No Programa de rádio Marketing na Internet para pessoas inteligentes no final da primeira temporada, Brian refere-se ao “Síndrome de Kevin Costner”, uma condição que afecta vários bloguistas, profissionais de marketing e empresários.
Se viu o êxito de bilheteira de Costner em 1989, “Field of Dreams”, lembra-se da frase do filme:
Se o construir, eles virão.
O filme foi comovente e inspirador. Pode destruí-lo como um comerciante online.
Disseram-lhe que se começar a escrever um blogue e “participar na conversa”, o seu público apreciador será magicamente atraído para si.
Algumas pessoas que escrevem blogues para negócios são ainda à espera que “eles” venham.
Pessoas tontas. É bom nós nunca cairíamos nessa … Nós sabemos melhor. Não é?
Eh … talvez não.
Muitos de nós que lemos o Copyblogger estamos a perseguir os nossos próprios sonhos neste momento. Estamos a construí-lo porque acreditamos que eles virão.
Acabámos de saiba que eles virão. Por mais cansados que estejamos, não entendemos porque é que os nossos sonhos não estão a receber a atenção que merecem.
Se isto lhe soa a si, é possível que também tenha o Síndrome de Kevin Costner (KCS).
O KCS come os seus sonhos ao pequeno-almoço
Os empresários ficam facilmente encantados com a história do “Campo dos Sonhos”.
Adoramos a ideia de que os nossos sonhos são premonições de acontecimentos imparáveis.
A resistência adora que nós também gostemos dessa ideia.
Por si só, a KCS pode ser um ativo incrível para um empresário. Pode dar-nos a fé de que precisamos para ultrapassar os dias mais negros da nossa viagem. No entanto, também nos torna vulneráveis a uma direção errada.
Plantar vozes que se disfarçam de nossas é a especialidade da resistência, por isso, como é que sabe se a sua vocação é pura?
É fácil. Responda a esta simples pergunta:
Qual é o seu campo de basebol?
Por outras palavras, qual é a grande atração que atrairá essas multidões agradecidas?
A sua resposta foi: livros impressos, livros electrónicos, gravações áudio, gravações vídeo, sítios Web, pacotes de consultoria, um serviço ou qualquer outra coisa que possa segurar na mão?
Se assim for, isso só pode significar uma coisa: foi enganado.
Em vez de construir o melhor campo de basebol que podia, passou demasiado tempo a conseguir o melhor negócio em parafusos para as bancadas e giz sem controvérsia para as linhas.
Estava tão concentrado em pintar a banca de concessão (duas vezes, porque não gostou da cor da primeira vez) que se esqueceu de encomendar as luzes. Precisava de luz, por isso colocou alguns candeeiros de pé e pediu a amigos que segurassem lanternas o tempo que os seus braços aguentassem.
Esteve tão ocupado a concentrar-se na logística que não viu a mensagem.
Salve o seu sonho do aperto mortal de Costner
Não deixe a KCS arruinar a sua vida.
Todos os empresários lendários têm alguns campos de futebol rebentados no seu historial, e que fizeram coisas incríveis.
Você também pode, se gerir corretamente a sua doença.
O KCS é facilmente gerido se compreender duas verdades críticas:
- O seu campo de jogo é não os seus vários produtos
- O seu campo de jogos é a sua mensagem principal
Coisas como livros ou horas de consultoria não são mais do que suportes para a sua mensagem, muitas vezes referida como a sua Proposta Única de Venda. É a declaração de posicionamento que transmite o conteúdo emocional necessário para os atrair para o seu produto ou serviço.
A mensagem não conta a sua história – é em torno do takeaway que constrói a sua história. Se tem estado a construir o seu campo de jogos com uma mensagem sobre pessoas que lhe dão dinheiro, não vai ser tão intrigante como um potencial concorrente que tem estado a construir o seu USP centrada no cliente.
A sua mensagem é a força motriz por detrás dos veículos que selecciona (como websites, livros, pacotes de consultoria, etc.). Sem ela, falta-lhe um íman para as massas. Se a aperfeiçoar para responder a uma necessidade comprovada, está pronto para um sucesso.
Mas e se a sua mensagem principal ainda não for clara para si?
Considere a hipótese de a inverter…
Se está a construir eles, há-de chegar
Em vez de continuar a atirar produtos para um corredor vazio, considere fazer uma pausa por um momento… sente-se e ouça.
Concentre-se nas pessoas com quem quer trabalhar e observe-as em ação. Saiba com o que se preocupam e o que as motiva.
Quando estiver a a construir relaçõesSe quiser, pode descobrir o que os seus amigos e associados querem e precisam. Eles dizem-lhe. Só precisa de ouvir e estar preparado para se tornar útil.
Não pare de escrever só porque ainda não conseguiu encontrar o seu USP. Afine-o enquanto está a a fazer coisas e fazer amigos.
Experimente uma ou duas mensagens e veja como se adaptam.
Saberá quando está certo – as suas legiões de clientes dir-lhe-ão.
Seja paciente. Seja observador. E faça o que fizer, não deixe de acreditar …
Sobre o autor: Jessica Commins é Copyblogger Media’s Gestora de Afiliados e uma conhecedora de chá gelado. Siga-a em Twitter pode ser a coisa mais fácil que vai fazer durante todo o dia.