As estatísticas mostram que cerca de 42% dos comerciantes de afiliados ganham mais de $10.000 por ano, enquanto os outros 58% ganham menos de $10.000 por ano.

No entanto, existem também muitos negócios de afiliados que geram vários milhões de dólares por ano.

4. Ofereça conteúdo patrocinado

Muitos bloggers de marca e pessoais rentabilizam o seu público permitindo que outras marcas criem e publiquem mensagens patrocinadas nos seus sítios Web.

Aqui está um exemplo de uma publicação patrocinada de um blogue blogue de marca:

Muitas marcas também ficarão satisfeitas em pagar por posts de convidados se lhes permitir inserir um link para o seu sítio Web, uma vez que os backlinks são valiosos para melhorar a autoridade do domínio.

Exemplos de sítios Web com conteúdo patrocinado

Um exemplo de uma marca que oferece conteúdo patrocinado é a Coletivo de mães. Pode ver que eles oferecem publicações patrocinadas no blogue, entre outros serviços promocionais.

Aqui está um exemplo de uma das suas publicações patrocinadas no blogue:

Há também muitos bloggers pessoais que oferecem conteúdos patrocinados. Aqui está um interessante relatório de rendimentos de Get On My Plate, uma blogger de comida. Oferece posts patrocinados, bem como vários outros fluxos de rendimento.

Prós deste modelo

• Não tem quaisquer desafios de gestão de clientes.
• Pode aumentar os seus preços e escalar os seus rendimentos à medida que o seu site cresce.
• Publicar posts patrocinados escritos por outras pessoas requer muito pouco esforço.

Contras deste modelo

• Não existe qualquer receita recorrente e está sempre a tentar vender novos patrocinadores.
• À medida que o público se dirige cada vez mais para as redes sociais para obter informações, os blogues de paixões individuais estão a gerar menos tráfego.
• Para manter a confiança do seu público, terá de manter um rácio equilibrado entre conteúdo útil e patrocinado (provavelmente 4:1), o que pode limitar a escala.

Potencial de ganhos

As estatísticas da AdWeek mostram que o média de posts patrocinados é de cerca de 300 dólares. No entanto, pode cobrar mais, dependendo do seu volume de tráfego, da fidelidade/envolvimento do público e da autoridade do Web site.

5. Classifique e alugue páginas

Enquanto alguns proprietários de empresas pagam por serviços de SEO para otimizar os seus sites, outros simplesmente querem leads imediatos. Por isso, se conseguir criar um Web site que se classifique para uma palavra-chave que a empresa pretende classificar, muitas vezes pagam-lhe simplesmente para alugar esse Web site classificado para gerar oportunidades.

Por exemplo, um dentista em Austin, TX, pode pagar para classificar o seu site se você estiver atualmente em primeiro lugar para “melhor dentista em Austin, TX”.

Matt Diggity tem um excelente guia para criar sites de classificação e aluguer:

Exemplos de sítios Web de classificação e aluguer

Tratamento de árvores em Grand Rapids é um exemplo de um sítio Web de classificação e aluguer. O proprietário informou que ganha cerca de $2.000 por mês:

Pode ver vários outros exemplos de sítios Web de classificação e aluguer em esta página.

Prós deste modelo

• Margens de lucro elevadas.
• Gestão mínima de clientes.
• Você tem controlo total sobre a estratégia de SEO.

Contras deste modelo

• Perderá o seu negócio se o seu site não estiver bem classificado.
• É necessário um grande investimento inicial para que os sites sejam classificados.
• Os clientes podem mudar a qualquer altura.

Potencial de ganhos

A maioria dos sítios Web de classificação e aluguer rende alguns milhares de dólares por mês, embora o seu lucro dependa em grande medida do nicho que selecionar (o valor dos seus contactos) e da qualidade da classificação do seu sítio Web.

6. Crie e venda sites

Como a SEO é um jogo longo, e pode levar anos até que um site seja classificado para as palavras-chave desejadas, muitas empresas preferem comprar sites existentes com conteúdo de qualidade, backlinks e uma quantidade decente de tráfego para as suas palavras-chave alvo.

Muitos destes compradores criam e vendem os seus próprios produtos nestes sítios Web ou redireccionam o seu sítio Web para um dos seus sítios Web existentes para aumentar o seu tráfego e autoridade.

A chave para o crescimento e a inversão de um Web site é construir uma base sólida com espaço para mais crescimento e monetização. Para garantir que o seu sítio Web seja rentável, eis algumas dicas:

• Utilize um nome de domínio de marca
• Seleccione um nicho com espaço para expansão e crescimento
• Utilize principalmente estratégias de crescimento de chapéu branco para mostrar um crescimento constante

Quando estiver pronto para vender o seu sítio Web, pode utilizar um mercado como Corretora Quiet Light, Flippaou FEInternacional para listar e vender o seu sítio Web.

Jase Rodely tem um ótimo guia para sites de flipping.

Exemplos de sites de Flipping

Se quiser encontrar exemplos de sites que estão a ser lançados, consulte Flippa, pois pode ver sites à venda e várias métricas como o preço pedido, o tráfego, os backlinks e os nichos para estimar por quanto pode vender um site, dependendo da sua autoridade e do tráfego de pesquisa orgânica.

Aqui estão apenas dois exemplos actuais:

Prós deste modelo

• É um dos modelos de SEO mais rentáveis, pois pode gerar um retorno de 20-30x sobre os lucros líquidos.
• Não requer qualquer gestão de clientes.
• Pode gerar um rendimento passivo enquanto o faz crescer e depois um montante fixo de dinheiro quando o vende.

Contras deste modelo

• Requer um grande investimento inicial para gerar o tráfego inicial do sítio Web.
• O processo de aquisição pode ser demorado, enervante e complexo.
• Não existe qualquer garantia de que alguém irá adquirir o seu sítio Web.

Potencial de ganhos

O especialista em SEO Matt Diggity estima que um sítio Web médio pode ser vendido por cerca de 20-30x o seu lucro líquido, pelo que o seu potencial de rendimento depende em grande medida da rentabilidade do negócio que construir.

7. Crie um site de Dropshipping

Uma forma fácil de rentabilizar o seu tráfego é através da venda de produtos físicos. No entanto, se quiser evitar lidar com a dor de cabeça de fabricar e enviar produtos, pode fazer uma parceria com um fabricante para tratar da logística. Depois, tudo o que tem de fazer é publicitar e vender os produtos deles no seu sítio Web.

Este modelo de negócio chama-se dropshipping e é, essencialmente, uma loja de comércio eletrónico que não exige que seja você a fazer todo o processo de preenchimento.

Também pode criar um negócio de dropshipping através da Amazon e depois fazer SEO na Amazon para classificar e vender os seus produtos, embora muitos SEOs prefiram criar e classificar as suas próprias lojas no Google, uma vez que a Amazon pode copiar os seus produtos.

O trabalho de SEO envolvido num site de comércio eletrónico tende a envolver a otimização da página do produto e da arquitetura do site, pelo que é uma excelente opção para SEOs técnicos.

A Dropship Breakthru tem um excelente guia de dropshipping com mais pormenores sobre como pode iniciar o seu próprio negócio de dropshipping.

Exemplos de sites de Dropshipping

Este loja de relógios de cuco é provavelmente um site de dropshipping. Fazem parcerias com vários fabricantes de relógios de cuco e, quando as pessoas fazem uma encomenda no seu sítio Web, enviam a encomenda para o fabricante, que por sua vez envia o relógio para o cliente. O lucro do dropshipper é a diferença entre o preço de retalho que o cliente paga e o preço por grosso que o fabricante cobra, acrescido de outras despesas operacionais e de marketing.

Outro exemplo de um sítio Web de dropshipping mais estabelecido é o Texas Snax. Atualmente, é uma empresa de dropshipping de 3 milhões de dólares que vende produtos da Buc-ee’s online.

Pode ler o a história completa aqui:

Em alternativa, se estiver interessado apenas em criar um sítio Web de dropshipping para o vender, pode ler isto estudo de caso sobre um dropshipper que vendeu o seu site por $130.000.

Prós deste modelo

• Pode rentabilizar o sítio Web vendendo produtos físicos sem ter de ser você a tratar da sua execução.
• Pode aumentar a sua rentabilidade adicionando mais produtos e expandindo para nichos paralelos.
• Estas empresas também são vendáveis, pelo que pode vendê-las com um lucro significativo.
• Pode gerir um negócio de dropshipping como empresário individual.

Contras deste modelo

• Não tem muito controlo sobre a qualidade do produto ou do serviço ao cliente, o que pode prejudicar a reputação da sua marca.
• Provavelmente irá competir com outros dropshippers que vendem do mesmo fabricante.
• Terá de lidar com as reclamações dos clientes, o que pode ser uma dor de cabeça.
• Pode levar muito tempo para ver um ROI, uma vez que ainda precisa de construir o site e gerar tráfego antes de gerar qualquer lucro.
• Se as classificações dos seus produtos caírem e não conseguir direcionar o tráfego para as suas páginas de produtos, o seu negócio desaparecerá.

Potencial de ganhos

O potencial de lucro da sua loja depende das suas margens de lucro e do número de produtos que vende. Para além dos preços por grosso, alguns factores a considerar ao determinar as margens de lucro incluem os custos de envio (se oferecer envio gratuito), o apoio ao cliente (se contratar alguém para o ajudar) e as devoluções de produtos.

As estatísticas mostram que a margem de lucro média para um dropshipper é de 20-30%, e a loja dropshipping média normalmente ganha cerca de $1,000-$5,000 por mês.

8. Venda os seus próprios produtos digitais

Embora o dropshipping seja uma forma de rentabilizar o seu sítio Web através da venda de produtos físicos de um fabricante, outro método popular é a criação e venda de produtos digitais.

Um produto digital pode ser uma aplicação, um curso ou uma comunidade, e a vantagem de vender produtos digitais é que pode criá-lo uma vez e vendê-lo infinitamente. Isto faz com que seja um negócio de rendimento passivo excelente e escalável.

Se pretende vender cursos ou conteúdos educativos, terá de se classificar para as palavras-chave desejadas e garantir que o conteúdo gera confiança junto do seu público. As pessoas querem aprender com especialistas, por isso também pode querer construir uma marca pessoal em torno do seu site.

Exemplos do modelo de produto digital

O Academia Copyblogger é de facto um excelente exemplo deste modelo de negócio.

É uma comunidade para escritores na economia do criador, e a maioria dos nossos membros encontrou originalmente a comunidade através do sítio Web do Copyblogger. A nossa principal estratégia de crescimento aqui no Copyblogger é escrever conteúdos úteis de SEO, por isso pode usar o mesmo modelo para construir uma audiência através de SEO e depois rentabilizar essa audiência através de um produto digital.

Marie Haynes é também um excelente exemplo de uma criadora que aproveitou os seus conhecimentos de SEO para criar produtos digitais, como os seus $150 Livro de exercícios de conteúdo útil.

Prós deste modelo

• Os produtos digitais têm uma boa escala porque pode construir uma vez e vender infinitamente.
• Os produtos digitais também requerem um apoio mínimo ao cliente (a menos que tenha uma comunidade).
• Pode oferecer upsells, downsells e subscrições para aumentar o valor do tempo de vida dos seus clientes.
• A maioria dos produtos digitais requer um investimento inicial mínimo para a sua criação.

Contras deste modelo

• Normalmente, precisa de estabelecer um nível de confiança mais elevado para vender um produto de base educativa, porque as pessoas querem comprar a especialistas. Por isso, o seu conteúdo não só deve ser bem classificado como também deve criar confiança, o que pode aumentar os seus custos de produção de conteúdo.

• É preciso tempo e recursos para criar uma confiança profunda com um público, e poderá ter de os alimentar através de correio eletrónico e formações gratuitas antes de considerarem a compra dos seus produtos digitais.

Potencial de ganhos

Uma das principais vantagens deste modelo é o facto de o potencial de ganhos ser essencialmente ilimitado. O preço médio é normalmente de cerca de 1.000 dólares se estiver a vender um curso, pelo que as suas receitas dependerão em grande medida da procura do produto (dimensão do mercado) e do grau de confiança do seu público na sua marca.

No entanto, também pode vender ebooks, modelos para download e outros produtos por algumas centenas de dólares.

9. Arranje um emprego como especialista em SEO

A maioria das empresas estabelecidas contrata especialistas em SEO a tempo inteiro para ajudar as suas marcas a classificarem-se em palavras-chave críticas. Além disso, a introdução da IA irá provavelmente alterar o panorama da SEO, e as pessoas que sabem como automatizar vários processos de SEO com IA serão cada vez mais valiosas para as empresas.

Existem também muitos empregos remotos e presenciais em várias empresas, pelo que pode desfrutar de um salário estável e ainda viajar pelo mundo como profissional de SEO.

Também pode aprender no trabalho e depois construir os seus próprios Web sites para acrescentar fluxos de rendimento adicionais.

Exemplos de empregos de SEO

Pode conseguir um emprego como especialista em SEO geral ou em vários subconjuntos de SEO, como link building, redação de conteúdos ou SEO técnico.

Basta pesquisar no Indeed ou no LinkedIn para encontrar centenas de empregos de SEO diferentes:

Alguns exemplos de especialistas em SEO de sucesso que começaram como especialistas internos incluem Alexandra Tachalova (anteriormente na SEMrush) e Kevin Indig (anteriormente na Shopify).

Prós deste modelo

• Recebe um rendimento estável que não depende do algoritmo do Google.
• Pode aprender SEO com o dinheiro de outra pessoa e depois criar fluxos de rendimento secundários ao construir os seus próprios sites.
• Pode aproveitar a autoridade de outra marca para construir a sua própria marca pessoal em SEO, recebendo oportunidades de falar e outros convites para eventos.

Contras deste modelo

• Continua a trabalhar para outra pessoa, por isso não tem tanta liberdade como outras estratégias de monetização SEO.
• As suas oportunidades de experimentação são limitadas, uma vez que tem de respeitar os outros objectivos da empresa.
• O seu potencial de ganhos é limitado.

Potencial de ganhos

O salário médio de um SEO é de cerca de $56,000 de acordo com a Glassdoor, mas um gestor sénior de SEO pode ganhar um salário de seis dígitos.

Como agir agora

A melhor maneira de se tornar ótimo em SEO é praticando SEO.

Por isso, o melhor conselho que lhe posso dar é criar o seu próprio site WordPress e começar a escrever conteúdos para classificar várias palavras-chave.

Embora possa não ganhar dinheiro imediatamente, é a forma mais rápida de melhorar as suas competências de SEO. À medida que se torna um melhor profissional de SEO, terá mais oportunidades de rentabilizar essa competência, desde a venda de serviços a clientes até à criação de sites de afiliados passivos e com fluxo de dinheiro.

Se quiser mais ajuda para começar como um profissional de SEO, considere juntar-se à Academia Copyblogger. É um grupo de criadores com ideias semelhantes que utilizam a SEO para impulsionar os seus negócios. Também terá acesso direto a mim, e eu organizo sessões regulares de entrevistas com outros criadores de topo na economia dos criadores.

Pode verifique-o hoje mesmo sem riscos, pois ofereço-lhe uma garantia de reembolso de 30 dias.