Eu admito: Passei tanto tempo no ano passado criando conteúdo que não tive tempo suficiente para ler. E ler é importante quando você é um criador de conteúdo. Afinal de contas …
É o que lê quando não tem de o fazer que determina o que será quando não o puder evitar. – Oscar Wilde
Estou determinado a mudar, e comecei por arranjar tempo para ler O caso comercial do marketing de conteúdos ágil por Brian Clark, do Copyblogger.
O que é exatamente é conteúdo ágil?
É o tipo de conteúdo que responde e se adapta às necessidades do seu público. É o que está a tomar o lugar do publicidade tradicional para grandes e pequenas empresas.
É o tipo de conteúdo que todos nós deveríamos estar a criar.
Aqui está a minha opinião sobre o conselho de Brian, mas não se fique por este post. Pegue o relatório completo: O caso de negócios para o marketing de conteúdo ágil.
O conteúdo ágil começa com a investigação
Tem de começar por algum lado. No início, as suas ideias de conteúdo serão baseadas em suposições.
Terá mais sorte se fizer essas muito educado palpites. E a maneira de o fazer é gastar algum tempo e energia em pesquisa de mercado. Utilize a sua pesquisa para descobrir:
- A quem quer chegar
- Quais são os seus desafios
- Quais são os seus desejos mais profundos
- Como está atualmente a enfrentar esses desafios e a realizar esses desejos
Quando tiver uma ideia sobre tudo o que foi dito acima, pode planear o seu conteúdo para satisfazer essas necessidades. Mas não pare por aí. Nesta altura, está apenas a ficar interessante.
Siga em frente para …
Enviar o seu conteúdo
Aqui está a parte mais difícil.
Você não está realmente executando em um estratégia ágil de marketing de conteúdos até que a ponha no mundo e comece a ouvir o feedback.
Esta é a referência a manter-se são no meu título. No início, é suor frio, enervante e assustador. Mas não se preocupe, isso passa muito mais fácil com o tempo.
E é 100% necessário. Afinal de contas, como é que vai saber se o seu cliente ideal está a gostar do que escreve se não o divulgar e ver o que acontece?
Aqui está um pequeno segredo: aquelas pessoas que admira e que têm um público enorme que se agarra a cada palavra sua? Elas têm um muito mais para se preocupar do que você.
Digamos que você e alguns amigos decidem formar uma banda. Começa por tocar na sua sala de estar, em frente a mais alguns amigos, e vê o que eles gostam.
Aperfeiçoa o seu conjunto de canções e passa a tocar no bar ao fundo da rua. Vê o que esse público gosta e continua a trabalhar em novas canções e estilos com base no que eles respondem.
Eventualmente, é convidado a atuar num campus universitário. Anos mais tarde, (vamos fingir para o bem desta analogia) você está a tocar para um estádio inteiro de fãs.
Não há problema em começar a escrever para um grupo pequeno. Com menos pessoas a assistir, pode sentir-se livre para experimentar e ver o que funciona. Os riscos não são tão elevados.
Abrace o processo. Não leve o seu conteúdo demasiado a sério. Observe, ouça e avance para o passo seguinte.
Optimize com base no feedback
O feedback apresenta-se de muitas formas. Pode ser comentários, partilhas nas redes sociais ou taxas de abertura de correio eletrónico.
Podem ser as pessoas que participam no seu webinar, os compradores de bilhetes para o seu evento ao vivo ou as vendas do seu produto informativo.
Veja qual o conteúdo a que o seu público responde e construa o seu negócio em torno dele.
Como Brian menciona, essas três primeiras etapas são contínuas. Vai dar por si a descobrir constantemente novos detalhes sobre o que o seu público quer.
À medida que novas pessoas se juntam ao seu público, as necessidades que está a satisfazer vão mudar. Dê as boas-vindas a esta mudança e continue a fazer as suas melhores suposições sobre o que eles querem, divulgue-as e optimize-as com base nos seus resultados.
Amplie o seu alcance através da ligação
O sucesso não acontece num vácuo.
Se quer realmente fazer crescer o seu público, tem de ser um defensor do seu conteúdo. Tem de ser o seu campeão.
Saia para a rua e espalhe a palavra. Ligue-se a outras pessoas que possam ajudar a enviar pessoas para as suas páginas.
Procure formas de se aliar a pessoas que já desenvolveram um público semelhante àquele que pretende servir. Não tenha receio de enviar um e-mail a partilhar a sua última publicação, perguntando se o público da sua ligação poderá estar interessado em vê-la.
E, quando puder, participe em eventos e estabeleça contactos pessoais, porque não há nada melhor do que estabelecer contactos cara a cara.
Suba em espiral com actuações repetidas
A técnica aqui descrita começa realmente a funcionar quando se compromete a fazê-la a longo prazo.
Pesquise. Liberte. Optimize. Ligue-se. E depois, repita.
Tal como qualquer esforço promocional que faça para a sua empresa, o conteúdo ágil funciona melhor quando é contínuo e consistente.
Isto é apenas uma amostra. Se quiser ver como todas as partes funcionam juntas, obtenha a história completa aqui.
Em que parte deste processo é que fica bloqueado? O que é que já fez que funcionou muito bem? Gostaria de saber o que fez nos comentários …