Fica com dores de cabeça ao fazer a sua lista de tarefas?
Eu tenho, porque por mais que reduza a minha lista, há sempre uma tonelada de projectos que precisam de ser terminados. E é aí que a dor de cabeça aparece. E permanece até eu completar um simples ato …
Eu escolho começar um projeto.
E quando começo esse projeto, a parede de coisas para fazer não desaparece, mas há uma libertação de tensão. E isto é semelhante à “tensão e libertação” em escrita de artigos.
Vamos dar uma olhadela …
O método “tension and release” de escrever artigos
Quando está a escrever um artigo, chega frequentemente a uma fase em que está a dar conselhos ao seu potencial cliente ou cliente. E estes conselhos surgem como uma lista de tarefas.
- Faça o seguinte
- Depois faça isto
- Então isto
- E isso
- Ah, sim, isso também
- E não se esqueça desta coisinha pequenina.
Está a ver a lista acima? É uma parede.
E vamos dar um exemplo de uma parede real que apareceria no seu artigo. Vejamos um exemplo de um artigo sobre “análise de dados orgânicos segmentados”.
Neste artigo, a autora fala sobre o quê, porquê, como e quando da “análise de dados orgânicos segmentados”. Em seguida, chega ao ponto em que ela quer mostrar as coisas que você precisa fazer – na verdade, a lista de tarefas.
Ela cria instantaneamente uma parede de tensão.
Ao olhar para a lista que se segue, sente uma onda de sobrecarga a invadir-lhe o cérebro. Mas não consegue evitar. Tem de continuar a ler. Então, vamos ler e depois passar para o outro lado, está bem?
Aqui está a parede do escritor:
Ao olhar para os seus dados orgânicos segmentados, pode aprofundar a análise:
- Páginas de destino – as páginas a que os seus visitantes chegaram.
- Taxas de rejeição dessas páginas de destino – percentagem de visitantes que chegam ao seu site, visitam apenas uma página e saem.
- Compare as páginas com baixa taxa de rejeição com as páginas com alta taxa de rejeição. Há alguma coisa que se destaque… alguma coisa que possa melhorar para reduzir as taxas de rejeição?
- Algumas páginas contribuem mais para o seu resultado final do que outras? Porquê? Há alguma coisa que possa retirar dessas páginas e aplicar às páginas de menor conversão?
- Páginas seguintes – Se as páginas de destino estão a fazer o seu trabalho, o que acontece com as páginas secundárias? Estas páginas estão a fazer com que os visitantes avancem em direção ao ponto de conversão final?
- Visitantes novos vs. visitantes que regressam – existe alguma diferença nas suas taxas de conversão? Algumas páginas funcionam melhor para os novos visitantes?
O que é que acha?
OK, então como é que cria o “lançamento”?
Você simplesmente isole um único elemento.
Em vez de se alongar, concentre-se apenas num elemento. É exatamente isso que a autora faz no seu artigo. É aqui que ela lhe permite saltar o muro e chegar ao outro lado.
Em vez de lhe dar uma série de passos, ela escolhe apenas um elemento da lista acima. Mas qual é o elemento que deve escolher?
Sim, sim, nós sabemos. São todos tão importantes, mas tem de escolher. Escolha apenas um. O leitor não quer saber qual é a sua escolha. Tudo o que ele sabe é que está sob tensão até aos olhos, e você tem de quebrar essa tensão.
Então, digamos que escolheu “taxas de rejeição” e falou sobre isso brevemente, então criámos uma “libertação”. E esta tensão e libertação é óptima, porque cria um enorme drama no seu artigo. O seu artigo deixa de ser apenas um artigo e passa a ser algo como uma série dramática ou um filme.
Onde é que cria estes momentos de “tensão e libertação”?
Pode fazer isto em qualquer parte do artigo, mas é provavelmente melhor quando já tiver explicado o como, o quê, porquê, quando, etc. Depois de ter explicado os conceitos, é altura de fazer sobressair a parede e criar a tensão.
E depois liberte-a com mestria, dando-lhe uma única forma de sair da confusão.
A tensão trará a dor de cabeça.
A libertação trará um grande alívio.
E é isso que os grandes filmes, programas de TV e sim, marketing de conteúdo excelente é sobre isso, não é?