Houve muitas mudanças no marketing de conteúdo no ano passado, e as empresas que estão a ganhar o jogo do conteúdo não estão apenas a usar as melhores práticas básicas que eram comuns há alguns anos atrás.
Atualmente, as melhores estratégia de marketing de conteúdos utiliza uma combinação de múltiplos canais de marketing e produz um elevado volume de conteúdos de qualidade.
Muitos dos melhores profissionais de marketing de conteúdos utilizam atualmente a IA para dimensionar os seus conteúdos, tornando-os mais pessoais do que nunca, incorporando elementos de marca pessoal e conteúdos gerados pelos utilizadores na sua estratégia de conteúdos.
Também é importante lembrar que não pode construir uma marca à volta de uma única campanha de marketing de conteúdos ou de um vídeo viral. Por isso, abaixo, vamos mostrar-lhe não só alguns dos melhores exemplos de marketing de conteúdos do ano passado, mas também analisar a estratégia de conteúdos por detrás de cada uma destas marcas de grande sucesso.
Vamos a isso.
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Pela primeira vez, a metodologia Copyblogger está agora disponível para alguns clientes seleccionados. Nós sabemos que funciona. Temo-lo feito desde 2006.
A Ocho Wealth é uma plataforma que permite aos empresários, criadores e pessoas com actividades paralelas gerir as suas finanças.
Eles foram lançados em 2022 e cresceram para mais de $200.000 em ARR no primeiro ano com apenas 10 membros da equipa.
No entanto, o mais interessante é o facto de o seu fundador se recusar a investir em anúncios pagos. Em vez disso, está a confiar inteiramente em esforços de marketing orgânico (principalmente marketing de conteúdo).
Pode ler o seu manual completo de marketing de conteúdos aquimas aqui está um breve resumo de como estão a investir no marketing de conteúdos:
- SEO: Já publicaram centenas de publicações no blogue relacionadas com finanças para empresários e aumentaram o tráfego para quase 20 000 pesquisas mensais:
- Colaborações de criadores: Estão a criar vários cursos sobre educação financeira, como investimento anjo, criação de contas de reforma e muito mais. Estas colaborações também lhes permitem aceder ao público dos criadores.
- Marca Pessoal: O fundador, Ankur, construiu uma audiência significativa no Twitter (atualmente mais de 60 mil seguidores) e afirmou que a maioria dos seus clientes iniciais provém de seguidores do Twitter.
- Boletim informativo: Lançaram recentemente um boletim informativo que fornece várias dicas sobre finanças pessoais para empresários e apresenta regularmente criadores no domínio das finanças pessoais.
Esta estratégia ajudou a empresa a atingir um crescimento impressionante com uma equipa muito reduzida de apenas dez pessoas e zero dólares em anúncios pagos.
A Exploding Topics é um excelente exemplo de uma empresa B2B SaaS que atingiu milhões de dólares em ARR através do marketing de conteúdo orgânico.
Fundada pelo especialista em SEO Brian Dean, não é surpresa que eles invistam muito em conteúdo de blog.
No entanto, em vez de apenas escrever conteúdo genérico visando palavras-chave de alto volume e baixa dificuldade, eles criam conteúdo que mostra as capacidades do produto.
Exploding Topics é uma ferramenta de descoberta de tendências, por isso criam centenas de posts de listas para várias tendências da indústria, e cada post de blogue apresenta tendências descobertas por Exploding Topics.
Quando os leitores vêem que as tendências recomendadas nestas publicações do blogue são tendências únicas e pouco conhecidas, compreendem imediatamente o valor do produto e, se quiserem mais tendências semelhantes, é fácil subscrever o produto.
Como resultado, a maioria dos seus utilizadores actuais provém de tráfego SEO.
Como benefício adicional, estas publicações no blogue geram muito tráfego (atualmente, geram mais de 200 000 visitas mensais), o que ajudou o Web site a ganhar autoridade e ajudou a Exploding Topics a ganhar muito conhecimento da marca.
Para ganhar backlinks, ele criou posts de blogue para responder a perguntas individuais baseadas em estatísticas. Por exemplo, algumas das páginas com mais links no Exploding Topics são posts de blogue que visam termos como:
- Quantas pessoas possuem Bitcoin?
- Quantas criptomoedas existem?
- Quantos gamers existem?
No entanto, também investe fortemente no marketing por correio eletrónico. De facto, afirmou num vídeo recente que este é o canal de marketing mais valioso para o seu negócio.
O boletim informativo Exploding Topics envia aos subscritores uma lista de cinco produtos e cinco empresas em voga, de modo a que os utilizadores recebam regularmente recomendações úteis sobre as tendências e sejam recordados do valor do produto.
Por último, a equipa também publica conteúdos de forma muito consistente. Assim crie um calendário de conteúdos e depois certifique-se de que o cumpre. Embora possa parecer óbvio, a principal diferença que distingue as estratégias de marketing mais bem-sucedidas das restantes é geralmente apenas uma questão de execução consistente.
A SEMrush tem uma estratégia de marketing de conteúdo muito bem-sucedida que aproveita vários canais de marketing.
Além do conteúdo do blogue, eles também têm uma estratégia de conteúdo de mídia social próspera e publicam regularmente memes, modelos e trechos de conteúdo reaproveitados do blogue e do canal do YouTube. Uma rápida olhada em a sua conta no LinkedIn deve dar-lhe alguma inspiração para a sua estratégia de conteúdos sociais.
Falando do seu canal do YouTube, a SEMrush colabora regularmente com líderes de pensamento de SEO e de marketing geral para organizar webinars e, em seguida, a equipa redirecciona a gravação como conteúdo de vídeo. Essas colaborações ajudam a SEMrush a atingir o público dos influenciadores e permitem que a marca crie mais conteúdo de alta qualidade em escala.
À semelhança da Ocho, também levam o conteúdo de vídeo para o próximo nível, colaborando com um punhado de influenciadores seleccionados para criar cursos gratuitos para o seu público.
A SEMrush também é uma grande empresa com um orçamento substancial para marketing de conteúdo, por isso, muitas vezes, utiliza esse capital para simplesmente adquirir blogs existentes que o seu público-alvo já lê e adora. Na verdade, eles adquiriram recentemente o Backlinko por um valor estimado em 15 milhões de dólares.
O AIOSEO é um plugin de SEO para WordPress que facilita a otimização do seu sítio Web para os motores de busca.
Esta empresa também é gerida por uma equipa relativamente pequena e, por isso, tem uma estratégia de conteúdos simples, mas altamente eficaz.
Em vez de tentar dominar todos os canais de marketing, eles dobraram o foco no conteúdo de SEO. Como
Exploding Topics, a maior parte do conteúdo do seu blogue tem como alvo palavras-chave que o seu produto resolve, e eles mostram como o produto resolve o problema dentro do post do blogue. Por exemplo, este post de blogue visa o ponto de dor “Como gerar um ficheiro Robots.txt no WordPress.”
Em seguida, explicam ao utilizador como o fazer com a sua ferramenta:
Esta publicação no blogue responde à pergunta do leitor e demonstra eficazmente o valor do produto, tornando-a um excelente exemplo de marketing de conteúdos.
Também vale a pena notar que a AIOSEO faz parte do grupo Motivo Incrível portfolio, um grupo de vários plugins WordPress.
Por conseguinte, outras marcas do portefólio também criam conteúdos sobre a AIOSEO noutros blogues.
Por exemplo, aqui está um post no blogue sobre “Os melhores plug-ins de SEO para WordPress” no blogue WPBeginner (outro membro do portefólio Awesome Motive), e pode ver que o AIOSEO é o primeiro da lista:
Finalmente, eles também têm um programa de afiliados prósperoo que os ajuda a expandir a sua estratégia de marketing de conteúdos com um custo adicional mínimo, uma vez que os seus afiliados criam conteúdos para eles. O conteúdo dos afiliados também ajuda a aumentar a credibilidade geral da marca.
Estes esforços combinados de marketing de conteúdos têm sido incrivelmente eficazes, uma vez que aumentaram o tráfego de 20.000 para quase 60.000 visitantes mensais em apenas um ano.
A Hampton é uma empresa mais recente, fundada por Sam Parr, e o seu sucesso deve-se sobretudo à marca pessoal de Sam Parr.
Sam construiu a sua marca pessoal com base em Twitter e através do popular podcast de negócios que co-apresenta, O Meu Primeiro Milhão.
Por isso, quando lançou a empresa, não é de admirar que tenha tido uma resposta esmagadora. A empresa já ultrapassou os oito dígitos e a equipa ainda é relativamente pequena.
Portanto, a marca pessoal está a provar ser uma estratégia de marketing de conteúdo altamente eficaz – mesmo para marcas B2B.
No entanto, a Hampton também tem uma estratégia interessante para o conteúdo do seu blogue. Em vez de procurar palavras-chave de SEO, eles escrevem histórias sobre os membros da sua comunidade.
Como o produto que a empresa está a vender é essencialmente o acesso a empresários de alto nível, estas histórias são realmente muito eficazes para vender o valor da empresa.
Por fim, também utilizam o marketing por correio eletrónico para captar e redirecionar os públicos interessados no topo do funil.
A AppSumo é uma marca afiliada que estabelece parcerias com empresas de software que oferecem ferramentas a proprietários de pequenas empresas e freelancers.
A empresa gera mais de 85 milhões de dólares em receitas anuais, e depende fortemente do marketing de conteúdos.
Em primeiro lugar, a AppSumo tem uma estratégia de SEO próspera que consiste, em grande parte, em publicações de listas e guias direccionados para os pontos problemáticos dos solopreneurs e proprietários de pequenas empresas.
Eles também afirmaram que a sua estratégia de marketing por e-mail é indiscutivelmente a sua estratégia de marketing mais eficaz. Uma vez que o seu modelo de negócio é vender ofertas por tempo limitado, o marketing por e-mail faz sentido, pois os clientes vão querer manter-se actualizados com as últimas ofertas.
Para além das estratégias de marketing tradicionais, a marca pessoal do seu fundador, Noah Kagan, é um fator importante para atrair clientes. Noah tem um podcast e um canal no YouTube que aborda tópicos relevantes para solopreneurs, criadores e freelancers.
O seu canal do YouTube tende a concentrar-se em tópicos que podem tornar-se virais. Por exemplo, tem muitos vídeos seus a perguntar aos proprietários de carros de luxo, casas, iates e até jactos privados como ganhar dinheiro:
Embora estes vídeos se destinem principalmente a gerar notoriedade da marca, continuam a atrair o seu público ideal (pessoas que têm pequenas empresas ou que querem começar um negócio) e, por conseguinte, contribuem para o crescimento da AppSumo.
Além disso, criou um curso de $10 sobre como ganhar os seus primeiros $1.000 e inclui um link para o mesmo na descrição de cada vídeo:
Este curso faz parte da sua estratégia de marketing de conteúdos, uma vez que lhe permite redirecionar os alunos que aderem para vários produtos afiliados.
Noah também entrevista regularmente solopreneurs e outros empresários interessantes no seu podcast. Ao entrevistar outros empreendedores, pode explorar o seu público para gerar mais consciência. Além disso, inclui anúncios do AppSumo no podcast, em vez de vender espaços publicitários a outras marcas.
eWebinar é uma plataforma de webinar fundada pela empresária Melissa Kwan.
Tal como várias outras empresas nesta lista, a eWebinar é mais ou menos um negócio de solopreneur com apenas um punhado de contratantes que a ajudam a gerir a empresa.
Portanto, ela também tem uma equipe de conteúdo muito enxuta, mas depende quase exclusivamente do marketing de conteúdo para impulsionar as inscrições.
A sua estratégia de marketing de conteúdos consiste principalmente em conteúdos de SEO para o fundo do funil, publicações nas redes sociais no seu perfil pessoal do LinkedIn e webinars.
Olhando para a estratégia de SEO, pode ver que a maior parte do conteúdo é focado em pontos de dor que a sua plataforma de webinar resolve. Por exemplo, este post que tem como alvo a palavra-chave “como fazer um webinar pré-gravado” descreve claramente como criar um webinar pré-gravado utilizando a plataforma eWebinar:
Também pode ver que quase todos os CTAs do sítio Web levam os visitantes a inscreverem-se num dos webinars pré-gravados alojados na plataforma eWebinar. Trata-se de uma estratégia inteligente de marketing de conteúdos, uma vez que os potenciais clientes podem experimentar o produto da mesma forma que os seus utilizadores o experimentariam se utilizassem o eWebinar no seu próprio sítio Web.
Por último, a Melissa criou um número substancial de seguidores no LinkedIn.
Por conseguinte, ocasionalmente, também utiliza a sua marca pessoal para promover o produto.
A sua marca pessoal também a tornou uma convidada atractiva para os podcasters, pelo que conseguiu ampliar ainda mais a sua presença ao aparecer em podcasts como Traction.
A SparkToro é uma empresa SaaS que facilita aos profissionais de marketing a realização de estudos de audiências.
Fundada por Rand Fishkin, que anteriormente era considerado um especialista em SEO, pode pensar que eles dependem muito do tráfego dos motores de busca. No entanto, ele declarou abertamente que o conteúdo SEO não é uma prioridade para a sua marca.
Em vez disso, tende a confiar fortemente no conteúdo das redes sociais. Ele e a CMO Amanda Natividad têm marcas pessoais importantes e a maior parte do seu público provém de conteúdos das redes sociais.
No entanto, como a maioria das marcas nesta lista, ele cria regularmente conteúdo discutindo pontos de dor específicos que o produto resolve. Aqui está um ótimo exemplo disto:
Na verdade, ele é um mestre do marketing de conteúdo em vídeo. Na Moz, popularizou as sextas-feiras de Whiteboard, tutoriais rápidos de SEO em vídeo com informações práticas.
Agora está a usar uma estratégia semelhante no SparkToro.
Veja aqui é apenas um destes excelentes exemplos de marketing de conteúdos em vídeo:
Ver o rosto do fundador também cria confiança junto do público de forma mais eficaz do que utilizar exclusivamente conteúdos baseados em texto.
A Acquisition.com é uma empresa holding que consiste principalmente em empresas baseadas em serviços. O fundador Alex Hormozi é o rosto da marca e baseia-se fortemente no marketing de conteúdos para gerar oportunidades tanto para o seu portefólio como para a aquisição de talentos.
Ele fez a marca crescer de zero para milhões de seguidores em poucos anos, e um segredo chave para o seu sucesso é a sua estrutura de reaproveitamento de conteúdo, que lhe permite publicar centenas de peças de conteúdo de alta qualidade por semana.
Normalmente, começa por gravar uma entrevista em vídeo ou podcast. Depois, a sua equipa pega no conteúdo longo e corta-o em clipes mais curtos que podem ser reutilizados nas plataformas de redes sociais.
Por exemplo, ele gravou este vídeo e depois a sua equipa transformou-o em conteúdo para redes sociais e podcasts:
Esta é uma excelente estratégia de marketing de conteúdos, uma vez que só tem de criar o conteúdo uma vez, mas continua a colher os mesmos benefícios como se tivesse criado várias peças de conteúdo para cada plataforma.
A melhor parte é que pode fazer isto com uma equipa de conteúdos relativamente pequena. Atualmente, tem menos de dez pessoas na sua equipa de conteúdos por mês, e a partir de outubro de 2022, estavam a gastar apenas cerca de 100 000 dólares por mês em conteúdos.
Portanto, em vez de tentar criar vários tipos diferentes de conteúdo, domine apenas um canal e depois contrate alguém para redireccioná-lo para outras plataformas.
A plataforma de boletins informativos, Beehiiv, é uma das novas startups mais na moda e tem crescido sobretudo através de esforços de marketing orgânico.
Em primeiro lugar, eles investem muito em conteúdo SEO e publicam regularmente estudos de caso e histórias de clientes que mostram estratégias interessantes de crescimento de boletins informativos.
As histórias de clientes e os estudos de caso são exemplos particularmente excelentes de marketing de conteúdo, pois exploram o elemento de história pessoal que falta à maioria dos conteúdos de estilo SEO. Estas histórias são também conteúdo original que não foi publicado noutro local, tornando a Beehiiv uma autoridade no tópico.
No entanto, também são profissionais de marketing de conteúdos muito experientes nas redes sociais.
Em primeiro lugar, os seus funcionários são defensores da marca altamente empenhados e publicam consistentemente conteúdos sobre o que gostam na marca, actualizações de novos produtos e outras notícias.
Por exemplo, este post ajuda a comunicar um ponto de dor chave que o produto resolve:
Também pode ver estas mensagens pelos seus líder de desenvolvimento de negócios que os empregados amem e acreditem genuinamente na marca:
A Beehiiv também tem um programa de afiliados próspero e é uma das poucas marcas B2B que domina verdadeiramente o conteúdo gerado pelo utilizador.
Quando alguém (frequentemente um afiliado, embora ocasionalmente um cliente aleatório) publica um post nas redes sociais mencionando a Beehiiv, republica-o sempre na conta da marca. Aqui está um ótimo exemplo:
A partilha destes conteúdos nas páginas das redes sociais da marca aumenta a credibilidade da Beehiiv e incentiva mais clientes a partilharem conteúdos sobre a marca, pois sabem que a Beehiiv os partilhará com o seu público.
Não há muitas lojas de donuts com excelentes estratégias de marketing de conteúdos, mas o Cafe Lola é uma exceção.
A fundadora Alexandra Lordes criou o conta da loja de donuts com mais de 50.000 seguidores, mas a sua conta pessoal é a verdadeira responsável pela estratégia de conteúdos da marca.
Pessoalmente, tem mais de um milhão de seguidores no TikToke, em vez de publicar apenas sobre a sua vida e os seus filhos, também inclui actualizações sobre a loja de donuts, como novos sabores disponíveis e outras actualizações. Por exemplo, em este vídeo, pede aos seus filhos que avaliem os novos produtos:
Por isso, ao contrário de muitos criadores que têm muitos seguidores, mas poucas conversões, esta estratégia de conteúdo provavelmente gera muitas vendas, uma vez que mostra os próprios produtos. De facto, as pessoas fazem regularmente do Cafe Lola um destino de topo da sua lista quando visitam Las Vegas:
De facto, os seus vídeos virais ajudaram-na a receber encomendas de celebridades como Karol G, Maluma e outras estrelas.
Portanto, mesmo que tenha apenas uma loja de tijolo e argamassa, criar conteúdo sobre a sua vida quotidiana como proprietário e construir uma marca pessoal pode ajudá-lo a atrair clientes.
A GoPro é um excelente exemplo de uma marca que dominou o conteúdo gerado pelo utilizador. Em vez de pagar para criar o seu próprio conteúdo de marketing e depois investir mais para o promover nos seus canais de redes sociais, apenas organiza concursos e deixa que os clientes criem o conteúdo e o promovam por eles.
Aqui estão apenas alguns dos desafios que estão a decorrer atualmente:
Aqui está apenas um exemplo dos excelentes conteúdos que os seus criadores apresentam regularmente:
Como resultado, a GoPro não tem de gastar dinheiro a criar conteúdos porque pode simplesmente reutilizar os conteúdos dos criadores.
Além disso, a GoPro está essencialmente a obter marketing de influência gratuito, uma vez que os criadores têm de incluir as hashtags GoPro nas suas publicações para participarem no desafio. Estes criadores têm frequentemente milhares, se não milhões, de seguidores, aumentando significativamente a notoriedade da marca GoPro.
Por exemplo, o criador que recentemente ganhou o desafio Foto do Dia acima tem mais de 100.000 seguidores:
A Epic Gardening é uma marca de comércio eletrónico que vende material de jardinagem.
Tal como muitas marcas D2C desta lista, foi construída com base na marca pessoal do fundador.
Na verdade, o fundador Kevin Espiritu começou a marca como um blogue que fornecia dicas e conselhos úteis sobre jardinagem e, mais tarde, transformou-o num próspero canal do YouTube.
Atualmente, Kevin tem o maior canal do YouTube sobre jardinagem, mas o mais importante é que o transformou num negócio que gera mais de 59 milhões de dólares em receitas anuais.
O conteúdo que cria destina-se principalmente ao entretenimento e continua a ser, em grande medida, o rosto da marca:
Publica cerca de 3 a 5 vezes por semana e, embora atualmente não tenha uma estratégia robusta de reutilização de conteúdos, esta pode estar no roteiro à medida que a sua equipa de marketing cresce.
A Blogilates é outra empresa que coloca o criador em primeiro lugar, fundada pela instrutora de pilates que se tornou empresária, Cassy Ho.
Começou a publicar treinos de pilates no YouTube há mais de uma década e, desde então, o seu canal cresceu para mais de nove milhões de subscritores.
Criou uma marca de vestuário desportivo, POPFLEX, e também tem um parceria com a Targetonde vende equipamento de treino, vestuário e até suplementos.
Atualmente, já não publica muitos vídeos de treino no YouTube, embora continue ativa no Instagram, nos vídeos curtos do YouTube e no TikTok.
É também um excelente exemplo de um criador de conteúdos que dá prioridade à reutilização de conteúdos em vez de criar conteúdos novos em vários canais.
Por exemplo, ela repostou esta mesma peça de conteúdo em várias plataformas:
A conclusão deste exemplo de marketing de conteúdo é que a consistência é fundamental. Se produzir consistentemente conteúdo de alta qualidade durante mais de uma década sobre o mesmo tópico, provavelmente será bem-sucedido.
Como usar estes exemplos de marketing de conteúdo
Agora que já viu estes exemplos de marketing de conteúdos, entre em ação.
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