Começar, gerir e fazer crescer um podcast leva tempo. Muito tempo.
Fazer o esforço necessário para aparecer consistentemente todas as semanas e construir uma audiência empenhada dá trabalho. Muito trabalho.
O podcasting é um passatempo da treta, mas é um ótimo trabalho. – Roman Mars do podcast 99% Invisible
Podcasting é um grande trabalho, e a única forma de o tornar é através de uma monetização adequada.
Atrair e manter relações com patrocinadores
No fim de semana passado, tive a honra de participar num painel do Podcast Movement. O painel foi apresentado por Erik Harbison, CMO da AWeber.
No painel estavam Sarah van Mosel, vice-presidente de patrocínio da New York Public Radio; Lex Friedman, chefe de vendas de anúncios de podcast da Midroll; e Pat Flynn, apresentador do Smart Passive Income Podcast.
A nossa discussão foi feita em torno das melhores estratégias para atrair e manter com sucesso as relações com os seus patrocinadores. A chave é relacionamentos, e a forma como estas relações têm de proporcionar valor a todas as partes envolvidas.
Erik encerrou o painel pedindo a todos nós que respondêssemos à mesma pergunta em cinco palavras ou menos.
A pergunta era: que conselho pode dar a um podcaster ou patrocinador em início de carreira ou em fase avançada?
Não fique à espera de começar. – Pat Flynn
Faça com que os anúncios sejam tão bons quanto o conteúdo. – Sarah van Mosel
Faça anúncios com os quais se sinta confortável. – Lex Friedman
Construa relações e seja humano. – Jon Nastor
Quatro métodos de monetização de podcasts
Faltaram na discussão outros métodos de monetização de um podcast, especificamente para os podcasters que estão a começar.
Todos estes métodos variam, mas para que sejam bem sucedidos, continua a precisar de construir relações e de ser humano.
Vejamos quatro outros métodos de monetização de um podcast.
1. Vendas de afiliados
As vendas de afiliados são uma forma excelente e simples de começar a rentabilizar o seu podcast. É algo que pode implementar rapidamente.
Sim, tem de ser aprovado para vender como afiliado a maioria dos produtos, mas esse é um processo muito mais fácil do que encontrar um patrocinador para o seu programa.
As vendas de afiliados devem ser uma situação vantajosa para o seu público, para a empresa que está a promover e para si.
Ganha porque recebe uma comissão sobre as vendas efectuadas através do seu link de afiliado. Mas, ainda mais importante, as pessoas que compram – o seu público – têm de ganhar.
Lembre-se, o objetivo é construir relações e ser humano.
Não cometa o erro de promover artigos que pagam uma boa comissão, mas que não ajudam o seu público.
Se não utiliza e não apoia completamente o produto ou serviço, então não o deve promover.
Pat Flynn do Podcast Rendimento Passivo Inteligente teve quase um milhão de dólares em vendas só no ano passado, e a maior parte disso foi através de vendas de afiliados. Consegue fazer isto porque as pessoas conhecem-no, gostam dele e confiam nele por o ouvirem no seu programa – mais uma vez, a construção de relações.
Ele também tem uma regra rígida de que só promoverá produtos que ele mesmo usa.
2. Produtos e serviços
Promover e vender os seus produtos e serviços existentes com o seu podcast é uma excelente forma indireta de monetização. É indireta porque não está a ser pago para fazer um podcast, mas expõe os seus produtos e serviços ao público do seu podcast.
O Rainmaker.FM a rede de podcasts não aceitou quaisquer patrocínios externos. Isto pode mudar no futuro, mas, por agora, o Rainmaker.FM é uma máquina de conteúdos áudio a pedido criada para promover indiretamente o Plataforma Rainmaker e exiba as suas características e funcionalidades de podcasting.
Curso de Podcasting do Showrunner é outro grande exemplo de monetização indireta de um podcast. Criámos um podcast que se destina a atrair ouvintes interessados em iniciar e desenvolver um programa notável.
A razão pela qual Jerod Morris e eu podemos dar-nos ao luxo de dedicar o nosso tempo, esforço e recursos à criação de um programa notável todas as semanas é porque o monetizamos com o curso de podcasting.
Com uma abordagem nos bastidores para criar um podcast notável, estamos a construir relações e a ser humanos para o nosso público crescente.
3. Sites de membros
O “experiência de início de sessão” de um sítio de adesão pode produzir formas directas e indirectas de lucro com o seu podcast.
Num sentido direto, pode usar o seu podcast para atrair um público para o seu site de membros pago ou fórum privado. E de uma forma indireta, pode usar o seu podcast para construir um público e uma lista de correio eletrónico com uma área de membros não paga.
Jordan Harbinger de O espetáculo de Jordan Harbinger tem usado sites de membros como uma forma direta de monetização de podcasts ao longo dos anos. O resultado foi uma enorme audiência de fãs ferozes, graças à produção consistente de conteúdos áudio de alta qualidade.
Atraiu um público, construiu uma relação com esse público e depois passou-o para a área de membros pagos para levar essa relação para o próximo nível.
4. Consultoria
À medida que constrói o seu público, os membros do seu público começarão a conhecer, gostar e confiar em si para si.
Eles compreenderão a sua forma de pensar e as suas filosofias – as suas ideias podem ter ressonância para eles e para o que eles estão a tentar alcançar com os seus negócios.
O natureza íntima do consumo de podcasts torna-os uma transição natural para a oferta de serviços de consultoria pagos.
Qual é o caminho de monetização certo para o seu podcast?
Esta é uma pergunta a que só você e o seu público podem responder.
Mas, como Pat Flynn afirmou na sua resposta de cinco palavras: não espere para começar.
A criação de podcasts não é fácil, e vai precisar de muito tempo, esforço e recursos para criar um programa notável e construir uma audiência empenhada.
Para manter o esforço necessário, terá de encontrar o seu método de monetização direta ou indireta.
Independentemente do caminho que escolher, nunca perca o foco em construir relações e ser humano.
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