Nos últimos anos, tem havido um interesse febril pela arte de contar histórias entre o público empresarial.
Tanto os mestres como os viciados estão a dizer, de todos os púlpitos disponíveis, que a narração de histórias é o dispositivo mais poderoso do mundo no que diz respeito à influência humana.
Dizem-nos que a história – aplicada à venda, à pregação, à publicidade, à conversação, ao marketing, à escrita de canções e aos blogues – contém o poder de entregar o mundo à porta do contador de histórias hábil.
Isto está correto. O escritor dirige este espetáculo.
Mas o que é uma história bem contada? Como é que sabemos que estamos a chegar à verdade?
As bibliotecas estão cheias de livros sobre este ofício. Pode (e deve) ler tudo, desde Aristóteles a McKee para lhe dar a volta à cabeça. Hoje, no entanto, vamos debruçar-nos sobre uma ou duas notas simples da pena de uma lenda contemporânea.
David Mamet, o maior dramaturgo americano vivo, esqueceu-se de mais coisas sobre tudo isto do que você ou eu provavelmente alguma vez saberemos.
Há alguns anos atrás, veio à tona um memorando escrito por Mamet para o clã de argumentistas que trabalhavam no seu programa de televisão da altura, A Unidade. Este pequeno “memorando”, como diz o Movieline, é na verdade mais uma aula magistral sobre escrita e narração de histórias.
Deixemos que Mamet nos leve à escola, sim?
A informação é … informação
“O público não vai sintonizar para ver informação. Você não o faria, eu não o faria. Ninguém o faria ou fará. O público só vai sintonizar e ficar sintonizado para ver drama.” – David Mamet
50.000 pessoas estavam à espera. Milhares de pessoas iriam assistir online nas horas e dias seguintes.
Entrou no palco escuro, de calças de ganga desbotadas e ténis de corrida, às 10 da manhã em ponto. Na sua mão direita tinha um simples clicker que movia as imagens atrás de si enquanto falava.
Durante duas horas, o público riu, gritou e ofegou enquanto o despretensioso homem comum lhes mostrava exatamente o que eles queriam. E depois deu-lhes isso, em espadas.
Steve Jobs foi um dos maiores teatro empresas na terra.
Quem é que se importa com o drama? Eu estou em negócios
“Se a cena o aborrece quando a lê, pode ter a certeza de que aborrecerá os actores e, depois, aborrecerá o público, e voltaremos todos ao limiar da pobreza.” – David Mamet
Leia novamente a primeira citação de Mamet, sobre o que o público vai ou não assistir (ou ler, ou ouvir).
O Informações A idade está a chegar ao fim. Está a desmoronar-se em torno dos antigos alicerces do desespero humano por uma história com significado, uma verdade sem adornos e um drama convincente que seja um espelho da vida.
Informações é simultaneamente demasiado e não é suficiente. Informações é impotente para chegar aos corações e mentes daqueles que querem correr com a sua ideia, produto ou serviço.
Históriaé, pelo contrário, viril, rara, inesquecível. E, quando bem elaborada, é mais verdadeira do que a simples exposição de factos.
Este mundo é demasiado barulhento para se importar com a sua informação medíocre (como se alguma vez se importasse). Você, eu, Mamet… todos nós comemos ou passamos fome na proporção direta da qualidade – e da verdade absoluta – da história que contamos.
Como é que se constrói um público com uma história? Tem a ver com os media não marketing, querida.