Imagine este cenário.
Dois advogados estão a conversar no belo cenário tropical das Ilhas Caimão. O advogado mais velho sugere ao jovem em ascensão que “beba uma Red Stripe”, o que o leva a escolher a cerveja jamaicana de um frigorífico gelado.
Tão simples… mas é uma associação poderosa entre a “boa vida” e uma determinada marca de cerveja. Funcionou?
No espaço de um mês, as vendas de Red Stripe nos Estados Unidos aumentaram mais de 50%. Poucas semanas depois, a empresa recebeu um pagamento de 62 milhões de dólares ao vender uma participação maioritária na fábrica de cerveja à Guinness.
Seria um anúncio bastante eficaz, se fosse um. Afinal de contas, quem é que pode pagar ao Tom Cruise e ao Gene Hackman para um anúncio de cerveja?
A cena que descrevi é do filme A Firmauma adaptação do romance de John Grisham com o mesmo nome. Não se trata de um anúncio, mas sim de um exemplo de colocação de produto, e muito eficaz.
Claramente, os consumidores americanos foram enganados para comprarem cerveja jamaicana cara contra a sua vontade! Exceto que a ciência indica que isso não é absolutamente verdade.
Os primeiros estudos sobre a integração de produtos nos meios de entretenimento, realizados nos anos 90, concluíram que a maioria das pessoas não não se deixam enganar por esta prática e não a consideram censurável. De facto, em comparação com o facto de serem interrompidas por um “anúncio”, as pessoas preferiram integração de produtos em conteúdos.
Estudos recentes confirmam as conclusões anteriores, mas vão um pouco mais longe a favor desta prática. Os consumidores consideram que a integração de produtos proporciona narrativas mais autênticas, em comparação com a prática anterior de adereços genéricos para refrigerantes, cerveja, ténis, etc.
A integração de produtos é apenas um exemplo de um subconjunto no quadro geral. Adotar uma abordagem mediática – em comparação com o marketing e a publicidade tradicionais – é mais influente e eficaz, não porque engane alguém, mas porque dá às pessoas o que elas querem num formato que elas preferem.
Aceda ao iTunes para ouvir as últimas novidades da New Rainmaker e descobrir as 8 principais formas em que os meios digitais são mais influentes do que o marketing direto. Neste episódio de 17 minutos, irá descobrir:
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- O truque do malvado Megamind para que a sua mensagem seja ouvida
- Como duas marcas aumentaram as vendas em mais de 50% com acções inteligentes nos media
- A base psicológica da forma como as coisas se espalham através das redes sociais
- Porque é que as pessoas preferem colocação de produtos em meios de entretenimento
- Como os media influenciam o comportamento de formas que o marketing não consegue
- As duas chaves para construir a simpatia pela sua marca
- Porque é que os professores podem tornar-se poderosos construtores de negócios
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