Como redator freelancer, sempre me entusiasmou a ideia de começar um negócio online.
O que poderia ser melhor do que ter controlo total sobre o seu horário, liberdade para fazer o trabalho que mais lhe apaixona e a possibilidade de ganhar dinheiro enquanto dorme?
Mas tornar-se um empresário digital também me pareceu assustador – pelo menos no início.
Como estava a trabalhar como freelancer, tinha pouco tempo livre, não tinha acesso a capital de risco e, essencialmente, não tinha experiência empresarial.
Embora não estivesse disposto a deixar que essas limitações me impedissem, obrigaram-me a adotar algumas abordagens não convencionais ao construir a minha comércio digital negócios.
Neste post, vou partilhar seis lições poderosas que aprendi ao longo do caminho para ajudar outros freelancers a fazer o mesmo.
1. Não precisa de ter uma ideia
O maior desafio que a maioria das pessoas tem ao iniciar um negócio online é: “Eu não tenho uma ideia!”
Mas os freelancers estão imunes a este dilema porque já possuem um ou mais conjuntos de competências que os outros gostariam de aprender.
Por exemplo, como freelancer redator, uma das minhas competências é encontrar clientes. Por isso, criei um curso online que ajuda os freelancers a fazer isso.
Não precisa de ser um especialista de classe mundial para:
Não existem requisitos baseados no número de anos de trabalho, num número mínimo de conferências em que tenha falado ou em diplomas especiais que tenha de possuir.
Independentemente do nível de sucesso que tenha alcançado no seu negócio de freelancer, há uma boa hipótese de ser pago para mostrar aos outros como se faz.
2. Não precisa de um produto sofisticado
Investir muito tempo e/ou dinheiro para fazer com que o seu primeiro produto pareça sofisticado é normalmente um erro.
Em vez disso, crie uma versão mínima viável do seu produto. Torne-a espetacular, enchendo-a com todos os conhecimentos inesperados que adquiriu durante a sua carreira de freelancer.
Foi isso que fiz com o meu curso. A sua primeira versão consistia em vários vídeos incorporados numa página web.
E por vídeos, não me refiro a produções com qualidade de estúdio – ou mesmo a eu estar à frente de uma câmara a “atuar”.
Se assistir a um, vai ouvir-me a ler a partir de um guião que escrevi enquanto vê os diapositivos do PowerPoint no ecrã. (Usei o Camtasia, uma aplicação de gravação de ecrã de 100 dólares, para criar os vídeos).
Mesmo hoje, depois de mais de $160.000 em receitas, o curso parece praticamente o mesmo.
As pessoas ficam loucas com ele – não por causa do seu valor de produção, mas porque eu dediquei o meu tempo e esforço para tornar o conteúdo fantástico. Aqui está um excerto de um testemunho que recebi recentemente, apesar do seu aspeto simples:
Este é o melhor curso que já comprei – comprarei tudo o que criar!
3. Você não precisa de um blogue com muito tráfego
Como redator freelancer, já me deparei com muitos clientes que esperam que a otimização cuidadosa dos seus blogues possa um dia inundar os seus sites com visitantes.
Há outra maneira, muitas vezes mais rápida: Blogue convidado.
Durante anos, encorajei os meus clientes a direcionar tráfego para os seus blogues utilizando esta estratégia simples, mas nunca me apercebi do seu verdadeiro poder até a experimentar no meu próprio negócio de comércio digital.
O primeiro guest post que eu escrevi (no Hackers de cópia) gerou mais de 300 subscritores de correio eletrónico para mim – em apenas algumas horas!
O que é ainda mais espantoso é que o mesmo post continua a trazer visitantes ao meu site todas as semanas, mais de um ano depois. E eu escrevi muitos outros posts de convidados que fazem o mesmo.
O que mais gosto no guest posting é o facto de ser tão acessível. A maioria blogs que aceitam guest posts até têm páginas dedicadas que lhe dizem exatamente como enviar um.
Como freelancer, será especialmente fácil conseguir trabalhos de guest blogging, uma vez que está basicamente a oferecer os seus serviços gratuitamente!
O guest blogging funciona tão bem que eu continuo a usá-lo como a minha principal fonte de tráfego até hoje.
4. Não precisa de uma grande lista de e-mails
A maioria dos freelancers não tem milhares de subscritores de e-mail a quem possa promover um novo produto.
Não faz mal – pode começar com uma pequena lista.
Lembra-se dos 300 subscritores de e-mail que obtive com o guest blogging no Copy Hackers? Essa era toda a minha lista de e-mails quando lancei o meu curso pela primeira vez!
Cada assinante recebeu um curso de cinco partes sequência de autoresponder que lhe deu informações valiosas e apresentou o meu curso.
Doze deles compraram, o que me deu uma boa taxa de conversão de quatro por cento nessa pequena lista inicial.
À medida que continuei a fazer guest posts noutros blogues, o processo repetiu-se, gerando milhares de dólares em receitas apenas nos primeiros meses após o lançamento.
5. Você não precisa de toneladas de conteúdo
Como redator formado, o meu instinto é escrever – sempre.
Mas como freelancer ocupado e homem de família, passaram meses entre escrever posts para o meu próprio blogue.
De acordo com a sabedoria convencional, a minha escassa agenda de blogues deveria prejudicar as minhas hipóteses de criar confiança junto dos leitores, obter subscritores de correio eletrónico e até fazer vendas. Mas isso não aconteceu.
O truque é concentrar-se na criação de um bom conteúdo que os seus leitores adorem. A quantidade é muito menos importante do que a qualidade.
Aqui estão alguns números que o comprovam:
- O meu curso rendeu mais de 10.000 dólares em vendas com apenas um post no meu blogue.
- Mais de $60.000 em vendas vieram com apenas dois posts no meu site.
- Até à data, já obtive mais de $160.000 em vendas – e aumentei a minha lista de e-mail para mais de 10.000 subscritores – com apenas sete posts no meu site.
E quanto a SEO?
Ao contrário da sabedoria convencional – que diz que precisa de publicar novos conteúdos frequentemente para obter tráfego de pesquisa orgânica – o meu pequeno site está bem classificado nos motores de busca para várias palavras-chave de alta qualidade, incluindo:
- Como ganhar dinheiro no Upwork
- Como tornar-se um redator
- Proposta Upwork
Embora não recomende necessariamente que siga a mesma forma de minimalismo extremo em matéria de blogues que eu segui, espero tê-lo convencido a privilegiar a qualidade em detrimento da quantidade.
Se ajudar verdadeiramente os seus leitores, será recompensado com mais fãs entusiasmados do que aqueles com quem sabe o que fazer – e ainda lhe sobrará muito tempo para servir os seus clientes.
6. O fracasso é bom
Para os freelancers, o fracasso é uma palavra suja. Os clientes não nos pagam para falhar. Como resultado, estamos programados para o evitar a todo o custo.
Mas como empreendedor digital, precisa de deixar esta mentalidade à porta. Porquê? Porque …
- Vai falhar muitas vezes, quer goste ou não.
- O fracasso é uma parte fundamental do processo de aprendizagem – é a forma de descobrir o que funciona e o que não funciona no seu negócio.
Por exemplo, qual é a melhor altura para enviar e-mails para a sua lista? Provavelmente não vai adivinhar corretamente na sua primeira tentativa.
O empreendedorismo digital está repleto de perguntas como esta – perguntas que só podem ser respondidas se, por vezes, sangrar um pouco o seu nariz.
Não há problema em temer o fracasso no seu negócio de freelancer, mas no seu negócio de comércio digital, precisa de o abraçar.
Uma última coisa …
Por favor, não pense que tem de fazer a transição de freelancer para empresário digital sozinho. Há pessoas aqui para o apoiar.
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