Ufa.
Está quase a conseguir terminou a sua publicação no blogue.
Reuniu as suas dicas mais úteis. Aguarda com expetativa os comentários dos seus leitores. Este pode ser o seu melhor post alguma vez. Viva!
Mas ainda não pode clicar em “Publicar”… ainda precisa de escrever um último parágrafo.
Fica a olhar pela janela à procura de inspiração. Releia o seu post. Não lhe vem nada à cabeça.
Suspire.
Que mais há para dizer?
Não quer que o seu post se esgote com algumas frases monótonas. Um parágrafo sem graça no final pode arruinar todo o seu blogue.
Mas como é que pode pensar em algo verdadeiramente inspirador?
Está na altura de canalizar o seu rebelde interior
Pode pensar que inspirar os seus leitores tem a ver com talento ou carisma. Que ou tem talento ou não tem. Mas isso está longe de ser verdade.
Inspirar os seus leitores requer apenas que siga algumas regras simples.
Vamos começar com um exemplo.
Em baixo, siga os últimos parágrafos daquele que é talvez o post mais inspirador alguma vez publicado no Copyblogger: Sobre a morte, as mães e a luta pelas suas ideias de Jon Morrow.
Se quer ter sucesso, não pode ficar à espera que o mundo lhe dê atenção, tal como um aleijado espera que lhe cheguem as senhas de alimentação pelo correio. Tem de ser um guerreiro. Tem de atacar com a loucura de uma mãe cujo filho está rodeado por um exército de predadores.
Porque, sejamos realistas, as suas ideias são os seus filhos. O seu futuro é tão terno e delicado como o de qualquer recém-nascido.
Não pode simplesmente escrevê-las e esperar que tenham sucesso. Escrever não tem a ver com colocar palavras na página, tal como ser pai ou mãe não tem a ver com o ato de conceção. Trata-se de dar vida a algo e depois trabalhar para garantir que essa vida se torna em algo belo.
Isso significa passar dez horas num post, em vez de 30 minutos.
Isso significa escrever um guest post todas as semanas, em vez de um a cada poucos meses.
Isso significa pedir links sem qualquer vergonha ou reserva, não porque lhe falte humildade, mas porque sabe, no fundo da sua alma, que o que fez é bom.
Tem de perceber que o seu blogue é mais do que uma simples coleção de uns e zeros a flutuar no ciberespaço. É mais do que as palavras na página. O seu blogue é uma rampa de lançamento para as suas ideias, e você é o combustível que as faz decolar.
Por isso, queime-o, querida.
As suas ideias estão a contar consigo.
Quer escrever um parágrafo final tão inspirador como o de Jon?
É mais fácil do que pensa. Basta seguir as cinco regras para os bloguistas demagogos, conforme descrito abaixo.
Regra nº 1: Dirija-se ao seu leitor
O post de Jon conta-nos a história de como a sua mãe lutou pela sua vida depois de lhe ter sido diagnosticada Atrofia Muscular Espinhal. Mas os parágrafos finais do post não são sobre Jon.
Jon dirige-se diretamente a si, enquanto leitor. Ele compara a luta da sua mãe pela vida dele com a sua luta pelas suas ideias.
Na próxima vez que se sentar para escrever um parágrafo final, pense em o seu leitor ideal. Imagine-o a ler a sua publicação. O que é que gostaria que ela fizesse a seguir?
A sua conclusão não é sobre si, a sua vida ou a sua experiência como bloguista. Para inspirar o seu leitor, tem de se dirigir a ele diretamente, pessoalmente.
Regra nº 2 dos desordeiros: Diminua a mudança
Para levar os seus leitores a agir, precisa de oferecer conselhos que sejam concretos e exequíveis.
Se Jon nos tivesse dito apenas para lutarmos pelas nossas ideias, o seu post não teria sido tão inspirador. Mas ele dá-nos acções concretas que podemos realizar na próxima semana, amanhã ou mesmo hoje: gaste dez horas num post; escreva um guest post todas as semanas; e peça ligações sem qualquer vergonha ou reserva.
No seu livro TroqueChip e Dan Heath chamam a isto “encolher a mudança”. Para levar as pessoas a agir, não sugira grandes objectivos ou grandes mudanças de comportamento. Em vez disso, dê sugestões que não exijam muito tempo. Concentre-se primeiro nas pequenas vitórias.
Em vez de dizer aos viciados em televisão para correrem uma maratona, faça-os primeiro caminhar 20 minutos por dia. Em vez de dizer aos empresários para criarem uma estratégia de conteúdo que canta e dança, dê o primeiro passo ou empenhe-se numa tarefa simples.
Regra nº 3 dos desordeiros: Elimine o maior obstáculo
Qual é o maior obstáculo que o seu leitor enfrenta? O que o impede de agir?
Muitos bloguistas podem achar que não vale a pena lutar pelas suas ideias – este é o ponto que Jon aborda várias vezes na sua conclusão. Diz-nos que as nossas ideias são tenras como um bebé recém-nascido, que as nossas ideias estão a contar connosco, que escrever é sobre dar vida a algo, e que você é o combustível do foguetão que levanta as suas ideias do chão.
Quando pensar no seu leitor ideal, considere o que o impede de agir. Algumas opções:
- Se ele se sentir sobrecarregado e não souber por onde começar, lembre-o do primeiro passo que deve dar. Isto é especialmente verdadeiro se a sua publicação for longa, se a tarefa parecer grande ou se tiver partilhado uma série de dicas.
- Se ela não tiver confiança na sua capacidade de agir, reconheça que o caminho que tem pela frente pode não ser fácil e dê-lhe um incentivo. Diga-lhe que ela é capaz.
- Se ela achar que é demasiado difícil tomar medidas, lembre-a da felicidade que vai encontrar quando puser em prática o seu conselho. Porque é que ela se vai sentir mais feliz, mais relaxada ou mais produtiva?
O maior erro que pode cometer com a sua conclusão é divagar. Tem de definir prioridades. Concentre-se em eliminar o maior obstáculo à implementação do seu conselho.
Regra nº 4: Toque o coração do seu leitor
Inspirar as pessoas não é apenas apresentar os factos.
Os factos influenciam a nossa mente, mas não o nosso coração. Para agirmos, precisamos de ser tocados.
Todos sabemos que fumar é mau. Todos sabemos que precisamos de comer fruta e legumes. Todos sabemos que precisamos de fazer exercício físico com mais regularidade. Mas quando não sentimos essa necessidade, temos dificuldade em mudar hábitos enraizados.
Pode pensar que a mudança acontece por analisando uma situação, pensamento pense numa solução e depois implemente a mudança. Mas Chip e Dan Heath sugerem que a mudança muitas vezes começa com ver e sentimento:
São-lhe apresentadas provas que o fazem sentir algo. Pode ser um olhar perturbador sobre o problema, ou um vislumbre esperançoso da solução, ou um reflexo sóbrio dos seus hábitos actuais, mas independentemente disso, é algo que o atinge a nível emocional. ~ Chip e Dan Heath
Repare como Jon fala sobre as suas ideias serem tenras e delicadas como um recém-nascido e como deve atacar com a loucura de uma mãe cujo filho está rodeado por um exército de predadores. Ao utilizar palavras emocionais, Jon faz-lhe sentir a necessidade de lutar pelas suas ideias.
Para revigorar o seu público, não se limite a partilhar factos, dar dicas e sugerir acções. Atraia o coração do seu leitor.
Regra n.º 5 para os desordeiros: acerte em cheio na sua última frase
Já alguma vez reparou como o sabor de um delicioso sorvete ou gelado de pistácio permanece na sua boca durante horas depois de ter terminado a sua refeição?
As últimas frases de sucesso permanecem na mente do seu público durante horas ou talvez dias.
Jon atrai a atenção para as suas últimas frases mudando o ritmo da sua escrita. Depois de algumas frases longas, muda para linhas mais curtas. E enquadra as suas palavras com espaço em branco para atrair mais atenção. Até acrescenta uma pitada de aliteração com queimar e bebé.
As últimas frases do assassino são como frases de efeito. São pepitas de sabedoria que comunicam a essência da sua ideia com poder e estilo. Muitas vezes, utilizam técnicas poéticas – como o ritmo, a rima ou a repetição – para tornar as palavras suaves e memoráveis.
Vejamos outro exemplo. Estas são as últimas linhas de do meu post sobre como se tornar um escritor influente:
Escreva menos. Leia mais.
Fale menos. Ouça mais.
Mais uma vez, as frases são enquadradas com espaço em branco e chamam a atenção pelo seu ritmo staccato. Estas frases também utilizam a repetição e o contraste (mais vs menos).
Os sound bites são pegajosos. Continuam a cantar na mente dos seus leitores, lembrando-os de que devem levantar o rabo e implementar o seu conselho.
A verdade sobre os seus parágrafos finais …
O seu trabalho como blogueiro não é simplesmente escrever tutoriais.
O seu trabalho não é partilhar dicas, factos e conselhos.
Uma dica útil que não é implementada é como um livro fascinante que nunca é aberto. Está esquecido e é inútil.
Você não é apenas um bloguista. É um mentor para os seus leitores, um chefe da sua aldeia, um líder da sua tribo.
Vá lá. Acenda a sua tribo. Dê um impulso às suas acções.
Os seus leitores estão à sua espera.
Nota do editor:
Esta publicação no blogue baseia-se num capítulo do novo livro de Henneke Blogue para ganhar negócios: Como Encantar Leitores e Seduzir Clientes. Descarregue a sua cópia hoje.
Imagem do Flickr Creative Commons por torbakhopper