99 maneiras de promover a sua arte

Você é um artista – um escritor, músico, ilustrador ou dançarino. Talvez goste de esculpir bonecas, fazer jóias de recordação, fotografar moda, pintar ao ar livre ou compor música eletrónica ambiente.

É bastante corajoso quando se trata de criar, mas a mera ideia de comercializar o seu trabalho pode fazer com que comece a suar frio.

Prefere ser atingido por um tiro de canhão do que tocar a sua própria corneta? Equilibrar-se numa corda bamba é mais atraente para si do que pedir às pessoas que paguem pelas suas obras-primas?

Se assim for, não se preocupe, não está sozinho.

Continue a ler, porque neste artigo tenho ideias de marketing tranquilizadoras suficientes para o manter ocupado durante os próximos meses …

A missão é enervante, mas os riscos são elevados

Muitas pessoas – confrontadas com a escolha entre promover o seu último projeto de escrita ou entrar no ringue com um chicote e um elefante – escolheriam enfrentar o mal-humorado e imprevisível paquiderme.

É bom no seu ofício. Quer passar o seu tempo a fazer mais coisas, e não a chatear as pessoas a transportar os seus produtos. Além disso, esse não é o seu forte, certo?

O problema é que aprender a ser um bom comerciante é realmente uma questão de vida ou morte para um artista. Simplesmente não pode ganhar dinheiro se as pessoas não comprarem os seus produtos, não forem aos seus espectáculos e exposições, ou não lerem o seu trabalho.

Mas – há é boas notícias. Não tem de passar o resto da sua vida escondido, aborrecido mas seguro, atrás de um vidro protetor.

Com a formação adequada, preparação e equipamento de segurança profissional oficial, pode aprender não só a ser um mestre do marketing, mas também a saborear as emoções da sua ousadia comercial e dos seus feitos que desafiam a morte e geram fluxo de caixa.

Atire o seu chapéu para o ringue

Anuncie oficial e publicamente ao mundo a sua intenção de ser um concorrente.

Levante-se como um artista que se rebela contra o pressuposto comum de que estará sempre falido, forçado a viver no seu carro e a morrer à fome se tiver a audácia de tentar ganhar bom dinheiro com a sua paixão.

Transforme o tigre implacável num gatinho fofinho. As palavras marketing e vendas pode meter mais medo no coração das pessoas do que os tigres dentes-de-sabre. Se isto se aplica a si, tenho apenas um conselho: fale com as pessoas. Simplesmente fale. Transmita informações, converse, eduque. Quer esteja em linha, ao almoço ou no palco… tudo se resume a conversas e relações. Quando perceber que está simplesmente a disponibilizar o seu trabalho a pessoas que já estão interessadas nele, a pressão desaparece.
Decida usar os seus superpoderes para o bem. A questão é a seguinte. Alguém lá fora precisa desesperadamente do que você faz. As pessoas estão famintas de ligação, inspiração, diversão, beleza, riso, profundidade, distracções momentâneas e os sentimentos e memórias quentes que a arte lhes traz. Se descobrisse a cura para o cancro, guardá-la só para si seria errado, não seria? Tem a obrigação moral de fazer chegar o seu trabalho às pessoas que precisam dele. A arte pode não ser uma questão de vida ou de morte, mas faz certamente a diferença entre uma bela viagem pelo planeta e uma existência sem graça.
Imagine-se a receber o seu prémio Lifetime Achievement Award. Para que é que vai ser? O que é que terá conseguido? Pense em termos do impacto que o seu trabalho terá nas pessoas. Precisa de uma visão para o seu negócio de arte e carreira empresarial que o ajude a ultrapassar os tempos difíceis. Terá de saber quem será, o que pode fazer pelo seu público e para onde se dirige, para não se distrair dos seus objectivos principais.
Comprometa-se com o longo prazo. Seja paciente e gentil consigo mesmo. O seu caminho nem sempre será fácil e, sim, há muito para aprender. Mas não é complicado; você é absolutamente capaz de o fazer. Construa a sua fortaleza um bloco e uma parede de cada vez.

Identifique os seus feitos mais emocionantes

Se não tem a certeza do que faz que seja digno de televisão em horário nobre com grandes patrocinadores, experimente algumas das seguintes tácticas:

Revisite/reviva as suas ovações de pé. Pense no passado – quando é que fez algo que deixou os seus fãs, clientes ou consumidores absolutamente encantados? O que é que fez para que as pessoas lhe atirassem dinheiro e elogios? Escreva estas coisas e faça-as mais de propósito.
Mantenha-se orgulhoso no centro das atenções. Você é único. Dê ênfase a isso. Faça uma lista das principais formas em que é diferente da concorrência e comunique-as. O seu objetivo deve ser que as pessoas digam: “Eu conheço-os; eles fazem isto!”
Torne-se um leitor de mentes. Entre na cabeça dos seus clientes e leia os seus pensamentos. Não literalmente, claro. Mas pergunte a si próprio do que é que eles gostam, do que não gostam, como passam o tempo, onde se encontram, como se sentem e o que os mantém acordados à noite. Entreviste os actuais fãs e clientes para descobrir porque é que eles compram a si. Pergunte a algumas pessoas se elas se importariam de responder a algumas perguntas curtas em troca de um pequeno presente. Depois, faça as mesmas perguntas a um grupo maior através do SurveyMonkey ou de uma ferramenta online semelhante. Ouça as respostas.

Encontre os seus fãs adoradores e sedentos de aventura

O que importa é a tensão, a excitação e a energia da multidão, certo?

Construa o seu centro de comando. Arranje um site a sério se não tiver um. Todos os sítios das redes sociais devem conduzir ao centro principal das suas operações e do seu envolvimento no seu sítio Web.
Crie histórias cativantes. Diga como chegou a este sítio. Os aventureiros não começam por saltar desfiladeiros. Começam em rampas de três pés de altura. As histórias são poderosas formas poderosas de criar ligações e são universais. Como é que chegou onde está? Quais foram os seus pontos de viragem? Que dificuldades ultrapassou? O que é que aprendeu? Utilize o humor e a emoção.
Desnude tudo. Em sentido figurado, claro. Qual é a sua missão? Porque é que faz o que faz? Como é que quer ajudar as pessoas? Fale sobre as coisas que o levam a procurar a emoção do empreendedorismo artístico.
Ligue a câmara quando as pessoas estiverem a falar bem de si. Recolha testemunhos – pode ser formal ou informal ou (melhor ainda) uma combinação de ambos. Pode ser tão simples como pedir um vídeo rápido da próxima vez que alguém elogiar o seu trabalho. O que os outros dizem sobre si é mais poderoso do que o que diz sobre si próprio. Por isso, alivie a pressão sobre si próprio. Não está a gabar-se. Os testemunhos permitem-lhe ligar-se a mais fãs ideais.
Partilhe o centro do palco. Reúna vídeos e fotografias de experiências de clientes satisfeitos. Peça-lhes que enviem fotografias de si próprios a utilizar, exibir ou ouvir o seu trabalho. Os novos fãs vão identificar-se e imaginar-se lá também.
Recolha os seus recortes de imprensa. Recolha e partilhe clips do Twitter, Facebook e mensagens de fãs nos seus sites. Todas as coisas simpáticas que as pessoas lhe dizem online e offline (com a sua permissão) são um jogo justo e fácil de recolher.

Torne-se inesquecível

Chegar à frente das pessoas não é suficiente. A sua próxima tarefa tem de os deixar boquiabertos. Você consegue-o. Comece com as seguintes ideias:

Dê aos seus colaboradores o que eles querem. Saber o que os seus fãs querem é o seu trabalho, não o deles. E você sabe, ou vai saber agora, se não sabia antes – que eles não estão realmente a comprar o objeto. Não lhes interessa muito o livro físico em si, ou o CD ou a escultura de mesa de café. Estão a comprar um sentimento, uma experiência, uma memória para toda a vida, uma ligação emocional.
Fãs de agulhas com os seus maiores medos. É claro que não estarão realmente em perigo, mas eles não sabem isso. Imagine as suas preocupações e frustrações. Como é que o seu trabalho ajuda os seus fãs a acalmar as suas mentes? Pode ajudá-los a evitar o tédio, a ter tempo para cheirar as rosas, a rir-se do ridículo ou a dançar enquanto a dança é boa.
Seduza os fãs com as suas maiores emoções. Identifique as necessidades, problemas ou desejos dos seus clientes. Existe um gatilho que faz com que as pessoas dediquem algum tempo a ler o que escreveu, a ver o seu trabalho, a ir a um espetáculo e, finalmente, a puxar da carteira e a comprar-lhe. Tem de saber o que é isso. É o entusiasmo que o seu trabalho gera? O desejo de captar e reviver uma grande recordação vezes sem conta? A sensação de estar no piso térreo de um movimento?
Seduza-os com os seus desejos mais profundos. Quando descobrir o que é que realmente venda, ponha-o à frente da cara das pessoas. Tente-as com o resultado que elas procuram. Torne-o irresistível.
Domine o controlo da mente. Mergulhe nas profundezas das suas mentes e fale com uma pessoa no seu marketing. Para isso, crie um perfil de cliente ideal e imagine-se a falar com essa pessoa. Se já fez um no passado, nunca é demais revisitá-lo. Se nunca fez um, há uma tonelada de informações por aí. Vale incrivelmente a pena.
Seja surpreendente e imprevisível. Ultrapasse os limites. Faça as coisas de forma diferente. Mantenha as pessoas atentas, surpreendendo-as constantemente. Não sinta que tem de fazer as coisas de uma determinada forma só porque toda a gente o faz.

Reúna os seus apoiantes

Ninguém realiza feitos espantosos sozinho. Normalmente, há toda uma equipa a trabalhar nos bastidores para garantir que tudo corre sem problemas.

Por muito pequena que seja a sua escala neste momento, pode e deve ter um clube que lhe dê muito apoio.

Reúna os seus superfãs. Reúna as pessoas que o seguirão até aos confins do mundo. Mostre-lhes a sua gratidão oferecendo-lhes algo especial – uma peça de edição limitada ou uma festa online ou presencial de agradecimento aos fãs. Depois, continue a divulgar o seu trabalho a mais pessoas para fazer crescer este grupo.
Encontre apoiantes. Descubra quem são os influenciadores no seu nicho e construa relações genuínas com eles. Comece agora, porque isto vai levar tempo. Não peça nada por enquanto; seja apenas fixe e generoso. Se o seu trabalho se adequar ao público deles, os seus apoiantes não só terão coisas fantásticas para partilhar com os seus seguidores, como também darão um impulso à sua base de fãs.
Recrute voluntários. Deixe que as pessoas o ajudem. Pode ser tão simples como pedir – a maior parte das vezes, não nos lembramos de o fazer. Talvez alguém seja bom a fazer cartazes, a organizar eventos, a andar pelos bairros ou a visitar empresas locais distribuindo panfletos ou cartões de visita. Peça!
Crie uma equipa de rua. Deixe que os seus fãs mais leais e vocais façam parte da equipa. Eles podem ajudar a partilhar os anúncios que os entusiasmam e os trabalhos que os emocionam. Podem pendurar cartazes, divulgar ofertas especiais e trazer novas pessoas para os eventos.
Abrace os seus amigos e familiares. Eles são a sua rede de apoio número um. Podem nem sempre compreender. Por vezes, podem ser demasiado protectores. Mas estão presentes nos triunfos e nos fracassos, torcendo por si. E dirão a toda a gente que conhecem como estão orgulhosos de si.
Reúna equipas especiais. Forme reservas que estejam sempre à disposição para aqueles momentos em que precisa de ajuda extra. Saiba quais os amigos que têm as competências e o desejo de o ajudar em projectos específicos. Encontre um assistente virtual antes de precisar de um. Publique um projeto no E-lance.
Aplauda, cante e faça a onda. Tenha um um grito de guerra que une toda a gente na sua equipa, um inimigo comum que enfrentam, um sonho ou objetivo que todos partilham. Torne-o sucinto e memorável. Hugh MacLeod tem “Arte de escritório que realmente importa”. Pode usar algo como: “Não estamos aqui por muito tempo; estamos aqui para nos divertirmos”, “Fotos que o fazem sorrir” ou “Histórias curtas que o vão pôr em ação”.

Acenda as chamas do entusiasmo

Quando atinge o ponto ideal de dar às pessoas o que elas querem, elas voltam para mais. Vão antecipar sem fôlego o seu próximo passo. Vão contar a todos os seus amigos e arrastá-los consigo para o conhecerem.

Por isso, atire um pouco de combustível para essas chamas.

Dê aos fãs uma antevisão das próximas atracções. Inclua os próximos lançamentos, espectáculos e novos locais onde irá mostrar o seu trabalho. Transforme-o num evento imperdível, com urgência real, não falsa. As pessoas conseguem ver os prazos falsos como óleo de cobra – use a urgência com sabedoria.
Atribua passes para os bastidores. Abra o seu estúdio, física ou virtualmente, ou ambos. Explique a sua configuração, o seu equipamento, os seus temas ou materiais favoritos. Pode falar do seu processo de trabalho, das coisas que o inspiram ou da forma como capta as suas ideias. Tudo isto é fascinante para as pessoas.
Realize uma cerimónia de corte de fita; baptize as novas rodas. Faça uma inauguração real com convites assinados à mão e enviados por correio de caracol. Ofereça visitas guiadas. Transforme-a num evento virtual, fazendo um pequeno vídeo que mostre o seu estúdio e equipamento. Faça um comunicado de imprensa e publique-o nos jornais locais.
Abra a cortina. Faça um pequeno vídeo ou uma publicação no blogue que destaque o seu processo criativo real. Faça uma série de publicações no diário para um projeto grande, como um livro ou um CD. Acompanhe um projeto do início ao fim e documente-o com fotografias, vídeo ou um diário. Partilhe isso no seu blogue ou no YouTube.
Ofereça aos novos fãs um test drive; deixe-os dar a sua própria volta ao campo. Crie algo exclusivo, irresistível e valioso (pelo qual poderá cobrar pelo menos 20 dólares) que os seus fãs terão de ter ó uma impressão, um pequeno e-book ou uma amostra de CD ou DVD. Ofereça-o em troca de um endereço de correio eletrónico, que poderá depois utilizar para continuar a construir a sua relação com eles.
Organize encontros frequentes. Envolva-se cara a cara com os seus fãs antes e depois dos espectáculos e eventos. Organize encontros online como chats no Twitter, Google hangouts, etc. Envolva-se realmente online. Não se limite a adicionar pessoas para aumentar a sua contagem de amigos; construa relações tanto quanto possível. Converse e conheça realmente as pessoas.
Agende aparições públicas regulares. Publique entrevistas ou crie uma página de perguntas frequentes. Se não tiver ninguém da imprensa a pedir-lhe entrevistas, escolha um amigo bem-falante com quem se sinta à vontade para falar e filme uma conversa para apresentar no seu site. Se tiver vergonha de filmar, vá com calma. Publique a transcrição no seu sítio Web.
Vá ao Letterman (ou a próxima coisa melhor). Crie um canal no YouTube. Acha que o YouTube é apenas uma grande perda de tempo? É, mas também é um dos maiores motores de busca do mundo. Isso significa que o seu público está lá, à procura de pessoas que fazem o que você faz. Faça uma introdução no YouTube e uma mini-instrução. Carregue vídeos da sua casa aberta e de outros eventos. Tudo isto é conteúdo valioso que pode utilizar para envolver as pessoas e conduzi-las ao seu site principal.
Formalize o seu clube de fãs. Obtenha uma verdadeira lista de correio eletrónico e crie incentivos interessantes para as pessoas se inscreverem. Continue a aumentar o conteúdo exclusivo para manter as pessoas envolvidas. Esteja constantemente à procura de conteúdos rápidos e partilhe-os regularmente, entre os grandes anúncios. Deixe a sua personalidade voar.
Torne-se a primeira escolha dos seus fãs. Quando chegar a altura e o seu público estiver pronto para alguma emoção, diversão ou distração, certifique-se de que é a primeira pessoa que lhe vem à cabeça. Para tal, basta manter-se em contacto através da sua lista e das redes sociais.
Melhor ainda, torne-se a sua única opção viável. Uma estratégia de marketing aconselha os empresários a dar aos fãs toneladas de valor para que eles se sintam subtilmente obrigados a comprar-lhe quando chegar a altura. Esta tática funciona, e funciona bem. Mas para tornar o efeito ainda mais forte, prove que se preocupa com os seus fãs, mais do que qualquer outra pessoa. Construa esse relacionamento. Torne-se amigo ou mentor deles.
Preencha a sua agenda. Dê prioridade à partilha de actualizações com os seus adorados fãs, marcando compromissos no seu calendário e publicando actualizações nesses dias.

Monitorize as condições e analise o ambiente

Sol ou nuvens, ventos fortes, chuva – todas estas situações afectam a sua abordagem no grande dia. Saiba o que se passa à sua volta e tenha a sua estratégia preparada para cada contingência.

Reconheça a sua concorrência, mas não se deixe intimidar. Compreenda que a concorrência é uma coisa boa; significa que existe uma necessidade e um mercado. As pessoas estão a pagar pelo que você oferece. Quando o público já aprecia o valor do seu trabalho, não tem de se esforçar muito para o vender. Tudo o que tem de fazer é chegar à frente deles com um ótimo produto.
Lide com a sua concorrência e depois ignore-a. Trata-se de si, do seu desempenho e dos seus fãs. Não se preocupe demasiado com o competição e o que ou como estão a fazer. Fale sobre como é melhor e como se preocupa mais consigo. Concentre-se na sua singularidade e paixão. Não caia na armadilha da comparação, porque sempre que o fizer, acabará por se sentir mal e inadequado.
Aceite e responda graciosamente aos aplausos. Consulte constantemente os seus fãs e apoiantes. Reconheça os seus elogios (humildemente) e agradeça-lhes. Quando receber uma boa reação, crítica ou e-mail, dê-lhes mais do mesmo.
Esforce-se por obter ovações de pé noite após noite. Reinvente-se constantemente e aperfeiçoe a sua arte. Deixe as pessoas loucas por mais.

Prepare o seu equipamento de segurança: capacete, óculos de proteção e para-quedas (ou armadura completa)

Não quer despenhar-se e arder, certo? Por isso, tome o maior número possível de precauções de segurança.

Escolha a dedo a sua equipa. Tal como a equipa de uma equipa de corrida mantém o carro inteiro e a funcionar sem problemas, a sua equipa fará o mesmo por si. Encontre pessoas experientes a quem possa recorrer assim que precisar delas – não perca tempo a fazer o seu trabalho. Reúna um conselho consultivo formal ou informal de pessoas que tenham pontos fortes, conhecimentos e ligações que você não tem.
Escolha chefes de equipa de alto nível. Não quer ter dúvidas de que os seus mentores e conselheiros podem levá-lo exatamente onde precisa de ir. Não tem um mentor? Escolha alguém que admire e cuja visão e valores sejam semelhantes aos seus. Eles partilharão a sua sabedoria adquirida com muito esforço e ajudá-lo-ão a evitar que cometa erros dispendiosos e demorados. À medida que cresce, o seu círculo de conselheiros de confiança também crescerá.
Vire espião. Mantenha-se a par das últimas tendências de marketing. Estude. Leia blogues do sector, jornais, livros, etc. Espreite – e interaja com – concorrentes e artistas relacionados. (Atenção: faça o seu melhor reconhecimento para se certificar de que eles estão realmente a ir bem e não apenas a fazer boa figura). Todos estes sítios são excelentes fontes de ideias frescas. Estude como escrever anúncios eficazes.
Roube. Não plagie ou vai acabar em grandes sarilhos, claro. Mas olhe para outras indústrias para perspectivas diferentes, inspiração e oportunidades de colaboração. Descubra como pode ajustar a abordagem de outra pessoa para que funcione bem para si. Exemplo: um fotógrafo pode juntar-se a um músico para combinar exposições de arte com concertos e tirar partido de ambos os públicos.
Torne-se um mestre da persuasão. Aprenda a escreva um texto ótimo e irresistível para os seus sítios Web e para todos os seus materiais de marketing. Se escrever não é de todo o seu ponto forte, contrate alguém para melhorar a sua página Web e outros materiais de marketing online e offline.
Forme um clube exclusivo de iniciados. Teste as reacções às suas novas ofertas com pequenos grupos de discussão. Faça espectáculos privados apenas por convite para as pessoas da sua lista. Pode fazer estes eventos em linha ou fora de linha.
Construa protótipos de alta tecnologia. Teste novos materiais e direcções artísticas com o menor dispêndio monetário inicial possível. Por exemplo, faça uma demonstração acústica de novas canções, faça uma pré-visualização de um álbum fotográfico num website antes de o imprimir e escreva várias publicações em blogues ou artigos antes de um e-book. Descubra o que é melhor para as pessoas antes de investir muito dinheiro na produção de um produto.
Use uma corda para não cair para a morte. Determine quanto dinheiro pode razoavelmente gastar em marketing. Esta é uma altura em que pode assumir o pior – que não vai obter qualquer resposta. Pode deitar fora esse dinheiro? Então, mantenha-se fiel ao seu orçamento. Pode facilmente perder dinheiro em publicidade paga. Eu perdi muito nos meus primeiros anos. Seja cauteloso, de pequena escala e flexível.
Treine com a segurança como prioridade máxima. Teste os seus anúncios (pagos ou não) e altere frequentemente o texto e os apelos à ação até encontrar uma fórmula que funcione para si. Pode anunciar espectáculos e eventos em publicações gratuitas como a Craigslist, no Facebook ou no Twitter, e em calendários de eventos locais. Resista aos vendedores que tentam persuadi-lo a gastar grandes somas de uma só vez para atingir públicos gerais e não direccionados.
Junte-se ao Cirque de Soleil. Colabore com outros artistas em eventos, tanto quanto possível, para tirar partido de todas as suas bases de fãs e realizar um espetáculo inesquecível.
Dê um milhão de voltas. Comprometa-se a dominar o marketing, dedicando algum tempo a actividades de marketing todos os dias, independentemente da sua ocupação. Faça da comunicação e da construção de relações parte de quem é. Ser consistente com os seus esforços de marketing é o seu melhor seguro de negócio contra tempos lentos.
Crie muito trabalho. Aperfeiçoe a sua arte e construa o seu catálogo. Uma vez ouvi dizer que o melhor marketing para um primeiro CD de música é o seu segundo CD, e isso faz todo o sentido. Os seus verdadeiros fãs vão querer apoiá-lo, comprando tudo o que puderem de si.
Torne-se um mestre da ilusão. Aprenda a escrever histórias interessantes e comunicados de imprensa sólidos e utilize-os o mais frequentemente possível, tanto nos seus próprios sítios Web e materiais de marketing, como em publicações locais.
Crie uma rede de segurança forte. Não fique preso a uma única estratégia, especialmente se não estiver a obter resultados. Experimente várias coisas e meça a sua eficácia. A forma mais fácil de o fazer é perguntar às pessoas como o encontraram. Se estiver a obter bons resultados, parabéns! Mantenha-se fiel ao que funciona. Eu tenho três ou quatro das minhas melhores estratégias para o marketing local e faço-as sempre. Depois, experimento novos meios.
Avalie e faça exames regulares. Saiba onde se encontra. Seja brutalmente honesto consigo próprio. Se o seu trabalho não estiver a gerar, pelo menos, algum entusiasmo, considere voltar à prancheta de desenho para trabalhar mais na sua arte. Se quiser chegar ao nível seguinte, leve o seu trabalho para o nível seguinte. Encontre pessoas que o ajudem com isso. E aprenda a lidar com críticas injustas.

Dê o salto através do desfiladeiro

É o grande dia! Está pronto para começar a colher os benefícios de todo o excelente trabalho que colocou no mundo. Certifique-se de que a construção da sua relação continua durante todo o processo e no futuro. Quer estes fãs durante muito tempo, certo?

Continue a encantá-los …

Conduza as multidões. Diga claramente aos seus fãs quais os passos que têm de dar a seguir. Quer que eles aceitem o seu presente gratuito? Comprem o seu livro, livro impresso ou DVD? Diga aos seus amigos?
Evite desastres e execute planos de contingência. Conheça as objecções prováveis dos seus potenciais compradores e tenha as suas respostas já preparadas verbalmente e numa página de FAQ.
Dê-lhes lugares na primeira fila. Crie um programa de baixo custo ou pague o que quiser para que todos os que o querem apoiar possam pagar algo que você faz. Ajuste estas opções e faça várias delas. Por exemplo, as pessoas que já têm o meu último CD querem muitas vezes um anterior. As pessoas que têm toda a minha música querem comprar colares de harmónica e t-shirts.
Venda suites de luxo. Ria na cara do medo. Aumente os seus preços e crie uma oferta premium para as pessoas que querem trabalhar consigo. Deixe-as pagar para encomendar um trabalho personalizado, organizar um evento em sua casa ou fazer parte do seu processo criativo.
Promova e agradeça aos seus patrocinadores. Estes podem ser comerciais ou de caridade. Se pensa que é demasiado pequeno para ter patrocinadores, pense novamente. Alguém quer chegar ao seu público. Conheço um café local que ficou satisfeito por patrocinar uma série de concertos ao ar livre por 60 dólares por mês durante o verão, o que cobria o aluguer do gazebo ao ar livre. Instituições de caridade como a Holt International patrocinam artistas que fazem pelo menos 25 espectáculos por ano.
Crie parcerias estratégicas. Exponha a sua arte num bistrô local ou num centro comunitário. Trabalhe com empresas locais para criar espectáculos de arte e artesanato, séries de música, festivais de cinema e muito mais. Não tenha medo de combinar qualquer uma ou todas as opções acima.
Forme aprendizes. Contribua para o crescimento da sua área formar a próxima geração. Os seus alunos serão uma adição natural à sua própria base de fãs. Mais uma vez, nunca pense que é demasiado pequeno ou que não sabe o suficiente para começar a ensinar. Sabe mais do que pensa, e tudo o que tem de saber é mais uma coisa do que um principiante. Ensinar é a melhor maneira de aprender.
Acolha clínicas. Ajude outras pessoas ousadas a atingir o seu próximo nível de desenvolvimento através de clínicas de tópicos especiais. Estas são uma óptima forma de atrair alunos e clientes a longo prazo. Recrute parceiros para o ajudarem se for novo no ensino.
Abane a sua mesa de merchandising. Venda produtos relacionados. Digamos que é um fotógrafo com uma série de estudos de chávenas de café ou copos de vinho ou flores de primavera. Pode vender as canecas, os copos de vinho ou as flores, bem como as suas impressões. Uma banda que tinha um grande número de percussão no seu espetáculo vendeu baquetas e estas voaram da mesa de merchandising.
Aproveite o impulso. Logo após os fãs comprarem e ficarem satisfeitos, peça partilhas e referências. Não tenha medo de o fazer mais do que uma vez. Ofereça incentivos e sinais de apreço. Relacionado com o n.º 17 acima, peça aos fãs que enviem fotografias ou vídeos de si próprios a apreciar ou a exibir o seu material para publicar no seu sítio Web e partilhar nas redes sociais e nas publicações do blogue. É uma óptima maneira de criar envolvimento.
Organize uma grande festa depois do evento. Crie bónus ou presentes super fixes para mostrar aos seus fãs que aprecia o seu apoio. Organize uma verdadeira festa para os fãs locais.
Retribua os aplausos. Agradeça aos fãs novamente ao longo do ano. Pergunte-lhes pelos seus aniversários (pode ser apenas o mês e o ano) com o objetivo de lhes enviar um presente. Depois, crie uma mensagem personalizada de feliz aniversário para os fãs – uma canção, uma fotografia, um desenho animado, um poema ou uma história curta.

Bata todos os recordes actuais

Entre para a história como um divisor de águas.

Ultrapasse os limites. Faça uma coisa crítica melhor do que a sua concorrência. Encontre algo que seja necessário no mercado mas muitas vezes em falta e descubra como o pode fornecer. Pode ser simplesmente uma abordagem mais personalizada ou levar o seu serviço um passo mais além.
Abra novos caminhos. Experimente algo que nunca tenha sido feito antes. Um novo método, utilizando meios invulgares ou um novo método de distribuição.
Seja um concorrente feroz. Mesmo que esteja a solo, ou que se considere mais cooperante do que competitivo, melhore sempre o seu “eu” anterior.
Eleve a fasquia para o futuro; estabeleça um novo padrão para os outros seguirem. Saltar três carros não é muito excitante quando saltar vinte é comum. Faça uma lista de todas as formas pelas quais as pessoas lhe dizem que o seu trabalho torna as suas vidas um pouco melhores. Faça mais destas coisas de forma consistente, para que se tornem esperadas no mercado.
Faça o impossível. É como bater um recorde mundial para o maior tempo preso debaixo de água. Faça uma lista de todas as formas em que se pode preocupar mais. Paixão, dedicação e um desejo real de dar aos seus fãs o que eles querem criam uma lealdade louca.
Use o seu emblema no peito. Tal como o Super-Homem, crie a sua personagem, a sua personalidade e a sua marca. Exiba-os com orgulho em todo o lado.
Seja um guerreiro valente. O que é que vai fazer lutar corajosamente por? Quais são as causas e os princípios que defende e em que acredita? Não tenha medo de falar sobre eles. Embora seja verdade que pode afastar algumas pessoas, também estará a atrair muitas mais que concordam consigo.
Tenha fome. Não se contente com as suas realizações ou prémios anteriores. Comemore, sim ó e, em seguida, coloque suas metas mais altas e prepare-se para o próximo desafio.
Seja um campeão. Que coisas na vida e na arte é que valoriza? O que é que defenderá até ao limite? A amizade? Dê ênfase às relações que constrói com as pessoas e trate todos os seus fãs como amigos. Trabalho de caridade? Espalhe a palavra. Apoia a música indie? Interesses mútuos criam um vínculo. Não tenha medo de defender algo.
Seja exclusivo. Não tem de deixar toda a gente entrar no seu clube. Nas palavras de Derek Sivers, “Orgulhosamente exclua”. Pode querer apenas verdadeiros fãs de metal hardcore, não aspirantes a maricas. Pode apelar a jovens pais que queiram captar memórias doces de bebés. Talvez ninguém possa compreender o seu trabalho, exceto hippies mastigadores de granola.
Seja discriminatório. Quando decidir quem são os seus fãs ideais, vá onde eles se encontram. Não perca tempo e energia em bares de mergulho à procura de pessoas com gostos musicais sofisticados de neo-jazz-fusão. Pendure a sua arte numa adega ou num bistrô de luxo, não numa pizzaria (a não ser que o seu estilo pop-art se enquadre aí). Esteja em todo o lado, sim ó mas esteja em todo o lado onde se encaixa.
Seja controverso. Se tentar agradar a toda a gente, não agradará a ninguém. Mas, se afastar algumas pessoas, irá ganhará a lealdade dos outros. Como diz o popular bloguista Jon Morrow, “O que quer que tenha de fazer na sua cabeça para não se importar que as pessoas não gostem de si, faça-o”.

Veja a sua popularidade disparar

Não se trata apenas de fama e fortuna. Quanto mais pessoas alcançar, mais pode melhorar as suas vidas. É assim que o seu trabalho começa a mudar o mundo, com o seu canto dele.

Quanto mais impacto tiver, mais o seu trabalho começa a crescer e a cuidar de si na sua velhice.

Torne-se uma máquina de relações públicas. Produza e partilhe muitos conteúdos divertidos, educativos e informativos online. Mantenha os seus fãs actualizados regularmente através de correio eletrónico, do seu blogue e das redes sociais. Aprofunde a experiência e não deixe que se esqueçam de si.
Entre no cartaz de espectáculos cada vez maiores. Aprenda a fazer guest posts – escrever para blogues de outras pessoas como forma de aumentar a sua própria base de fãs. Sim, os artistas podem aproveitar estas oportunidades para seu grande benefício, e muitos fazem-no. O cartoonista e autor Hugh MacLeod, os escritores Johnny B. Truant e Jeff Goins, e o ator Josh Pais são grandes exemplos a imitar.
Esteja pronto quando a imprensa bater à porta. Termine ou melhore a sua imagem física e kits de imprensa e portefólios online.
Leia todas as suas cartas de fãs. O que é que as pessoas gostam em si? O que está a fazer que lhes agrada? Como é que as está a inspirar? Responda o mais que puder e construa essas relações.
Dê autógrafos. Como é que os seus fãs o podem conhecer? Como é que eles desenvolvem uma ligação pessoal consigo? As pessoas relacionam-se muito mais com pessoas reais do que com marcas ou empresas. Organize um churrasco anual de agradecimento aos fãs, uma noite de bowling ou uma viagem de rafting. Organize chats e webinars e responda aos comentários do seu blogue.
Ganhe um lugar permanente nos seus corações. Entre na sua lista A ó torne-se o remetente de mensagens de correio eletrónico que eles nunca perdem e que lêem sempre em primeiro lugar. Pense nos passos que tem de dar para construir esse tipo de intimidade, simpatia e confiança com os seus fãs.
Faça dos fãs uma parte da família. A inclusão, o facto de fazer parte de algo grandioso, não tem preço e é emocionante. Fale aos seus maiores fãs sobre o seu movimento e sobre a forma como está a mudar o mundo. Diga-lhes como podem aderir e facilite-lhes a tarefa.
Descubra o que está a funcionar. Adquira o hábito de perguntar aos clientes como é que eles ouviram falar de si. Registe esta informação. Se utiliza formulários de registo ou inscrições por e-mail para eventos, espectáculos ou workshops, tem a oportunidade perfeita para recolher estes dados. Também pode perguntar como parte da conclusão de uma venda ou quando recebe pedidos de informação por telefone ou correio eletrónico.
Seja visto em todo o lado. Conheça as ferramentas para partilhar conteúdos entre plataformas de redes sociais. Comece a utilizá-las. Reivindique as suas listagens gratuitas no Google Places, Bing, Yahoo e afins.
Torne-se uma palavra conhecida. Elabore o seu discurso de forma a que seja claro o que faz e para quem. Utilize uma forma semelhante a estes exemplos: “Eu crio [this] para [these people],” “Acho que é errado que [situation exists], por isso estou numa missão para [thing you’re changing].”
Contrate ou torne-se o seu próprio publicista. Faça uma biografia forte. Isto não é uma recitação do seu currículo. Trata-se da sua história convincente, do que o motiva e, mais importante, de como isso o ajuda a relacionar-se com os seus fãs e a melhorar as suas vidas.
Contrate ou torne-se o seu próprio “spin doctor”. Observe atentamente o seu Sobre a sua página. Certifique-se de que não se trata apenas de si, mas sim do que o seu trabalho faz pelas pessoas, das experiências que elas terão e do que podem esperar de si.

Faça valer a sua posição no topo da montanha

Trabalhou arduamente para chegar onde está. Faça por isso!

Tire fotografias com os seus collants e capa. Obtenha um logótipo ou uma fotografia bem concebida e atraente que comunique claramente o que faz. Não tem de ser caro ou feito à medida, apenas a imagem que diz mil palavras.
Use o seu fato glamoroso em todo o lado. Actualize todos os seus perfis nas redes sociais e elimine todos os que habitualmente negligencia. Dê a si próprio permissão para se ligar e envolver realmente em alguns sites geríveis de que gosta. Remova os perfis que não utiliza ou embeleze-os e actualize as hiperligações e o conteúdo ocasionalmente para levar as pessoas aos sites onde interage.
Aperfeiçoe a sua imagem até ela brilhar. De vez em quando, verifique todas as suas páginas e ligações e certifique-se de que todas funcionam. Se necessário, peça ajuda para o fazer. Envie novas pessoas para a sua página de maior conversão.
Partilhe os despojos. Celebre e agradeça às pessoas que o levaram até onde está. Partilhe generosamente as lições que aprendeu.
Seja verdadeiramente humilde. Seja aberto sobre os seus desafios passados e actuais. As pessoas não se identificam com super-humanos. Querem ver pessoas reais que enfrentaram e venceram os mesmos obstáculos que estão a enfrentar agora.

A arte do marketing

O marketing é uma arte em si mesmo.

Acredite ou não, já tem uma grande parte das competências. O resto pode ser aprendido através de muito trabalho e dedicação.

Aprendeu a estudar, a praticar, a ser persistente, a cultivar uma pele grossa, a ouvir o seu público e a crescer com ele. Comece a pensar no marketing como um extensão da sua arte em vez de algo oposto a ela.

Pode criar no vazio e talvez ser apreciado postumamente.

Mas eu quero mais para si – se, claro, também quiser mais para si e para a sua arte, e não quiser olhar para trás na sua vida e pensar: “E se?”

Por isso, vá para a rua, vença os seus medos e dúvidas, olhe o tigre nos olhos e reclame o que é seu por direito!