Eu sei o que você está a pensar. Pensou que era sábado e, no entanto, há um novo post no Copyblogger.
Então ou está bêbado, ou é mesmo um dia de semana e ficou em casa por engano e agora vai ser despedido e perder a quinta da família.
Ou talvez esta seja uma nova funcionalidade. Talvez todos os sábados, eu passe a ler os posts da semana para si, no meu estilo inimitável, para que possa ver o que pode ter perdido em pequenos resumos concisos.
Pense nisto como o Seleções de leitores ou Notas de Cliff versão de copywriting e marketing de conteúdo . . . em crack.
Veja o que aconteceu esta semana no Copyblogger:
Segunda-feira:
A antiga tática de persuasão por detrás do “Mas espere, há mais!”
Eu fiquei muito feliz na segunda-feira ao ser recebido com uma foto do cara do ShamWow enquanto Brian Clark nos contava como usar o poder do dirimens copulatio – a antiga arte de “aumentar o volume” de uma oferta – para melhorar a sua vendabilidade. Brian diz-lhe porque é que esta técnica de persuasão da velha guarda foi adoptada pela indústria da informação comercial e como utilizá-la de forma não-ShamWow.
No final, a pessoa que lê a sua cópia deve estar a dizer: “Ele triplicou o número de espremedores Ronco que vou comprar, reduziu o custo para metade e está a fornecer o mexedor de ovos dentro da casca sem custos adicionais! Não posso pagar não para o comprar!”
E depois, se for a minha mãe, compra o que quer que seja e coloca-o na cave e cobre-o com roupa suja.
Mas espere, há mais! Leia o post completo aqui.
(Este post também me fez sentir falta de Billy Mays. Consegue imaginar o quão alto ele poderia ter vendido ShamWows? Você ficaria tipo, “Meu, aquele gajo é barulhento. Preciso mesmo de comprar uns destes”).
Terça-feira:
Porque é que as novas directrizes da FTC podem tornar-se no seu melhor amigo
Faz-me bem ao coração ver posts como este de Barry Densa, sobre as directrizes da FTC que vão tornar a vida desagradável para os profissionais de marketing vistosos e enganadores.
Os leitores do Copyblogger, por outro lado – que normalmente são mais éticos, mais transparentes Terceira Tribo provavelmente beneficiará de restrições como:
- Acabaram-se os estudos de caso de um num milhão, utilizados como se fossem resultados típicos
- Não utilize mais análises aparentemente imparciais que, na realidade, são endossos de afiliados pagos
O efeito líquido? Os profissionais de marketing vão ter de se tornar mais honestos.
Quarta-feira:
A lógica de aumento de vendas do P.S.
Finalmente, Sean D’Souza deu-me uma razão legítima para lançar um “ei, a propósito” no final dos meus e-mails de marketing sob a forma de um P.S. Porque eu gosto de fazer isso, mas precisava que alguém me dissesse que era fixe.
Basicamente, a ideia é que, em qualquer sequência longa de pontos ou ideias, o cérebro do seu leitor só tem energia suficiente para se lembrar da primeira coisa, da coisa mais invulgar e da última coisa. Um cérebro preguiçoso e ineficiente.
Sean diz-lhe como usar o indubitável post script para injetar informação valiosa e memorável na mente do seu leitor como a última coisa. E esta parte vai mesmo assar o seu macarrão… por vezes o P.S. é a primeira coisa que as pessoas lêem depois do título.
P.S: Mitch Hedberg disse: “Gosto de terminar as minhas cartas escrevendo: ‘P.S.: Esta é a aparência de parte do alfabeto se o Q e o R fossem eliminados.
Quinta-feira:
O plano Bobby McFerrin para criar um negócio mais notável
Tenho de admitir que, quando vi o título, pensei logo que Pamela Wilson nos ia dizer que, no que diz respeito aos negócios, a mensagem é: Não se preocupe. Em vez disso, talvez, como alternativa, possamos ser felizes.
Mas sabe o que se diz sobre figurar… faz de mim um figo e… erm, deixa lá.
Sabe, acontece que o Bobby M. tem um tipo de concerto único. Não planeia antecipadamente o que quer cantar ou fazer. Não tem uma banda, nem cantores de apoio tradicionais, nem dançarinos contratados, nem qualquer outra coisa. Não define a experiência do seu público e depois actua para ele.
Em vez disso, ele actua com e Pamela revela-lhe como pode fazer o mesmo com os seus clientes ou consumidores.
Acho que também pode acrescentar um pouco de “Não se preocupe” e uma pitada de “Ser feliz”. Mas essa é apenas a minha sugestão.
Sexta-feira:
A diferença entre salada e lixo
Graças a Deus que a Sónia tinha este post online antes do almoço, porque me salvou de um embaraço e de um encontro com E.coli envenenamento.
Frank Kern ou Dan Kennedy ou um desses tipos disse: “A diferença entre a salada e o lixo é o timing”. Neste caso, estamos a falar do timing de qualquer oferta que faça a um potencial cliente.
Conselhos sobre seguros quando não está interessado em fazer um novo seguro? Lixo.
Conselhos sobre seguros quando está à procura de ajuda para navegar no labirinto labiríntico das ofertas de seguros e tentar escolher um plano? Salada.
Sónia revela como fornecer mais salada e menos lixo através de conteúdo e especialização. Também mostra como, ao contrário do lixo do mundo real, as ofertas de produtos e serviços podem passar de lixo malcheiroso a salada fresca e saborosa, mantendo-se regularmente à frente dos potenciais clientes.
Sabe, é preciso ter pena do lixo do mundo real – sempre a recusar-se a seguir em frente, sempre a desejar os seus dias de salada mais jovens.
Sobre o autor: Johnny B. Truant tem um blogue mudo em JohnnyBTruant.com. Também deve consultar o seu Sessões de Jam com Charlie Gilkey, porque estão repletas de informações saborosas que tornarão o seu negócio melhor.