Use os seus pontos fortes e dê um impulso ao seu negócio

Muitas vezes é muito mais fácil concentrar-se no que não está a funcionar, em vez de jogar com os seus pontos fortes.

Já alguma vez ficou acordado até às duas da manhã a ter uma conversa imaginária com um leitor de um blogue que adora a sua escrita?

Ou passou horas a tentar obsessivamente descobrir como fazer um trabalho melhor, estimulado por uma carta de um cliente sobre o excelente trabalho que fez?

É mais provável que as suas conversas a sós a altas horas da noite e a resolução obsessiva de problemas sejam trolls, os queixosos e as pessoas que simplesmente não o suportam.

Não se preocupe. Se dá uma atenção excessiva aos comentários e feedback negativos, ao ponto de quase ignorar completamente as coisas boas, isso não significa que seja neurótico. Significa que é exatamente como o resto de nós.

Chip Heath e Dan Heath no seu maravilhoso livro Troque faça esta observação:

“Imagine um mundo em que experimenta uma onda de gratidão de cada vez que liga um interrutor de luz e a sala fica iluminada. Imagine um mundo em que, depois de um marido se ter esquecido do aniversário da mulher, esta lhe desse um grande beijo e dissesse: “Em treze dos últimos catorze anos, lembrou-se do meu aniversário! Isso é maravilhoso!

“Este não é o nosso mundo.

“Mas em tempos de mudança, precisa de o ser.”

Uma alternativa: jogue com os seus pontos fortes

O conselho para nos concentrarmos nos nossos pontos fortes, e não nos nossos pontos fracos, a fim de criar um sucesso revolucionário é bastante fascinante.

É tão apelativo, não é? Quer dizer que não tenho de aprender a fazer chamadas frias ou saber como SEO para redactores de conteúdos funciona? Inscreva-me.

Mas parece que outra ideia pode contradizê-la. Uma que ganhou muita atenção nos últimos anos, especialmente quando se trata de domínio do marketing de conteúdos: O talento não existe de facto.

Investigadores como Carol Dweck e escritores de não-ficção como Malcolm Gladwell dizem-nos que aquilo a que chamamos “talento” é, na verdade, o resultado de muito trabalho árduo.

Afinal, como é que joga com os seus pontos fortes?

Demorei algum tempo a aperceber-me de que esta é uma pergunta capciosa. Pensava que os seus pontos fortes são as coisas em que é bom e os seus pontos fracos são as coisas em que é péssimo.

Mas Marcus Buckingham, que fez carreira escrevendo sobre pontos fortes, coloca a questão desta forma:

“Um ponto forte é ‘uma atividade que o faz sentir-se forte’. É uma atividade em que a sua realização o revigora. Antes de a fazer, dá por si instintivamente ansioso por ela. Enquanto a faz, não se esforça por se concentrar, mas fica tão imerso que o tempo acelera e perde-se no momento presente. E quando acaba de o fazer, sente-se autêntico, ligado às melhores partes de quem realmente é.”

Quando joga com os seus pontos fortes, descobre as actividades que lhe dão impulso. É o trabalho de que gosta o suficiente para se tornar o melhor do mundo.

Um exemplo de como jogar com os seus pontos fortes

Já ouviu falar de como Yo-Yo Ma começou a sua carreira como violoncelista? Acontece que os pais de Yo-Yo são ambos músicos e tinham grandes expectativas musicais para o seu filho pequeno. Assim, quando Yo-Yo tinha três anos, deram-lhe um violino.

E Yo-Yo odiava-o. Não praticava. Não se concentrava. Não tinha qualquer entusiasmo por ele. Os seus pais, frustrados, acabaram por desistir, desgostosos.

E então o pequeno Yo-Yo viu e ouviu algo espantoso, algo que o surpreendeu e encantou. Algo que ele sabia que era exatamente o que queria tocar. Era um contrabaixo – o irmão muito, muito grande do violino. Agora que era o mais indicado.

O que funciona para si

Ele e os seus pais decidiram dividir a diferença de tamanho. Ma começou a estudar viola e depois decidiu-se (aos quatro anos de idade) pelo violoncelo. Aos sete anos, era um prodígio reconhecido, actuando para Eisenhower e JFK, e aos oito tocou na televisão nacional, sob a direção de Leonard Bernstein.

Para se ter tornado tão hábil entre os quatro e os sete anos, deve ter praticado horas sem conta. Mas foram horas passadas em algo que adorava, porque aprendeu a jogar com os seus pontos fortes.

Uma coisa que me interessa em Ma é que ele não é apenas um violoncelista brilhante. Não é apenas mundialmente famoso e uma marca registada.

Ma também parece ser um ser humano extraordinariamente feliz e gentil. Adora trabalhar com crianças. Irradia bondade e um certo charme pateta. Tem um grande sentido de humor, referindo-se a si próprio, por vezes, como um “músico itinerante”. E é conhecido pela sua energia ilimitada.

Se vou ser um virtuoso famoso a nível nacional, é esse o tipo de virtuoso que quero ser.

Construa o seu negócio como o Yo-Yo

Quando vê alguém a escrever toneladas de conteúdos fantásticos, a fazer podcasts e a fazer tudo o que é suposto fazermos para construir listas de excelentes clientes de escrita freelanceé fácil perguntar-lhe:

Como é que alguém arranja tempo para fazer tudo isso?

A verdade é que não é um problema de gestão de tempo – é um problema de gestão de energia.

Quando se concentra nos seus pontos fortes, faz o trabalho que dá lhe energia. Faça o trabalho que o motiva, que o faz rir, que o mantém acordado até tarde porque está a divertir-se demasiado para parar.

Quando está a começar, você faz tudo. Constrói o blogue, escreve todo o conteúdo, faz a contabilidade e responde aos e-mails de apoio. Algumas dessas coisas ajudam-no a crescer e outras desgastam-no.

Preste atenção a qual é qual

Assim que puder (pode ser hoje), encontre parceiros que sejam excelentes nas tarefas que o esgotam e o esgotam. Se não conseguir encontrar o parceiro certo, subcontrate os aspectos do seu negócio que lhe dão vontade de se deitar na cama.

E dedique o seu tempo e atenção ao que os irmãos Heath chamam de “pontos brilhantes” – ao que é realmente a trabalhar hoje. É assim que joga com os seus pontos fortes. Concentre-se no trabalho que lhe dá energia.

Faça mais do que está a funcionar bem e do que lhe dá energia e força. Duplique o que os seus leitores e clientes adoram. Trabalhe naquilo que pode fazer melhor do que qualquer outra pessoa no mundo.

Eu sei que parece demasiado simples para ser real. Mas é assim que todos os negócios genuinamente grandes – de qualquer tamanho – são construídos.