Como criar uma estratégia de marketing de conteúdos

Há anos que falamos no blogue sobre como criar uma estratégia de marketing de conteúdos antes de começar a escrever.

Ainda assim, quando falo sobre isso em conversas, noto que a pergunta de acompanhamento imediata é quase sempre:

“Como é que é, de facto, uma estratégia de marketing de conteúdos documentada e aprofundada?”

Vamos responder exatamente a essa pergunta.

Desenvolva uma estratégia de marketing de conteúdos com estes 10 elementos vitais

Aqui estão as minhas recomendações para 10 elementos vitais quando está a estudar como criar uma estratégia de marketing de conteúdos.

Pode ter outras ideias enquanto está na sua jornada para tornar-se um escritor freelancere gostaria de as ouvir nos comentários!

#1: Documente o Quem

Todos os bons conteúdos, vendas e marketing dependem de um fator acima de todos os outros:

Com quem estamos a falar?

Os seres humanos são complicados, e pode passar meses ou mesmo anos a pesquisar isto. Deve procurar o meio-termo entre uma compreensão profunda e seis meses numa toca de coelho.

Diferentes organizações têm diferentes estratégias para desenvolver este conhecimento profundo para as suas contar histórias. Gosto mais de entrevistas e de ouvir as redes sociais (os grupos do Facebook podem ser particularmente ricos).

Também obtive bons resultados com revisão de mineração. (Aprendi esta técnica com os nossos amigos inteligentes do Copyhackers).

Está à procura do crenças (úteis e não tão úteis) do seu público, os seus desejos e medos, e os seus hábitos e obsessões. Talvez o mais importante seja que está à procura da linguagem específica que utilizam para falar dos seus problemas e oportunidades.

Brian Clark e eu somos ambos fãs de adotar uma abordagem inovadora para este trabalho – criando um “avatar” que é tão realista e tridimensional como uma personagem de um romance que adora.

Quando compreender o seu Quem tão bem como compreende a Hermione Granger ou o Jon Snow, está a começar bem.

#2: Explore uma grande ideia

A “Grande ideia” – uma ideia poderosa e surpreendente que capta a atenção do cliente e perdura durante uma geração ou mais – é uma espécie de caça ao unicórnio.

David Ogilvy, um dos reis da publicidade da era Mad Men, defendia que eles eram indispensáveis. Continuam a ser um ativo maravilhoso quando se consegue encontrar um, mas não é comum encontrar um.

Mas só porque uma Grande Ideia duradoura ao estilo de David Ogilvy é difícil de encontrar, não significa que desista da caça.

Numa sessão de estratégia de conteúdos, gosto de pensar numa “ideia suficientemente grande” – em minúsculas, sem maiúsculas. Procuro uma ideia sobre a empresa que seja nova, possivelmente contra-intuitiva e, acima de tudo, benéfica para quem estamos a servir.

O útil é sempre melhor do que o inteligente. Por isso, se não surgir uma “Grande Ideia” brilhante para a sua história de marketingPara o efeito, pode utilizar uma declaração sólida sobre o benefício mais convincente do produto ou serviço.

Mark Morgan Ford sobre o Blogue Early to Rise chegou a uma definição informada por Ogilvy que penso ser útil:

“Uma grande ideia é uma ideia que é instantaneamente compreendida como importante, excitante, e benéfico. Também conduz a um conclusão inevitável, uma conclusão que facilita a venda do seu produto”.

Como o marketing de conteúdos mantém a atenção do público ao longo do tempo, não precisa necessariamente de inventar o próximo “Pense diferente”. Importante, excitante e benéfico será o suficiente.

#3: Identifique 3-5 ideias-chave de apoio para o ajudar a criar uma estratégia de marketing de conteúdos

Uma ideia unificadora é importante para uma estratégia de marketing de conteúdo coesa, mas também deve identificar as ideias fundamentais de apoio mais importantes.

Estas tornar-se-ão os temas mais comuns da sua ideias de posts para blogues, e normalmente evoluem com o tempo.

Idealmente, todos os tópicos fundamentais do seu site conduzirão naturalmente aos seus produtos ou serviços. As páginas de destino que criam introduções úteis e com autoridade para os tópicos apoiarão os seus tópicos fundamentais.

Os seus tópicos fundamentais ajudam-no a estabelecer autoridade junto dos clientes, dos meios de comunicação social e até dos motores de busca, concentrando os seus conhecimentos em canais poderosamente úteis.

#4: Encontre os caminhos para a compra

O marketing de conteúdos tende a não ter percursos do cliente rigidamente definidos. Em vez disso, o nosso conteúdo forma o que eu chamo de trampolins no caminho para a compra.

Um post de blogue, impulsionado com publicidade, pode ser um exemplo comum de um caminho para a compra. Esse post conduziria a um opt-in para uma sequência de e-mail de nutrição que levaria o subscritor a uma página de vendas.

Compreender como os compradores o encontram é apenas o começo do seu construção de relações. Precisa de ter um conhecimento sólido das etapas ao longo do caminho que ajudem os compradores a ver como pode beneficiá-los.

#5: Crie conteúdos fundamentais

Uma boa estratégia de marketing de conteúdos faz recomendações específicas para transformar as suas ideias fundamentais em conteúdos estratégicos.

Deve transformar a sua grande ideia num manifesto? A sua pedra angular mais importante daria uma boa sequência de nutrição de correio eletrónico? Ou talvez possa transformar os seus 10 posts mais úteis sobre um tópico secundário num excelente ebook.

Eu vejo muitos sites que têm temas-chave, mas esses temas não são expressos em conteúdo específico e fácil de consumir.

Se esse é o seu site, considere passar algum tempo de qualidade a estudar exemplos de chamadas para ação. Quando cria o seu conteúdo mais útil e permanente em torno das suas pedras angulares, orienta naturalmente os seus potenciais clientes para a ação seguinte que gostaria que realizassem.

#6: Recomende conteúdos diferentes para objectivos diferentes

No Copyblogger, usamos A estrutura de conteúdo “Quatro A” de Brian Clark para compreender o papel que cada peça de conteúdo irá desempenhar.

Alguns conteúdos existem para se destacarem e captarem a atenção do público.

Alguns conteúdos existem para educar aqueles que já estão sintonizados, para que estejam numa óptima posição para avançar com os seus objectivos.

E alguns conteúdos existem para levar o público a tomar uma determinada ação, como optar por uma sequência de e-mail ou fazer uma compra.

É raro que uma única peça de conteúdo leve alguém de estranho a cliente satisfeito.

Escritores profissionais que também são estrategas de marketing de conteúdos, compreendem os diferentes papéis que os conteúdos podem desempenhar e podem fazer recomendações para cada tipo com base no seu público e nos temas fundamentais.

#Nº 7: Esboce sequências e funis

A palavra “funil” pode estar a ficar um pouco fora de moda entre os profissionais de marketing de conteúdos sofisticados, principalmente porque é frequentemente utilizada de forma desajeitada.

Mas ainda há lugar para sequências de conteúdo definidas que conduzem a oportunidades de conversão.

Um bom estratega de conteúdos fará recomendações para sequências persuasivas que respeitem ética de marketing e a inteligência do seu público. Depois, vai apresentar-lhe um argumento sólido para avançar sem ser insistente.

#8: Descubra oportunidades de reutilização na sua estratégia de marketing de conteúdos

Criar conteúdo requer muito tempo e trabalho.

Assim que tiver uma peça escrita, áudio ou vídeo sólida, existem inúmeras formas de a reutilizar noutras peças de alta qualidade.

Um bom estratega pode fazer recomendações sobre como pegar num trabalho forte que já criou e usá-lo para criar peças adicionais valiosas, muitas vezes noutros meios.

#9: Crie transições suaves

Muitos profissionais de marketing iniciantes têm dificuldade em fazer uma transição suave entre o conteúdo do seu site e a cópia de conversão que faz a venda.

O que eu observei é que quanto mais congruentes forem, melhores serão os seus resultados. (E a melhor relação que vai manter com o seu público).

Um estratega de conteúdos sensato pode incluir conselhos sobre como fazer essas transições fluírem, para que o público nunca seja confrontado com um momento embaraçoso quando chega a altura de vender.

Essa é uma das razões pelas quais sugerimos que os profissionais de marketing de conteúdo aprendam a dominar todo o caminho da persuasão, em vez de deixar elementos como páginas de vendas e sequências de e-mail para outro escritor. (O nosso guia gratuito copywriting 101 ebook mostra-lhe como).

Um conteúdo forte cria um ambiente de persuasão coeso, em vez de deixar que um único e-mail ou página tente fazer todo o trabalho.

#10: Dê conselhos que sejam únicos para si

Finalmente, cada combinação de tópico, modelo de negócio, proprietário de negócio e público é única.

Dez empresas diferentes sobre o mesmo tópico podem adotar 10 abordagens de conteúdo diferentes e todas elas têm potencial para serem bem sucedidas, dependendo do tipos de tom na escrita que escolher.

Uma estratégia de marketing de conteúdos sólida analisa os seguintes aspectos específico contexto empresarial específico e faz recomendações com base nisso.

Vamos ouvir como criaria uma estratégia de marketing de conteúdos

Os conselhos que lê em blogues e ouve em podcasts (incluindo o nosso!) só vão até certo ponto. Tenha cuidado com qualquer pessoa que lhe dê conselhos do tipo “tem de fazer isto” e que não tenha analisado bem a sua situação específica.

É por isso que tentamos sempre dar-lhe uma variedade de estratégias e tácticas que pode implementar de forma a torná-las suas.

Então, agora gostaria de ouvir o seu os seus elementos must-include. Diga-nos nos comentários!