“Faça o que gosta e o dinheiro virá a seguir” não é apenas um adágio apelativo – é a promessa central da economia dos criadores.
Mas não se iluda: embora o amor e o dinheiro sejam palavras sensuais, “seguir” é o ponto fulcral. Dê às pessoas razões valiosas para conhecer, gostar e confiar e cultivará a base de clientes ideal.
Depois, monetize dando às pessoas o que elas querem. De recomendações autênticas a cursos on-line, comunidades virtuais e outros produtos digitais que resolvam os seus problemas e desafios, está no negócio.
Agora, a forma como gere esse negócio depende de si. Se seguir o exemplo do fundador do Copyblogger, Brian Clark, sabe que criar e manter uma ligação direta com o seu público é a solução.
Por isso, apesar de terceiros marketing em linha as ferramentas de marketing em linha, incluindo as plataformas de publicação e as redes sociais, podem ser úteis, mas são apenas um meio para atingir um fim.
O objetivo é criar uma empresa pessoal utilizando meios de comunicação social que lhe pertencem e que se baseiam numa mentalidade que privilegia o público.
Dito isto, é útil saber como o $104(+) biliões de economia criadora . Por isso, neste artigo, vamos discutir os pormenores da economia dos influenciadores e do mercado dos criadores com uma visão geral dos intervenientes, das plataformas e das possibilidades.
Vamos mergulhar no assunto.
O que é a economia do criador?
Simplificando, a economia dos criadores é composta por pessoas que atraem um público para construir um negócio. Graças à ascensão dos meios e ferramentas digitais, como o moedas de criador, existem várias formas de o fazer.
Atração do público
Construir uma comunidade de pessoas que pensam da mesma forma, partilhando informações altamente relevantes, é o caminho principal do empreendedor de conteúdos.
O que funcionou no início da revolução dos blogues da Web 2.0, em meados dos anos 2000, mantém-se até hoje: quando fornece conteúdo gratuito e valioso sobre um tópico em que tenha experiência e autoridadee partilhe-a livremente para capacitar os outros, atrairá um público empenhado.
Com o tempo, através de conteúdos de afinidadeesse público tornar-se-á a sua comunidade principal, não só de fãs mas também de clientes pagantes.
No entanto, há uma ressalva: quer ter a certeza de que as pessoas conseguem encontrar o seu fantástico conteúdo em primeiro lugar. Por isso, para além de se certificar de que está a seguir as melhores práticas de SEO (que tende a ser uma estratégia de longo prazo), também vai querer promover o seu conteúdo nos motores de busca e nas plataformas sociais de forma orgânica e através de publicidade e promoção pagas.
Além disso, faz sentido estabelecer relações com editores do seu nicho publicação como convidado e ajudá-los a construir as suas audiências (que depois pode “pedir emprestado”).
Agora, embora criar um trabalho novo e único (ou seja, artigos, ebooks, música, arte, etc.) seja uma forma de fornecer valor ao seu público, selecionar manualmente o conteúdo que lhes interessa e os envolve pode ser igualmente eficaz. E é também uma excelente forma de criar receitas recorrentes ao longo do tempo.
Exemplos de newsletters e negócios digitais orientados para a curadoria são NextDraft (para os viciados em notícias), O Skimm (notícias diárias destinadas a mulheres jovens e urbanas), O Hustle (“notícias arrojadas sobre negócios e tecnologia”), e Para além disso (“viva a sua melhor vida na meia-idade”).
Quer crie ou faça a curadoria de conteúdos, a atração do público é o resultado de um esforço ponderado, de um trabalho de qualidade, de uma preocupação genuína com os outros, de um forte desejo de estar ao serviço e de muito G.A.S.
Monetização de audiências
O Santo Graal para os empresários de conteúdos é a monetização do público. De facto, é por isso que estamos a falar de um criador económico – as oportunidades financeiras para ideias de negócio online são abundantes.
A monetização do público acontece depois de ter criado uma relação com os seus seguidores e de lhes oferecer valor suficiente para que queiram comprar-lhe e/ou apoiar os seus esforços criativos.
Exemplos de formas de rentabilizar o seu público incluem:
- Criar e vender produtos físicos ou digitais
- Produzir um serviço
- Oferecer associações ou subscrições (i.e, Redator digital)
- A correr publicidade nativa no seu sítio ou boletim informativo
- Tornar-se afiliado
- Organizar eventos (presenciais ou virtuais)
- Colocar conteúdos premium atrás de um acesso pago
- Prestação de serviços de consultoria e/ou oratória
- Dar ao seu público formas de dar gorjetas ou fazer donativos
Os criadores de media mais proeminentes tendem a empregar várias estratégias de monetização ao mesmo tempo. Mas mesmo uma implementação bem sucedida pode render o suficiente para fazer de ser um criador o seu trabalho diário.
Plataformas verticais
Quando se trata da economia dos criadores, há riquezas nos nichos. Não é de admirar, portanto, que tenha surgido uma enorme quantidade de plataformas para ajudar a classe dos criadores a criar conteúdos, cultivar a comunidade e ganhar dinheiro com o seu público.
(Nota lateral: A expressão “[The thing you do] nunca foi tão fácil” é a expressão mais utilizada em excesso na Internet, graças à proliferação de plataformas. Não só estas soluções orientadas para o Vale do Silício poderiam usar alguns redação mas o que eles estão a facilitar é o facto de encherem os bolsos com os lucros do seu trabalho árduo. Este é um lembrete amigável de que as plataformas precisam mais de si do que você delas – o que Brian disse.)
Eis apenas alguns exemplos de verticais populares e plataformas associadas:
- Escritores: Meio de comunicação, Substrato, Wattpad
- Podcasters: Acast, Buzzsprout, Podbean
- Jogadores: Epic Games, Discórdia, Roblox
- Transmissões ao vivo: Twitch, Cargas, Estaleiro
- Músicos: Palco, Kobalt Music, BeatStars
- Criadores de cursos em linha: Ensinável, Kajabi, Thinkific
- Instrutores de fitness: Saúde, Corpo mental, Strydal
Gestão da comunidade
Tal como acontece com as plataformas verticais, existe uma abundância de soluções digitais para ajudar os criadores a criar, desenvolver e rentabilizar as suas comunidades, incluindo Círculo e Discórdia (já não é só para jogadores!), entre outros.
Ferramentas para criadores
Como pode imaginar, construir um negócio digital viável vai muito além de criar conteúdos e colocá-los online.
Há todo o tipo de participantes na economia dos criadores que estão lá para ajudar a classe dos criadores no seu caminho para o sucesso, incluindo:
- Ferramentas de comércio e comércio eletrónico como 99designs, Grande Cartele Shopify
- Ferramentas de marketing e gestão, tais como ConvertKit, Membro efetivo, e Clout Jam
- Ferramentas de mecenato e gorjeta, tais como Patreon, Compre-me um cafée Ko-fi
- Ferramentas de processamento financeiro, incluindo Stripe e Xadrez
- Ferramentas financeiras/criptográficas personalizadas, como Karat e Rally.io (ICYMI, aqui tem mais sobre como as moedas dos criadores dão poder aos empresários de conteúdos e aos seus clientes.)
Tendências da economia dos criadores
Tal como temos vindo a discutir, a economia dos criadores obtém o seu sumo das personalidades que atraem e constroem audiências. Isto alimenta uma tendência de os criadores quererem ter mais controlo sobre as suas comunidades e, em última análise, sobre os seus ganhos.
Assim, por exemplo, cada vez mais influenciadores estão a criar os seus próprios ecossistemas com sites pessoais, aplicações e até moedas. Por outras palavras, os criadores de sucesso não estão apenas a produzir conteúdos – são fundadores da sua própria marca pessoal.
Isto encaixa-se no conceito de que os criadores não são apenas pessoas; são pequenas empresas em pleno funcionamento. De acordo com a empresa de capital de risco SignalFire, 50 milhões de pessoas consideram-se parte do mercado dos criadores. Trata-se de um dos segmentos económicos que mais crescem em todo o mundo.
Agora vemos um tema abrangente, que é o poder crescente do criador na paisagem mediática mundial. Afinal, um terço das crianças com menos de 12 anos dizem querer ser YouTubers ou vloggers.
Graças às ferramentas digitais, o ato de estabelecer ligações pessoais com indivíduos é agora escalável, tornando a entidade mediática sem nome e sem rosto cada vez mais uma coisa do passado.
Qual é a dimensão da economia dos criadores?
A economia dos criadores é vasta e as suas implicações vão muito além dos actuais 104(+) mil milhões de dólares. De acordo com um relatório recente da Centro de marketing de influênciaa trajetória de crescimento da economia dos criadores é semelhante à da economia gig (sobretudo em Upwork e Fiverr), o que significa uma avaliação futura na casa dos triliões de dólares.
Esta é uma boa notícia para todos no espaço – não apenas para os influenciadores de marca.
As maiores empresas e investidores da economia criadora
Embora a economia dos criadores já exista há duas décadas – desde o alvorecer da Web 2.0 e a ascensão dos conteúdos gerados pelos utilizadores e das redes sociais – o seu impacto económico só se tornou evidente nos últimos anos.
Só em 2021, de acordo com a CBInsights, registou-se um recorde de financiamento de 1,3 mil milhões de dólares para empresas em fase de arranque da economia criativa. Alguns dos actores mais proeminentes, de acordo com Vogue Business, inclua:
E não nos esqueçamos das principais plataformas sociais, muitas das quais criaram grandes fundos para criadores e fizeram investimentos significativos em ferramentas de monetização e funcionalidades de compra para criadores. Eis um resumo:
Isto é só para começar: pode ter lido sobre como Substrato está a pagar muito dinheiro a pessoas com grandes bases de fãs para usarem a sua plataforma ou como OnlyFans lançou um fundo para músicos. (Não, não é um eufemismo – OnlyFans também apoia os criadores com classificação G/PG, que ganham dinheiro ao interagir com os fãs). A questão é que as grandes empresas vão para onde está o dinheiro… e está claramente na economia dos criadores.
A classe média dos criadores
Os números gigantescos utilizados para quantificar a economia dos criadores são apenas uma parte da história. Apenas alguns raros influenciadores de marcas de renome estão no topo da cadeia alimentar. O resto constitui um vasto meio da classe de criadores que trabalha arduamente para cobrir os seus custos. Como The New Yorker salientou que isto pode fazer com que a criação de conteúdos digitais pareça um “trabalho de biscate”.
Embora isso seja menos glamoroso do que a vida do influenciador de megawatt, isso não significa que não possa ganhar a vida decentemente como criador. O Influencer Marketing Hub informou que quase 50% dos criadores que estão a construir as suas audiências há quatro ou mais anos ganham mais de 20 mil dólares em todos os seus canais monetizados.
Provavelmente, isto parece-lhe um bom trabalho paralelo e, para a maioria, é mesmo. De acordo com o SignalFire, a maioria dos criadores de conteúdos (cerca de 47 dos 50 milhões de criadores) são amadores que rentabilizam a criação de conteúdos a tempo parcial.
Em última análise, se faz parte da classe média de criadores, vai precisar de mais do que um fluxo de receitas para sobreviver. Afinal de contas, as pessoas não virão diretamente ter consigo até que tenha construído um número considerável de seguidores – emergindo do meio para se tornar (adivinhou) um influenciador de pleno direito e criador de conteúdos a tempo inteiro.
Oportunidades para a classe dos criadores
Dito isto, existem inúmeras oportunidades na economia dos criadores, desde que esteja disposto a trabalhar arduamente e a diversificar as suas fontes de rendimento.
No início da economia dos criadores, a partilha de receitas de anúncios era a principal forma de os criadores ganharem dinheiro. Mas depois plataformas como o YouTube mudaram as suas políticas e desmonetizaram algumas oportunidades de partilha de anúncios para os criadores.
Atualmente, as receitas dos anúncios continuam a fazer parte da mistura – e são desejáveis, uma vez que se trata de um rendimento passivo – mas os criadores experientes têm o cuidado de não depender apenas delas.
Conteúdo patrocinado
Atualmente, o conteúdo patrocinado é uma das principais oportunidades na economia dos influenciadores. Não se assuste com esta terminologia – os criadores de conteúdos com influência a todos os níveis estão a ser contactados para participarem em tudo, desde publicações patrocinadas a colocação de produtos e mensagens.
Isto deve-se ao facto de os criadores de conteúdos “nano” (ou seja, menos de 5 mil seguidores no Instagram) e “micro” (ou seja, 100 mil seguidores ou menos) proporcionarem níveis mais elevados de envolvimento e conversões do que os criadores de conteúdos ao nível dos mega-influenciadores. As marcas já perceberam, e a maioria dos criadores de conteúdos (cerca de 70%) referem que os acordos de marca são a fonte de receitas mais significativa.
Ora, colocar o seu destino nas mãos de terceiros deixa-o à mercê dos caprichos dessas empresas. É por isso que o movimento do criador como um negócio é particularmente atrativo. E não precisa de ter um número gigantesco de seguidores para lucrar como criador de conteúdos.
O icónico livro do tecnólogo Kevin Kelly “1.000 verdadeiros fãs“O artigo, escrito em 2008, é muito atual para a economia atual dos criadores. (Este também é válido). A ideia é: tudo o que precisa é de 1000 pessoas que adorem o que faz e que comprem tudo o que fizer.
Tudo o que precisa de fazer é criar, cultivar e nutrir a sua ligação direta à sua base de fãs. É aqui que entra a venda de coisas como merchandising, produtos digitais, conteúdos premium, livros/eBooks, envolvimento dos fãs, coaching/consultoria e serviços de oratória.
As ferramentas que já discutimos podem ajudá-lo a fazer crescer o seu império enquanto se concentra na criação de conteúdos que inspiram e encantam o seu público de formas novas e únicas.
A economia dos criadores está avariada?
Se chegou até aqui, pode dizer que há muitas oportunidades na economia dos criadores. Mas, dito isto, é fácil detetar as disparidades.
Por exemplo, o Influencer Marketing Hub descobriu que não existe uma correlação definitiva entre o número de seguidores e o rendimento. De facto, a diferença no número de seguidores entre influenciadores que ganham entre $50-100k e aqueles que ganham $500k-1M é de apenas cerca de 1,8K pessoas – apesar de uma diferença de ganhos de $500k(+).
É por isso que recursos como FYPM (f*** you pay me), que permite que os influenciadores comparem as taxas, têm surgido.
E, na verdade, isso é um ótimo sinal para o mercado de criadores de conteúdo em geral. Quanto mais as pessoas aprenderem a defender-se a si próprias – e decidirem criar e desenvolver canais que promovam uma ligação direta com os seus fãs nos meios de comunicação de que são proprietárias – melhor.
O futuro da economia dos criadores
O caminho a seguir foi acelerado no nosso mundo pós-pandémico. As pessoas adaptaram-se mais rapidamente à vida digital, o que, por sua vez, deu um impulso aos criadores de conteúdos e às comunidades que estes servem.
É por isso que estamos a começar a ver um aumento de oportunidades, que só irá aumentar com o tempo, incluindo:
- Mais opções para diversificar os fluxos de receitas
- Aumento dos canais de ligação entre criadores e fãs
- Maior apoio direto dos membros do público
- Menos dependência dos gigantes das redes sociais
- Uma relação mais simbiótica entre os criadores e o seu público – sem intermediários
A Web 3.0 torna tudo isto possível – e é aí que as coisas se tornam realmente interessantes. Um mundo digital descentralizado é onde o poder passa para o criador e as suas comunidades.
Em breve, veremos uma economia de criadores que não é uma grande bolha, mas sim uma coleção de microeconomias alimentadas por criptomoedas em que todos os participantes (criadores, membros do público) ganham e mantêm a propriedade.