10 maneiras de vencer a obscuridade online

Ouça, tenho más notícias para si.

É mais do que provável, ninguém sabe quem você é.

E mais do que provável, nunca o farão.

Como é que posso dizer isto com tanta autoridade? Não se preocupe.

Em dezembro de 2010, havia mais de 152 milhões de blogues na Internet – só nos EUA.

É muito ruído, com pouco sinal a chegar. Apesar de toda a conversa sobre relações, conversação e reputação, a concorrência online é dura.

Não, não é uma concorrência feroz.

Uma vez que a lista de convidados para esta festa de cocktail que chamamos de meios de comunicação social é enorme – e está a crescer – precisamos de alguns truques sofisticados e inteligentes (não truques) na manga para chamar a atenção para o nosso melhor trabalho.

Tem de pensar como um P.T. Barnum. A Houdini. Ou um Farnworth. 🙂

Felizmente para si, não só fiz o meu trabalho de casa como estou disposto a partilhar o meu respostas consigo.

Afinal de contas, que melhor maneira de manter todos os olhos postos em si durante um cocktail do que dar às pessoas o que elas querem?

Dica, dica.

E, já agora, há uma dica bónus* no final desta lista que é realmente a rampa de lançamento para o seu sucesso. Sem ela, nunca conseguirá arrancar.

O tempo é curto, nenhum de nós está a ficar mais novo. Aproveite o meu caminho de 10 passos para dominar a obscuridade online de uma vez por todas …

1. Domine os grupos do LinkedIn

Há pouco tempo, Sean Jackson escreveu 16 maneiras mais inteligentes de usar o LinkedIn para construir o seu negócio.

Bom conselho, mas, em vez disso, juntei-me a alguns grupos e comecei a publicar e a comentar.

Adivinhe quem foi o influenciador número um durante as últimas semanas em grupos que outras pessoas tinham iniciado?

Sim, eu.

2. Ofereça conteúdos

Um bom amigo meu (e fotógrafo freelancer) disse uma vez: “É a parte ‘grátis’ de ‘freelancer’ que dói.”

Não há dúvida sobre isso: Dar algo de graça dói.

Mas se é um escritor, blogger e empresário em ascensão, o seu problema online não tem a ver com dinheiro.

Tem a ver com visibilidade. Ou melhor, a sua falta dela.

Para o fazer sentir melhor, aqui está uma lista de pessoas que deram conteúdo: Seth Godin. Hugh MacLeod. Cory Doctrow. Leo Babauta. Julie Powell. Brian Clark.

Reconhece os seus nomes? Claro que sim. São potências online.

Porquê? Todos eles deram de graça uma grande parte do seu melhor material.

Alguém sabe dizer o que é que cada um deu? O que me leva ao meu próximo ponto …

3. Escreva artigos de convidados (com um toque especial)

Escrever artigos de convidados não é o truque completo.

É o mentalidade por detrás da escrita de artigos de convidados que interessa.

Vai demorar algum tempo até o seu blogue/site ganhar tração e atingir massa crítica. Existe uma tentação natural de guardar o melhor material para o seu próprio blogue – e enviar o trabalho medíocre para outros.

A minha sugestão é que coloque o seu melhor material nos blogues de outras pessoas e deixe o material medíocre para o seu próprio blogue.

A exposição que vai ganhar vale completamente o risco. Mais uma vez, o verdadeiro risco é a obscuridade.

4. Influencie a secção de comentários

Ouvirá isto de qualquer pessoa que tenha visibilidade online: parte do seu sucesso deveu-se ao facto de passar tempo nas secções de comentários dos blogues, a discutir o assunto.

Sean Platt. Jon Morrow. Gary Vanyerchuk. Todos eles o fizeram.

Sim, consome muito tempo. E não está sozinho se já passou por isso. Eu já travei esta batalha interior antes: Não tenho tempo para deixar comentários nos sítios Web de outras pessoas.

A verdade é que não se pode dar ao luxo de NÃO se esforçar nas trincheiras dos comentários.

Mas deixe-me avisá-lo: Não é tão simples como “Olá, bom artigo” cem vezes por dia.

Não. De facto, essa abordagem vai PREJUDICAR o seu trabalho.

Se quer influenciar as pessoas, deixe comentários estimulantes. Partilhe informações adicionais [other people’s articles, videos] que se baseiam no seu trabalho atual.

E faça SEMPRE perguntas.

“Belo artigo. Como é que teve a ideia de colocar um burro numa dieta sem glúten para conseguir um dia extra de trabalho na quinta?”

“O que é que acha que aconteceria se o Jack Welch escrevesse poesia?”

Os influenciadores online conduzem a conversa com perguntas. Faça o mesmo.

5. Promova outras pessoas para se promover a si próprio

Não há dúvida: estamos fixados em nós próprios.

Tem de lutar contra isso e encontrar propositadamente pessoas que fazem coisas maravilhosas e partilhar o seu trabalho com o mundo.

Escreva blogues para a montra o seu trabalho. Divulgue o seu trabalho no Twitter. E se isso não for natural para si, inclua isso no seu dia.

6. Trate o Facebook como um laboratório de pesquisa

Deixe-me ser sincero consigo: Eu não gosto do Facebook. Bem, não gosto do lado da fraternidade do Facebook…

Sabe, é onde as pessoas do seu passado distante espreitam as fotos suas e dos seus filhos na praia e a tia de alguém lança pérolas sacarinas de sabedoria que geram dezenas de gostos e comentários.

Isso é para os pássaros.

Gosto do Facebook como um laboratório de investigação. Do tipo que pode encontrar num campus universitário, onde pode ir até ao pátio e começar a fazer perguntas às pessoas.

“Fecha a porta da casa de banho mesmo quando está sozinho?”

“Tem algumas dicas para conquistar a obscuridade online?”

“Qual é a melhor dieta para um burro que trabalha numa quinta?”

Ouça: as pessoas gostam de partilhar as suas opiniões. Faz com que se sintam valorizadas. E pode aumentar a sua popularidade e visibilidade à medida que trabalha essas perguntas e comentários.

7. Siga 237 utilizadores poderosos do Twitter que o seguem de volta

Já fiz isto duas vezes com duas contas diferentes. E os resultados são mais do que satisfatórios.

O Social Media Watch reuniu uma lista de utilizadores do Twitter que o seguirão se você os seguir. [There are larger lists, yes.]

Vai demorar entre uma a duas horas a fazer isto, mas vale a pena.

Não se esqueça: depois de os ter, interaja com eles. Faça-lhes perguntas. Promova-os. Partilhe o seu material.

8. Envie um e-mail aos influenciadores

O correio tradicional é uma porcaria. É lento, doloroso. O correio eletrónico, por outro lado, é fantástico.

Como assim? Nos últimos dez anos, enviei e-mails a pessoas famosas como T.C. Boyle, John Carlton, Andrew Solomon e James Altucher.

E adivinhe? Cada um deles escreveu-me de volta. E mais algumas.

O John Carlton deu-me um novo rumo na área da escrita [that’s what you get when you ask him for advice].

T.C. Boyle partilhou os seus pensamentos sobre a rejeição.

E James Aultucher, numa longa troca de e-mails, desafiou o meu desejo de fazer uma pós-graduação. Eu ganhei. Ele perdeu. Mas estou com uns milhares de dólares a menos, por isso quem é o verdadeiro perdedor?

O que quero dizer é o seguinte: o correio eletrónico é a porta de entrada para as mentes das grandes pessoas. Use-o.

Use-o livremente.

9. Grave vídeos com tendências e optimizados para SEO

MC Lil B, de 20 anos disparou para a fama usando truques que poderiam ter sido retirados de uma cartilha sobre otimização de motores de busca.

Está constantemente a enviar tweets, fala com os seus fãs através de vídeos, discute com as estrelas, incentiva os fãs a fazerem respostas no YouTube às suas canções e produz uma quantidade impressionante de trabalho.

As pessoas deparam-se com o seu trabalho quando procuram o Dr. Phil ou a Paris Hilton.

Copie isto Fundamentos de SEO e vai começar a aparecer no radar de cada vez mais pessoas.

10. Use uma pala nos olhos

Levante a mão se sabe o que é David Ogilvy fez a um aristocrata russo com visão 20/20 para um anúncio de uma camisa Hathaway.

Se disse “Pôr uma pala sobre um dos seus olhos perfeitos”, está correto.

Campanha “O Homem da Camisa Hathaway foi um sucesso instantâneo. De facto, o sucesso foi tão grande que se seguiram imediatamente imitadores.

O que é que o tornou tão bem sucedido? A sua estranheza. Essa pequena peculiaridade separou o anúncio de Olglivy de milhares de outros anúncios de camisas de homem – e tornou-se viral.

O que é que pode fazer para se destacar a si e ao seu blogue? Pense em algo único, útil, urgente e ultra-específico.

E, claro, faça o seu trabalho de casa.

*Bónus de técnica de quebra de obscuridade

Há uma tendência para pensar “construa o blogue e eles virão”. Desculpe. Isso não vai funcionar.

A triste verdade é que estamos todos num grande lago. E todos nós somos peixes pequenos.

Mas você e eu não temos de ficar assim.

Desde que se comprometa a seguir as técnicas acima referidas e trabalhe arduamente, pode conquistar a obscuridade online.

Mas há algo que deve saber…

Para reunir todas as técnicas acima, tem de ter um pouco de Jack em si.

Não, não é Jack Daniels (embora me tenham dito que isso também funciona).

Estou a falar de Jack Welch.

Se pensar bem, foi o seu destemor que lhe permitiu dominar o seu espaço. Aquela arrogância que o levou a sonhar em grande – e a lutar arduamente por esse sonho.

O mesmo se aplica a si.

Também precisa desse destemor para dominar o seu espaço. Pense em grande. E pense numa arrogância extrema.

Se ajudar, sirva-se de uma bebida. Afinal, isto é uma festa de cocktails.

Sobre o autor: Demian Farnworth é um escritor freelancer que se dedica aos pormenores do texto para a Web no blogue O CopyBot. Siga-o em Twitter e LinkedIn.