Todos nós conhecemos os potenciais problemas associados às expectativas:
Se você espera se espera que algo saia de uma certa maneira – e não sai – é provável que acabe por desiludido.
Consequentemente, a sabedoria tradicional aconselha-nos a abandonar as nossas expectativas para atenuar o golpe da desilusão e a treinarmo-nos para nos contentarmos com o resultado que obtivermos.
Embora considere que esta perspetiva é verdadeira na maior parte do tempo, quis explorar a forma como podemos utilizar as expectativas em nosso benefício em determinadas situações, em vez de tentar esquecê-las (sem sucesso).
Se tem dificuldade em libertar-se das expectativas para o seu negócio, tenho três passos que pode seguir para as pôr a trabalhar no seu marketing.
Passo #1: Seja claro sobre o que quer
Durante este passo, examine cada expetativa que tem e transforme-a num objetivo.
Quando não nega ou minimiza o que espera, fica livre para ser específico sobre o que quer. Esses detalhes específicos podem então ajudá-lo a descobrir e a realizar o trabalho que precisa de fazer.
Passo #2: Avalie as suas rotinas actuais
Esta etapa pode ser complicada porque requer uma avaliação crítica das suas rotinas de trabalho actuais para ver se apoiam os seus objectivos.
Deve estar aberto a diferentes opções que talvez não tenha considerado antes.
Um tópico que considero fascinante é a diferença entre as pessoas que trabalham arduamente e atingem os seus objectivos e as pessoas que trabalham igualmente arduamente mas não o fazem experimentam o tipo de sucesso que desejam.
Se ambos os tipos de pessoas trabalham arduamente, porque é que ambos não obtêm resultados satisfatórios?
A minha hipótese é que as pessoas que têm sucesso são mais flexíveis e reconhecem quando algo não está a funcionar para elas. Reavaliam os seus métodos atempadamente e avançam para um objetivo semelhante que pode ser mais fácil.
Continuam a definir e a atingir novos objectivos… até que acabam por atingir o que queriam inicialmente ou alcançam algo ainda melhor.
O trabalho que realizam sempre que ajustam o seu foco aproxima-os da expetativa inicial que esperavam.
Por outro lado, as pessoas que trabalham arduamente mas não mas não atingem os seus objectivos podem ficar presos a trabalhar arduamente nas coisas erradas e ignorar o seu grande potencial noutras áreas.
Passo #3: Alinhe as suas acções com os seus objectivos
Voltemos às expectativas que o ajudaram a definir os seus objectivos.
Em vez de se esforçar para ter algo que não tem atualmente, comprometa-se a trabalhar como se a sua expetativa já fosse uma realidade.
Quando criar a sua próxima peça de conteúdo, pergunte a si próprio:
- Em que é que os meus clientes e consumidores ideais precisam de ajuda?
- Que informação os ajudará?
- Qual é a melhor forma de apresentar esse conteúdo?
Pode decidir escrever uma série de conteúdos que também os eduque sobre a sua atividade ou um ebook que se torna parte do seu modelo de negócio.
A ideia é deixar de se concentrar naquilo que não tem (ainda) e passar a colocar no mercado trabalho significativo para o mundo.
Para chegar onde quer ir, basta ajudando outras pessoas a chegarem onde querem chegar.
Canalize as suas expectativas para o trabalho inteligente
Tem de criar conteúdo num sítio Web profissional como se já tivesse o público que pretende envolver – é assim que atrai as pessoas certas para a sua empresa ao longo do tempo.
Esta perspetiva sobre como utilizar as suas expectativas pode ser resumida com a frase amplamente conhecida: “Fake it ’til you make it.”
Acho esta frase um pouco banal, mas é essencialmente a mentalidade de que estou a falar. 😉
Pode não ser tão conciso, mas vamos referir-nos a ele como:
As suas expectativas podem impulsionar um trabalho excelente e orientá-lo para a próxima etapa à medida que se aproxima dos seus objectivos finais.