É um dos piores medos de um criador de conteúdo …
E se decidir organizar um webinar, dedique algum tempo a criar uma apresentação incrivelmente útil, inscreva-se no dia do evento e ninguém aparece?
Talvez já esteja a utilizar webinars para aumentar a sua lista de correio eletrónico, criar autoridadee estabelecer uma ligação com o seu público. Ou talvez esteja apenas a começar a pensar em adicioná-los ao seu marketing mix.
De qualquer forma, provavelmente tem uma grande questão – como é que consegue que as pessoas se inscrevam? Qual é a melhor maneira de conseguir um bom público?
Promover um webinar requer algum trabalho, mas não há mágica ou feitiçaria aqui. Simplesmente requer um esforço sólido e constante durante o seu período de promoção.
Aqui estão treze ideias para atrair mais pessoas para os seus webinars, cimeiras e outros eventos virtuais:
- Blogues e sítios Web Deve sempre utilizar o seu próprio blogue como o primeiro lugar para falar sobre o seu webinar. Não confie nas páginas geradas automaticamente pelo seu serviço de webinar para explicar todos os pormenores – alguns serviços limitam a quantidade de espaço que pode utilizar para biografias dos oradores, marcadores, imagens, etc., pelo que é uma boa ideia criar uma publicação no blogue ou uma página no sítio Web para o ajudar a promover o seu evento. Explique o ganchodescreva as vantagens de participar e ligue à página de inscrição.
- Envie um e-mail: Envie notificações sobre o seu evento para a sua lista de correio eletrónico. Os acompanhamentos e lembretes são altamente recomendados – por vezes, os subscritores precisam de ouvir a mensagem mais do que uma vez. E como em todos os campanhas de marketing por correio eletrónicoo segredo é certificar-se de que os seus e-mails são mais do que simples discursos de vendas. Conte histórias e utilize testemunhos para tornar as suas transmissões interessantes (mesmo para as pessoas que não estão interessadas no seu evento).
- Redes sociais: Promova amplamente o seu evento em sítios de redes sociais como Twitter, Facebook, LinkedIne Google+. Não tenha receio de publicar mais do que uma vez sobre o seu evento – irá chegar a um grupo diferente de pessoas de cada vez que falar sobre ele. Se a sua plataforma social tiver grupos onde a promoção de webinars e eventos é permitida (certifique-se de que lê as letras pequenas para ter a certeza), considere promover o seu webinar nesses grupos. Certifique-se apenas de que é um membro de confiança do grupo antes de começar a promover – não entre de rompante e comece a promover de imediato.
- Fóruns: Se for membro do Yahoo ou do Google Groups, de fóruns de sites de membros ou de outras comunidades on-line, também pode promover o seu evento nesses grupos. Como sempre, certifique-se de que verifica sempre as regras da sua comunidade relativamente à auto-promoção. Alguns grupos têm regras rigorosas sobre quando e se é permitido tentar utilizar esse grupo específico para atrair inscrições para os seus eventos.
- Podcasts: Se você hospeda o seu próprio podcastnão se esqueça de mencionar a data e a hora do seu webinar ao seu público-alvo. E se tiver amigos e colegas que tenham podcasts e que possam estar dispostos a promover por si, não se esqueça de aproveitar isso também.
- Vídeos: Se o vídeo é algo que faz bem, pode utilizar pequenos vídeos promocionais para divulgar o seu webinar. Enfatize o seu “gancho” e aponte os benefícios de participar. Pode até dar uma pequena “espreitadela” ao seu conteúdo para mostrar às pessoas o valor do evento.
- Auxílios visuais: Estamos definitivamente na era do marketing visual, e os recursos visuais podem ajudá-lo a divulgar o seu evento. Pense em criar crachás, infografiase outras imagens que chamem a atenção do seu público e o incitem a clicar na sua página de registo. Coloque as suas imagens no Pinterest, no Facebook e noutras plataformas visuais (e inclua links para a sua página de inscrição sempre que possível).
- Folhetos: Considere a possibilidade de utilizar folhetos de papel à moda antiga para promover o seu webinar – especialmente se o seu público for local. Pense em áreas de grande tráfego como centros comerciais, mercearias, centros recreativos, espaços de co-working e outros locais que ofereçam um quadro de avisos para folhetos e cartões de visita.
- Parceiros e afiliados:Entre em contacto com os seus afiliados e parceiros estratégicos para o ajudar a publicitar o seu webinar. Se apresentar uma oferta (paga) no final do evento, certifique-se de que os seus afiliados recebem crédito pela venda, seguindo o código de afiliado com as suas referências.
- Listagens de eventos: Muitos jornais, revistas, sítios Web e blogues locais disponibilizam calendários de eventos gratuitos. Explore as possibilidades de incluir o seu webinar nesses calendários, especialmente se souber que um determinado calendário é frequentado pelo seu público-alvo.
- Ofereça um webinar como presente de agradecimento: Se estiver a pedir à sua lista de correio ou aos seus seguidores nas redes sociais que façam algo por si (preencher um inquérito, divulgar uma venda, etc.), pode oferecer-lhes um webinar gratuito como presente de agradecimento. É uma excelente forma de expressar a sua gratidão (e permite-lhe ligar-se ao seu público a um nível mais profundo, também).
- Utilize durante o lançamento de produtos: Pode aproveitar o burburinho que recebe durante os lançamentos de produtos para convidar pessoas para os seus webinars e eventos. Pode até usar os webinars como uma forma de segmentar a sua lista para um próximo lançamento. Se alguém se inscrever num webinar sobre um determinado tópico, pode apostar que provavelmente estará recetivo a receber futuros e-mails promocionais sobre um produto ou serviço sobre o mesmo tópico. Use isso a seu favor durante o processo de lançamento.
- Peça ao seu convidado para ajudar: Se convidou um orador para co-apresentar um webinar consigo, não faz mal pedir-lhe (educadamente) que o ajude a promover. Mas não exagere. Recentemente, vi algumas pessoas que exigem que os oradores convidados promovam extensivamente os seus eventos (mesmo que os instrutores estejam a doar o seu tempo de ensino). Esta é uma boa receita para perder os seus oradores convidados. Por isso, use a cabeça – pode pedir educadamente, mas trate a promoção extra deles como um bónus especial. É ótimo se a conseguir, mas não conte com ela nem a exija.
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Chris Garrett, Diretor Digital do Copyblogger, e eu ensinámos recentemente uma sessão chamada “Criando Webinars de Alto Valor” que só está disponível para os membros da nossa Autoridade.
O nosso conselho durante essa sessão? Faça tudo o que lhe ocorrer (desde que não seja ilegal nem remotamente spammy) para colocar os traseiros virtuais nos lugares para os seus webinars e eventos online.
Trabalhe duro, promova bem e colha os frutos.
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Tem outras formas criativas de atrair inscrições para os seus webinars? Partilhe-as connosco nos comentários …