Você tem trabalhou tanto.
Escreveu um post incrivelmente útil.
Sabe que o seu público vai ficar encantado, pois as suas dicas são fáceis de implementar e já provou que funcionam.
Você ajustou e poliu até encontrar o título perfeito. Chama a atenção. Desperta a curiosidade. É poderoso. Sente-se feliz.
Mas depois surge uma dúvida incómoda …
E se a sua abertura for tão aborrecida que ninguém a lê? E se a sua abertura não presta e toda a gente clica?
A ideia pode paralisar até os bloggers mais experientes.
Você pode fazer isso
Enquanto escritores, você e eu estamos a lutar pela atenção num mundo distraído.
Precisamos de trabalhar arduamente para cativar e depois manter a atenção dos nossos leitores. Precisamos de hipnotizá-los para que ignorem os e-mails que aparecem. Precisamos de hipnotizá-los para que não ouçam os seus telefones a tocar.
Por vezes, pode parecer-lhe uma tarefa impossível. Como é que podemos atrair os leitores para os nossos blogues para que continuem a ler?
Bem, pode ser mais fácil do que pensa.
Nos últimos dois anos, estudei centenas de aberturas de posts de blogues e descobri uma fórmula simples de 3 passos que quase garante que o seu parágrafo de abertura será hipnótico.
Parece-lhe bem?
Lição de um mestre da sedução
Vejamos primeiro um exemplo rápido.
É de um post de Jon Morrow:
Já teve a sensação de que todos os “bons” tópicos do seu nicho já foram esgotados por blogues mais populares?
Um post sobre como obter mais tráfego no blogue ou viver de forma mais frugal pode ser interessante na primeira vez que o lê. Talvez até chame a sua atenção na quinta ou décima vez que o vir.
Mas e se for a 50ª vez? Ou a centésima? Não fica um pouco … cansado?
Claro, você pode ir para a encruzilhada de conteúdo para novos ângulos e giros, e isso funciona … por um tempo. Se o seu nicho estiver superlotado, eventualmente parece que nem o diabo conseguiria encontrar um novo ângulo para si. E começa a perguntar-se: como é que é suposto destacar-se, escrevendo sobre as mesmas coisas de sempre?
Pensaria que é impossível, mas não é. Só tem de ser um pouco sorrateiro…
Não consegue resistir à vontade de ler o resto do post do Jon? Clique aqui. Mas, por favor, volte para aprender a escrever um parágrafo de abertura tão sedutor como o do Jon.
Está pronto?
Etapa 1: Empatize com a luta do seu leitor
Jon começa com uma pergunta matadora que se dirige diretamente a si, o leitor: Não sente que todos os bons tópicos já foram abordados?
Ele puxa-o para o seu post porque parece saber exatamente aquilo com que se está a debater. E simpatiza com os seus sentimentos.
Como leitor, dá por si a acenar com a cabeça em concordância com os pontos de Jon. Sim, sinto que os bons temas já se esgotaram. E sim, fico um pouco cansado de ler tantos posts sobre as mesmas coisas. E sim, claro, pergunto-me como é que me posso destacar num nicho cheio de gente.
Quando os leitores começam a acenar com a cabeça sim, entram num estado quase hipnótico. Não conseguem evitar – têm de continuar a ler, porque sentem que o post foi escrito especialmente para elas, para resolver os seus problemas.
Já reparou na frequência com que Jon usa as palavras você e o seu? É assim que ele faz com que sinta que está a falar diretamente consigo.
Esse tipo de abertura de post de blog só funciona se você souber exatamente com o que o seu leitor está lutando. Você precisa de entender os problemas que ele está a enfrentar e precisa de oferecer ajuda específica para os resolver. O seu parágrafo de abertura vai cair imediatamente quando um leitor pensar Eu não tenho este problema; isto não é para mim.
Quando começar a escrever o seu parágrafo de abertura, imagine-se a escrever apenas para uma pessoa: um amigo imaginário, o seu eu mais jovem ou o seu leitor favorito. Quando actua como um treinador pessoal para um leitor, é-lhe muito mais fácil imaginar e descrever a cena em que o seu leitor se está a debater.
Também evita usar um tom condescendente, porque está a falar com um amigo, uma pessoa real. A sua escrita torna-se imediatamente mais coloquial, mais empática e mais sedutora. A sua escrita atrai os seus leitores para o seu post porque eles sentem que você os compreende e que os vai ajudar.
Passo 2: Prometa um benefício ao seu leitor
Porque é que os leitores fariam um esforço para ler o seu blogue e seguir os seus conselhos? Porque é que se importariam?
A resposta a estas grandes questões porquê As suas perguntas são aquilo a que Chip e Dan Heath chamam um postal de destino. Um postal mostra ao seu leitor para onde se dirige: umas férias maravilhosas com praias de areia branca, tempo solarengo e cocktails deliciosos; ou uma vida em que o seu leitor já não se debate com problemas como viver de forma frugal, encontrar um bom tópico para um blogue ou escrever um parágrafo de abertura.
No exemplo acima, Jon dá-lhe uma pista sobre o seu destino: pode destacar-se mesmo que escreva sobre as mesmas coisas de sempre. O Jon promete-lhe que o vai ajudar. Só precisa de ler o seu post.
O seu parágrafo de abertura abre uma lacuna entre onde o seu leitor está agora (como escrever sobre as mesmas coisas de sempre) e onde gostaria de estar (pode destacar-se mesmo que escreva sobre as mesmas coisas de sempre).
Como bloguista, você aborda as dificuldades do seu leitor, sente empatia por ele e promete-lhe que o vai ajudar.
O seu leitor não quer perder o seu tempo a ler a sua publicação porque há muitos outros conteúdos à espera de serem lidos ou vistos. O seu leitor quer ter a certeza de que vai tirar algum proveito da sua publicação.
Por isso, tem de lhe dizer qual é o seu destino: ou o problema dele vai desaparecer, ou ele vai ficar mais inteligente ou mais feliz depois de ler o seu post.
Passo 3: Tranquilize-o
Aprendeu agora os dois passos mais importantes para escrever um parágrafo de abertura.
Sabe como criar empatia com o seu leitor e sabe como prometer algo bom. Agora, há mais um problema potencial que precisa de resolver.
Muitas vezes, como bloguista, você aborda questões que parecem demasiado grandes para serem resolvidas num só post de 1.500 palavras. Consegue realmente aprender como se destacar quando escreve sobre as mesmas coisas aborrecidas de sempre ao ler o post do Jon? Parece quase demasiado bom para ser verdade, não é?
Esta dúvida pode desmotivar os leitores. Mas Jon tira-lha. Ele garante-lhe que não é impossível, só tem de ser um pouco sorrateiro…
Somos todos um pouco preguiçosos. Adoramos soluções que sejam simples, directas e aparentemente sem esforço. Por isso, quando o seu leitor começa a pensar isto parece-lhe demasiado difícil ou demasiado trabalhoSe o seu filho não estiver a trabalhar, tem de o tranquilizar, dizendo-lhe que lhe vai oferecer um truque simples, uma dica secreta ou uma fórmula fácil.
É claro que não pode apenas prometer isso na abertura … precisa de o entregar com o resto do seu blog post.
Agora, vamos ver como aplicar esta fórmula à sua escrita.
A fórmula de 3 passos em ação (mais uma dica de bónus)
Na próxima vez que escrever um parágrafo de abertura, pense no seu leitor ideal. Imagine-o a debater-se com o problema que vai abordar na publicação do seu blogue.
O seu leitor ideal deve ser tão real que o consegue ver a bufar e a fazer caretas porque não sabe como resolver um problema.
No ano passado escrevi um guest post sobre marketing por correio eletrónico — foi o post mais partilhado do Copyblogger em 2013. Para escrever o parágrafo de abertura deste post, imaginei uma leitora do Copyblogger sentada atrás da sua secretária a ficar frustrada com as estatísticas de e-mail:
- Eu simpatizo com a sua frustração
- Prometo-lhe um destino onde ficará feliz com as suas estatísticas de e-mail
- Asseguro-lhe que escrever e-mails cativantes não precisa de ser muito difícil
Apliquei a fórmula de 3 passos da seguinte forma:
Todos nós já passámos por isso …
Elaborou cuidadosamente um e-mail. Poliu cada frase. Esforçou-se por encontrar a melhor linha de assunto.
Carregue em publicar com um suspiro de alívio. Está feito.
Mas quando olha para as estatísticas do seu e-mail, repara que as aberturas não são tão boas como esperava e que os cliques são decepcionantes. É deprimente.
Sente que é um grande desafio fazer com que as pessoas abram e leiam os seus e-mails? E que depois continuem a clicar?
Não precisa de ser assim tão difícil. Está prestes a aprender os conselhos mais importantes que encontrei para escrever e-mails que são abertos, lidos e clicados.
Este parágrafo de abertura usa um truque extra: começa com uma frase super-curta.
As frases curtas são fáceis de engolir de uma só vez. Não requerem qualquer esforço dos seus leitores. Só precisam de uma olhadela e depois o seu leitor pode passar para a frase seguinte.
Ao tornar tão fácil a leitura da primeira frase, a sua abertura torna-se mais sedutora. Os leitores deslizam sem esforço para a sua segunda frase e depois para a frase seguinte.
É assim que seduz os leitores a continuar a ler. É assim que consegue que eles anseiem pelas dicas e truques que lhes está a prometer.
A arte de seduzir os seus leitores
Pode pensar que é um bloguista.
Pode ver-se a si próprio como um escritor.
Mas para atrair os seus leitores para os seus posts, precisa de se tornar um psicólogo.
Você precisa de entrar nas mentes dos seus leitores para saber exatamente com o que eles estão a lutar. Precisa de compreender os seus sentimentos de frustração, preocupação e desespero.
Escrever um bom post de blogue significa simplesmente persuadir o leitor de que este post é para ele, que você vai partilhar os seus melhores conselhos para o ajudar, orientar e confortar.
E depois de lhe ter dado os seus melhores conselhos, só precisa de lhe dar um pontapé no rabo para que ele ponha em prática as suas dicas.
Por isso, vá lá. Você é capaz de o fazer. Vá escrever uma abertura sedutora para o seu próximo post! 🙂
Nota do Editor:
Esta publicação no blogue baseia-se num capítulo do próximo livro de Henneke Blogue para ganhar negócios. Registe-se para a sua lista para não perder o lançamento do livro.
Imagem do Flickr Creative Commons por doug88888