Ainda me lembro claramente do primeiro cargo de vendas que tive quando estava na faculdade.
Imagine isto: Eu estava a vender telemóveis num quiosque no centro comercial. Sim, eu era um daqueles tipos com calças caqui e uma camisa pólo que perguntam se podem ter um momento do seu tempo.
Eles dão-lhe automaticamente uma sensação de nojo porque você sabe sem sombra de dúvida que eles não se preocupam com as suas necessidades em termos de telemóveis – só querem ganhar uma comissão com o seu negócio.
Fiquei intrigado com a oportunidade porque vi quanto dinheiro o meu colega de quarto da faculdade estava a ganhar e, francamente, a Domino’s Pizza e a gasolina para abastecer o meu carro estavam a fazer uma grande diferença em relação ao meu rendimento de 19 anos.
Eu precisava de um emprego sólido (como todos nós precisamos) e tinha boas intenções, mas nunca esquecerei o que senti quando saí depois do meu primeiro dia de trabalho.
Foi nojento. Eu dei a mim próprio aquela sensação nojenta. E odiava-a.
Tinha a noção de que não podia ser eu própria enquanto fazia aquele trabalho.
Descobrir a venda sem desonestidade, sem sombra de dúvida
No dia seguinte, fui para o trabalho pronto para me despedir, mas o meu patrão ofereceu-me uma forma alternativa de pensar sobre a posição de quiosque que me tem acompanhado desde então: “Como é que pode ser desprezível se não é uma pessoa desprezível?”
O que ele queria dizer com isso era:
Se eu não fosse desprezível, podia encontrar uma forma de vender telemóveis sem me tornar o tipo de pessoa que me deixava desconfortável. Podia ser eu próprio e também vender.
Quando deixei de ter medo de ser algo que não era, vi o potencial de ser um vendedor ético. e comerciante eficaz.
Não tem de abandonar os seus valores para vender. Na verdade, pode usá-los para distinguir os seus produtos ou serviços como a melhor escolha para os seus potenciais clientes.
Workshop gratuito: 9 de outubro às 11 AM PT/2 PM ET
Quando eu fazia parte da equipa da ConvertKit no início, muitos clientes expressavam frequentemente os seus próprios receios em relação à venda e à forma como esta os fazia sentir.
As pessoas têm medo de serem vendedoras.
Mas existem algumas ferramentas fantásticas que não só o ajudam a ultrapassar esses medos, como também lhe ensinam as melhores formas de se relacionar com os seus potenciais clientes.
Estou ansioso por partilhar mais consigo na próxima semana durante o workshop gratuito que vou organizar com Angel Marie da ConvertKit, Mais vendas em menos tempo: como automatizar um funil de vendas bem-sucedido.
Irá descobrir:
- Como transformar subscritores em clientes (sem ser desagradável ou irritante)
- A verdadeira razão pela qual os funis de e-mail funcionam e como criar o funil perfeito para o seu negócio
- A única configuração técnica de que precisa para ter subscritores a comprar-lhe durante anos
Além de outras dicas inteligentes que lhe serão úteis de imediato.
O webinar começa na próxima semana em Quarta-feira, 9 de outubro de 2019, às 11:00 horas (hora do Pacífico) e às 14:00 horas (hora do Leste).
O espaço é limitado, por isso …
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