Como ser um redator (o truque sorrateiro que tem de aprender)

Algumas perguntas básicas podem ajudá-lo a começar a aprender como ser um copywriter: Os seus leitores já estão a fazer o que você quer que eles façam? Estão a assinar a sua newsletter por e-mail, a registar-se no seu site de membros ou a descarregar o seu ebook?

Se não, precisa de estudar o método de um mestre artesão redação secreto.

Esta técnica é como um controlo remoto que leva os seus leitores a agir. Carregue neste “botão mágico” e verá os seus resultados melhorarem drasticamente.

A técnica secreta e exclusiva dos mestres para obrigar os seus leitores a agir é …

Pergunte-lhes.

5 segredos do mestre copywriter

Irritado? Acha que estou a brincar consigo?

Não há nada de mágico ou complicado em conseguir que alguém faça algo apenas pedindo-lhe, certo? Isso é completamente óbvio.

E a maioria dos textos não o faz.

É por isso que a maioria dos textos obtém resultados fracos.

Estes cinco segredos de copywriter profissional são simples, mas suficientemente poderosos para transformar imediatamente o seu negócio digital.

1. A escrita persuasiva precisa de um forte apelo à ação

O conselho de “perguntar sempre” foi transformado num termo de marketing que soa a herói, chamado apelo à ação, como se as trombetas estivessem a soar e os potenciais clientes estivessem a marchar para a guerra só porque inseriu algumas palavras no final do seu texto.

O termo pode parecer um pouco bombástico.

Mas o facto é que, uma vez conquistada a atenção do seu leitor (com grande escrever um título e uma forte introdução ao post do blogue) e apresentou todos os benefícios que ela obterá ao tomar a ação que deseja, ainda tem mais um obstáculo a ultrapassar.

Você precisa de dizer ao seu leitor exatamente o que fazer, como fazê-lo e que quer que ele o faça agora mesmo.

2. Torne-o específico

Vejamos uma exemplo de apelo à ação do mestre do copywriting Gary Halbert.

Ele gostava de incluir níveis de detalhe aparentemente insanos, e o seu texto terminava com algo como:

“Ligue para (número 800 específico). Vai falar com uma mulher chamada Robin com uma camisola azul que lhe vai perguntar: “Quer o tamanho grande ou o jumbo? Diga-lhe que quer o jumbo.

“Ela vai pedir-lhe o seu endereço postal para receber encomendas e você dá-lho.”

Continua a falar assim durante algum tempo. Mas se quer que alguém aceite a sua oferta, faz sentido ser específico, certo?

Ainda assim, para o copywriter principiante, parece uma técnica estranha e incómoda que vai “parecer esquisita”.

Mas para o leitor, no contexto de uma ação que pode custar algum dinheiro, tempo ou incómodo, este nível de detalhe cria uma compreensão sólida e confortável do que fazer a seguir e do que esperar.

Se quer que o seu leitor tome uma atitude, utilize um nível elevado de linguagem descritiva com pormenores claros e concretos. Não deixe qualquer dúvida sobre o que quer que aconteça.

E não tenha medo de ser um pouco “demasiado óbvio”.

3. Os seus leitores não são burros; são distraídos

Enquanto escreve, vai pensar que se tornou estupidamente claro.

Passou 14 horas nesse longo artigo que descreve o seu novo e fascinante produto digital. Seguiu-se uma publicação de 12 partes no seu blogue e uma sequência de autoresponder de 20 e-mails.

Para si, qualquer um pode ver o que fazer a seguir – o seu leitor deve clicar no botão PayPal e encomendar a sua nova obra de génio.

Mas a realidade não é muito apelativa.

Por exemplo, Ron Reader pode ter encontrado um dos seus posts (talvez o #3 daquela série cuidadosamente planeada de 12) a partir de um link no Twitter e passou 30 segundos a folhear o subtítulos.

Leu a primeira frase duas vezes, porque achou piada, e depois saltou para baixo e leu parte do último parágrafo.

Depois teve sorte – em vez de sair do seu post e voltar à sua linha de tempo no Twitter, o chefe de Ron apareceu por trás do seu cubo e Ron teve de pensar rapidamente. Abriu uma folha de cálculo para parecer que estava a trabalhar.

Uma hora depois, o primo de Ron enviou-lhe um link para um vídeo de um gato giro no YouTube, e Ron passou os 20 minutos seguintes a ver vídeos de cães a beber cerveja. Depois, terminou aquele relatório muito atrasado enquanto comia um saco de Fritos e punha o correio eletrónico em dia.

Quatro minutos antes de encerrar o dia, Ron reparou novamente no seu post, pelo que leu o primeiro parágrafo e uma das secções que lhe pareceu interessante…

4. Competir pela atenção como redator – e ganhar

Os seus leitores não são burros. Mas eles fazem têm muitas outras coisas a competir pela sua atenção.

Por isso, não, o Ron Reader não vai saber o que fazer a seguir, a não ser que você o explique com uma clareza dolorosa – e, provavelmente, amarre uma fita vermelha gigante enquanto o faz.

Pode ser difícil de acreditar, mas muitos utilizadores apressados e distraídos não percebem imediatamente que devem “clicar aqui.” Tem de lhes dizer.

5. Ser claro não é o mesmo que falar mal do seu leitor

O avô dos copywriters, John Caples, escreveu sobre este ponto já em 1932.

Quando vir a palavra “anúncio”, substitua-a por “conteúdo da pedra angular” ou “página de aterragem.” Pode até substituir “lançamento na lista” ou “linhas de assunto de correio eletrónico para vendas.”

Todos escrita persuasiva é construída sobre a mesma base.

“Não simplifique os anúncios porque pensa que as pessoas têm pouca inteligência. Algumas são inteligentes e outras não.

“A questão é que as pessoas estão a pensar noutras coisas quando vêem o seu anúncio. O seu anúncio não capta toda a sua atenção ou inteligência. O seu anúncio recebe apenas uma fração da sua inteligência… As pessoas não estudam o seu anúncio com atenção.

“Não podem ser incomodadas. Por isso, tem de tornar os seus anúncios simples.”

– John Caples

Um copywriter leva o leitor a agir

Decida qual a ação que quer que os leitores tomem. Peça-lhes que tomem essa ação. Peça-lhes de forma clara, sucinta e inequívoca.

Coloque pelo menos um apelo à ação inequívoco em cada texto persuasivo que criar. Verá resultados.

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