Nos dias de hoje, a substância é importante.
O que diz deve ser significativo para as pessoas que está a tentar atrair. O seu conteúdo deve resolver problemas reais e satisfazer desejos reais.
Por que é que isso importa? como o diz?
A realidade é que, como o diz sempre foi importante, e é ainda mais importante atualmente. Para marketing de conteúdos, é basicamente a diferença entre o sucesso e o fracasso.
Você está numa batalha pela atenção. Um título que não transmite especificamente uma promessa convincente resulta num conteúdo que é muitas vezes simplesmente ignorado.
Para além disso, o seu texto tem de prender essa preciosa atenção, frase a frase, até à conclusão.
Mesmo o aparência do seu conteúdo na página é importante quando está a tentar fazer uma afirmação substantiva.
Por último, a forma como transmite a informação, independentemente do seu valor independente, afecta tudo, desde a clareza ao envolvimento e à retenção a nível psicológico. Para ser bem sucedido, as suas ideias e conselhos têm de ficar na cabeça das pessoas.
Em suma, como você diz que é o que você diz.
Veja um exemplo
Se alguém lhe perguntar o que é o jantar, pode ficar-se pela substância:
Hoje vamos ter massa para o jantar.
Ou pode acrescentar um pouco de artesanato e estilo para o tornar mais tangível:
Esta noite vamos desfrutar de um jantar de linguini tenro, coberto com um molho marinara caseiro com tomates amadurecidos na vinha, manjericão perfumado e orégãos frescos diretamente da nossa horta, acentuado com apenas uma pitada de alho e aroma de vinho tinto.
A mesma informação básica – de facto, vamos comer massa ao jantar.
Será que uma é mais atractiva e memorável do que a outra?
Vejamos outro exemplo.
As pipocas são más para si
O livro Feito para colar dá-nos o caso de Art Silverman, um tipo com uma vingança contra as pipocas.
Silverman queria educar o público sobre o facto de um saco típico de pipocas de cinema ter 37 gramas de gordura saturada, enquanto o USDA recomenda que não coma mais de 20 gramas num dia inteiro.
Em vez de se limitar a citar essa estatística surpreendente – se bem que seca -, Silverman deu significado à mensagem, tornando-a real.
Ele disse:
“Uma pipoca “amanteigada” de tamanho médio contém mais gordura que obstrui as artérias do que um pequeno-almoço de bacon e ovos, um Big Mac e batatas fritas ao almoço e um jantar de bife com todos os acompanhamentos – combinados!”
Hummm… vou saltar as pipocas, obrigado.
Torne os benefícios tangíveis
Sim, a substância é importante. O seu conteúdo deve ser mais do que apenas relevante – tem de ser significativo para as pessoas que está a tentar atrair.
Mas nunca se esqueça que é o relevante e o tangível expressão dessa substância criadora de sentido.
As pessoas têm de se ligar ao seu conteúdo em primeiro lugar antes de comentarem, partilharem, comprarem ou recomendarem os seus produtos ou serviços.
Torne as suas mensagens tão reais quanto possível para as pessoas e verá que o marketing de conteúdos tem um retorno muito maior do que o investimento. De facto.
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