Muitas das estratégias de marketing que funcionam para as grandes empresas também podem funcionar para as empresas mais pequenas, ou mesmo para os freelancers que estão a trabalhar online.
Acredito que no mundo atual, todos tem de ser um profissional de marketing de classe mundial para se destacar e alcançar o sucesso profissional e empresarial.
No mercado atual, o maior desafio dos profissionais é destacarem-se na multidão, serem reconhecidos como uma autoridade e conseguirem o emprego dos seus sonhos.
Estratégias de marketing testadas e comprovadas podem ajudá-lo a resolver estes desafios, quer se considere um profissional de marketing ou não.
Vamos dar uma olhada rápida em três dessas estratégias simples agora mesmo …
1. Torne-se um especialista no assunto
Se quer ser encontrado online, ou quer tornar-se valioso no local de trabalho, então tem de se concentrar numa área de especialização.
Tem de se tornar a pessoa com mais conhecimentos sobre um determinado tópico – uma autoridade – para que as pessoas sejam eventualmente obrigadas a vir até si para obter essa experiência. Faça o que fizer, não seja um “pau para toda a obra”. É completamente ineficaz porque vai acabar por se misturar em vez de se destacar.
Se tentar ser tudo para todos, não será nada para ninguém.
Num novo estudo que realizei em parceria com a American Express, descobrimos que tanto os funcionários como os gestores concordam que ser um especialista na matéria é extremamente importante para a progressão na carreira. 65% dos gestores e 66% dos empregados dizem que é importante ou muito importante.
Ao decidir sobre o assunto em que se quer tornar um especialista, tem de pensar em alguns aspectos diferentes. Em primeiro lugar, tem de estar genuinamente interessado e apaixonado por esse tópico, para que queira naturalmente investir o tempo necessário para o dominar.
Se o fizer apenas por causa de uma oportunidade de mercado percebida, não se tornará excecional.
Em segundo lugar, precisa de analisar o mercado em que está prestes a entrar, para determinar a procura desse tópico, bem como a concorrência dentro dele. Se vir pessoas a falar repetidamente sobre um assunto na Internet, mas não houver um líder de pensamento que tenha conquistado esse espaço, então pode haver uma oportunidade de mercado para si.
Se vir muita concorrência para esse tópico, então precisa de considerar como pode abordar o tema de uma forma nova e única. Poderá ter de desenvolver um de longo prazo para se tornar líder de mercado, o que pode levar anos de trabalho.
Em terceiro lugar, deve construir um nicho de público focado que deseja apoiar. Por exemplo, se quiser ser um especialista em copywriting, pode concentrar-se num determinado público do sector, como os cuidados de saúde ou as finanças. Se souber que existem muitas oportunidades de emprego ou de freelance nesses sectores para esse tópico, pode especializar-se e tornar-se a pessoa mais conhecida nesse nicho.
Tornar-se um especialista na matéria é a melhor forma de construir a sua carreira e o seu negócio, porque se torna alguém a quem as pessoas recorrem verdadeiramente conhecer, gostar e confiar.
2. Desenvolva as suas competências transversais
Na minha investigação, descobri que os empregadores procuram mais as “competências transversais” do que as competências técnicas quando contratam e promovem.
As competências transversais incluem a capacidade de estabelecer prioridades no trabalho, a comunicação interpessoal, a capacidade de trabalhar bem em equipa e a resolução de conflitos. No mundo de hoje, cada vez mais pessoas têm falta de competências transversais porque dependem demasiado da tecnologia para a comunicação e gestão de projectos.
Quando duas pessoas têm as mesmas competências ou são ambas especialistas no mesmo assunto, são as competências transversais que as separam. Em copywriting, a sua capacidade de transmitir o seu ponto de vista de forma concisa e de o direcionar para o público certo é tudo.
A melhor forma de desenvolver estas competências é tornar-se autoconsciente e colocar-se no maior número possível de situações sociais.
Por exemplo, em vez de enviar um e-mail ou uma mensagem instantânea a alguém, tente telefonar-lhe ou marcar um almoço. É muito mais fácil progredir no seu negócio se estiver a conhecer pessoas pessoalmente porque pode ter uma melhor noção do que estão à procura e dar o seu melhor.
Ao colocar-se nestas situações, se estiver perto de um amigo, colega de trabalho ou diretor, deve tentar pedir-lhe feedback. Talvez esteja a ser mal interpretado ou seja visto como desrespeitoso. Por vezes, não sabe se não perguntar a outra pessoa.
A forma como se apresenta aos outros pode ter um grande impacto no seu sucesso quando se trata de estabelecer contactos, ganhar negócios ou progredir no local de trabalho.
3. Publique regularmente conteúdos interessantes
Copyblogger.com contém uma grande quantidade de posts aprofundados sobre o tópico de marketing de conteúdos, bem como tópicos relacionados como marketing por correio eletrónico e SEO copywriting. Pense em como pode utilizar a mesma estratégia para desenvolver conteúdos para a sua própria carreira.
Apenas ler e frequentar aulas para se tornar um especialista na matéria não é suficiente para se tornar um verdadeiro especialista na matéria. O que precisa de fazer é tornar-se o chefe de conteúdos da sua própria carreira.
Depois de descobrir o tópico do seu nicho, comece a pensar em tudo o que poderia escrever sobre ele. Em seguida, reduza os subtópicos que quer começar a abordar – os ângulos específicos e as abordagens de nicho que quer dominar. Quando escrever artigos ou posts de blogue, certifique-se de que está a cobrir estes subtópicos de uma forma que ainda não foi escrita antes. As suas publicações destacar-se-ão no meio da confusão e as pessoas ficarão mais interessadas nelas.
Além disso, escreva com a sua própria voz para que possa diferenciar a sua escrita da dos outros.
Então, defina um calendário de publicação e faça tudo o que puder para ser consistente. É assim que ganha um público, ganha visibilidade e atrai novas oportunidades de carreira.
Pode aproveitar o seu conteúdo ao longo do tempo como uma extensão do seu currículo e como uma forma de atrair clientes que queiram trabalhar consigo.
Diga-me como está a atingir os seus objectivos de marketing de conteúdos nos comentários abaixo …