Ainda não está perto dos seus primeiros 1.000 subscritores de e-mail? Está pronto para desistir de aumentar a sua lista?
Parece que não importa o que você faça, o tamanho da sua lista nunca muda.
Talvez ainda não tenha nenhum subscritor.
De qualquer forma, a subida inicial para 1.000 subscritores pode parecer dolorosamente lenta, talvez até impossível.
A boa notícia é que existem algumas formas simples, mas não muito partilhadas, de aumentar a sua lista de e-mails que podem fazer toda a diferença.
Os três passos que vou partilhar consigo podem parecer simples, mas não se engane – são as chaves para desbloquear o tipo exato de crescimento que deseja.
Mas antes de entrarmos nisso …
Precisa de saber uma coisa primeiro, e é isto:
Se não compreender quem é o seu cliente ideal, vai falhar.
Desculpe a franqueza, mas é a verdade.
A não ser que compreenda intimamente o seu público, as suas dificuldades e os seus desejos, nunca verá o crescimento você quer do seu negócio, quanto mais da sua lista de e-mails.
Portanto, antes de seguir qualquer uma das três etapas abaixo para obter seus primeiros 1.000 assinantes de e-mail, primeiro, defina claramente o seu cliente ideal.
Passo #1: Siga a regra das 10 pessoas
Uma das armadilhas mais fáceis de cair quando está a aumentar a sua lista é pensar demasiado grande e demasiado rápido.
Tem de começar pequeno porque, bem, você são pequenos neste momento. Tem de andar antes de poder correr, esse tipo de coisas.
Entre na regra das 10 pessoas.
Isto vem do meu amigo Nathan Barry, o fundador e diretor executivo da ConvertKit.
Eis o que deve fazer:
Primeiro, identifique 10 pessoas que sabe que iriam gostar e beneficiar da sua escrita, da informação que partilha.
Pode ser qualquer pessoa – amigos, colegas de trabalho, familiares, qualquer pessoa com quem tenha um fio de ligação.
Tudo o que importa é que o seu tópico seja relevante e útil para eles.
A seguir, quando tiver anotado esses 10 nomes, envie-lhes uma mensagem pessoal e faça-lhes estas três perguntas:
- Qual é a sua maior frustração quando aprende sobre [topic]?
- Que sítios Web, blogues ou fóruns visita atualmente para se informar sobre [topic]?
- Estou a começar um novo site para ensinar [topic]. Gostaria muito que fosse um dos meus leitores beta. Está interessado?
Estas perguntas são de ouro.
Como disse antes, quanto melhor conhecer os seus clientes, mais ganhará, e não há melhor maneira do que fazer-lhes este tipo de perguntas directas.
Pode até considerar enviar as duas primeiras perguntas por si só e, se obtiver respostas detalhadas, perguntar-lhes a terceira.
Idealmente, sairá destas conversas com 10 novos subscritores de correio eletrónico, uma lista exacta dos locais onde o seu público-alvo se encontra e os seus próximos tópicos de publicação no blogue.
A partir daqui, basta enxaguar e repetir. À medida que ganha novos subscritores, pode fazer-lhes as mesmas perguntas e obter novos conjuntos de respostas e sugestões, o que, por sua vez, o ajuda a crescer estrategicamente.
Não posso subestimar o poder de fazer isso. Conheço pessoas que foram ainda mais longe e contactaram centenas (até milhares) de pessoas numa semana. Isso ajudou-os a aumentar as suas listas de zero para até 1.200 pessoas. Em apenas uma semana.
Funciona mesmo. Se não tirar mais nada deste post, certifique-se de que faz isto.
Passo #2: Ensine um tópico específico
Hoje em dia, os clientes são experientes e protegem muito mais os seus endereços de correio eletrónico do que antigamente.
Trata-se de informação pessoal – algo que só fornecerá a alguém em quem confie e se acreditar que obterá valor da troca.
É por isso que recomendo que evite pedir às pessoas para “aderirem à sua newsletter”.
É demasiado vago e muitas vezes não apresenta claramente qualquer valor. Na verdade, tudo o que faz é prometer que eles vão receber mais que, de certeza, está no fundo da sua lista de desejos.
Em vez disso, ensine-lhes algo. Ofereça algo de valor, como um curso ou um guia.
“Receba um curso gratuito sobre como escrever um ótimo conteúdo” é longe mais poderoso do que “junte-se à minha newsletter”.
As pessoas querem ajuda para resolver os seus problemas e eu descobri que se não está a receber as inscrições por e-mail ou as vendas que gostaria de receber, é provável que as pessoas não compreendam verdadeiramente como é que você as ajuda a resolver os seus problemas.
Quando alguém quer realmente resolver o seu problema e você oferece-lhe uma solução, a sua resistência cai por terra.
Em vez de implorar a alguém para se inscrever, estará a implorar a si para entrar (exceto que a porta já está aberta, por isso a sua lista vai continuar a crescer e a crescer).
Se não tem a certeza de como implementar isto, aqui está um método testado e comprovado:
- Pense no seu público. Que problema poderá estar a enfrentar neste momento na sua vida, relacionado com o seu tema?
- Pode ajudá-los a resolver esse problema? Aposto que sim. Escreva os passos que eles precisam de dar. Podem ser cinco ou dez, não importa.
- Agora escreva e-mails sobre cada um desses passos e junte-os num curso por e-mail.
- Ofereça-o gratuitamente no seu blogue ou site e configure os e-mails como uma sequência de gotejamento depois de alguém se inscrever.
- Está pronto! Acabou de criar um curso por email.
É tudo o que precisa.
Pode parecer pouco, mas esse ajuste pode significar a diferença entre uma lista de e-mails a rebentar pelas costuras (e dinheiro no banco, se estiver a vender alguma coisa) e uma cidade fantasma digital.
Passo #3: Construa relações (e as relações não são apenas números)
Quando estiver a construir a sua lista de e-mail, não se esqueça que não é apenas uma “lista”.
Há pessoas reais por trás desses endereços de e-mail. Pessoas reais que lêem o seu blogue e decidem inscrever-se. Não aumente cegamente a sua lista apenas por causa dos números e do seu ego.
Uma lista enorme cheia de pessoas erradas não é apenas inútil, é frustrante e cara. Não vai obter resultados. Os seus emails não serão abertos. O seu negócio não vai crescer.
Já vi isto vezes sem conta.
A mentalidade de “crescimento a todo custo” leva grandes empresários a recorrer a “hacks” de construção de listas.
Não vale a pena. Eu prometo-lhe.
Em vez disso, concentre-se em o seu o seu público. Seja intencional. Se se concentrar em servir, dar valor e resolver os seus problemas, crescerá mais depressa do que alguma vez imaginou.
Continue a aparecer (e envie um e-mail a esses 10 amigos).
E você?
Consegue lembrar-se de 10 pessoas com quem poderia falar neste momento?
Tem um curso em mente para substituir o seu botão “junte-se à minha newsletter”?
Quais são as suas maiores dificuldades em construir a sua lista de correio eletrónico?
Diga-nos nos comentários abaixo, para que possamos ajudar.