Na minha opinião, o perfil de redes sociais mais poderoso que pode utilizar é o perfil do LinkedIn.
O mais poderoso, isto é, se pretende fazer mais negócios e/ou atingir os seus objectivos profissionais.
Tem uma certa mentalidade que os membros do LinkedIn têm quando passam lá o seu tempo.
Não navega pelas fotografias e vídeos dos seus amigos.
Não vão lá para partilhar 140 caracteres do seu estado atual.
E não vão lá para ver os ursos panda espirrarem ou os cães falantes dizerem “amo-te”.
Embora outros sites de redes sociais tenham o seu lugar e o seu objetivo, nenhum deles tem o poder de orientação profissional do LinkedIn.
O LinkedIn é sinónimo de negócios!
O seu perfil no LinkedIn diz tudo sobre quem você é profissionalmente.
E como tende a ser bem classificado no Google para o seu nome, as pessoas vão ler o seu perfil do LinkedIn quando quiserem fazer pesquisas sobre si, o seu produto, serviço ou empresa.
Por outras palavras, o que diz no seu perfil terá um impacto sobre a quantidade de negócios que faz no LinkedIn.
Aqui estão 7 formas de melhorar o texto do seu perfil para garantir que obtém tudo o que pretende do LinkedIn:
1. O que importa é o título
Os títulos são tudo nos jornais, nas revistas e nos blogues.
São elas igualmente importantes no seu perfil do LinkedInporque o título é a primeira coisa que aparece sempre que alguém faz uma pesquisa online. Uma forma simples de garantir que o seu título não é mau é seguir uma fórmula simples.
Diga às pessoas especificamente:
- Quem é você
- Quem você ajuda, e
- Como os ajuda
Diga-lhes no menor número de palavras possível. Torne o seu título apelativo e aumentará as suas hipóteses de obter visualizações de perfil mais significativas.
2. Seja pessoal
Embora o LinkedIn seja o site de rede social “profissional”, deve reservar a primeira parte do seu “Resumo” para acrescentar uma nota pessoal sobre si.
As pessoas não querem olhar para um currículo com pontos de bala de realizações de vendas passadas (barf!), elas querem saber um pouco sobre o seu passado. Eles querem saber quem você é.
Para o conseguir, acrescente uma introdução pessoal sobre os seus objectivos, as suas paixões e o que gosta de fazer na vida.
Este pequeno toque de transparência ajudá-lo-á a construir uma marca pessoal e estabeleça uma ligação a nível pessoal com qualquer pessoa que veja o seu perfil.
3. Verifique a ortografia. E depois verifique novamente.
Provavelmente não faz ideia de quantos negócios estão a acontecer dia após dia no LinkedIn.
Ouço histórias de sucesso a toda a hora sobre pessoas que conseguem o emprego dos seus sonhos, são contratadas para um grande negócio de consultoria, encontram investidores de 7 dígitos, recebem grandes patrocínios, vendem bilhetes para eventos ao vivo e muito mais.
O potencial do que pode conseguir no LinkedIn é quase ilimitado.
No entanto, também ouço falar de pessoas que se sentem completamente desencorajadas por um potencial candidato com um perfil simples ou, pior ainda, com erros ortográficos. Certifique-se de que verifica a ortografia de tudo e peça a outras pessoas que o revejam para lhe darem o seu feedback.
Este pequeno passo pode fazer toda a diferença nas suas interacções no LinkedIn. Sabe o que se diz sobre as primeiras impressões.
4. Faça um apelo à ação
Um dos maiores erros que pode cometer é não ter um apelo à ação no seu perfil do LinkedIn.
Se passar todo este tempo a elaborar uma excelente mensagem mas não levar o espetador a lado nenhum, todo o seu trabalho terá sido em vão.
No seu “Resumo”, ou no seu Vídeo de boas-vindas do LinkedIn certifique-se de que diz às pessoas qual o sítio que devem visitar para obter mais informações, qual o número para o qual devem ligar para obter uma consulta gratuita ou a melhor forma de lhe enviar um e-mail.
Não deixe os seus potenciais clientes e clientes pendurados. Dê-lhes um sítio para onde ir a seguir (e uma razão para lá ir).
5. A prova social é uma prova poderosa
Prova social ajuda a influenciar os outros a tomarem uma decisão de “compra”.
O LinkedIn facilita este passo ao fornecer 3 secções principais para adicionar prova social:
- Formação académica. Adicionar a faculdade ou universidade que frequentou fornece as suas credenciais de educação e aumenta o valor da sua marca pessoal.
- Prémios. Esta secção é o único local onde se pode gabar um pouco de si próprio. Inclua quaisquer realizações passadas ou prémios da indústria de que se lembre e que aumentem o valor do seu perfil.
- Recomendações. Quanto mais recomendações tiver no seu perfil, melhor. Esta é a melhor forma de prova social, pois transmite-lhe credibilidade e autoridade. A melhor maneira de receber recomendações é dá-las primeiro.
6. Melhore as suas classificações de pesquisa
Se quiser obter mais contactos e vendas, a coisa mais fácil que pode fazer é ser facilmente encontrado no LinkedIn para palavras-chave no seu nicho.
Pense no que as pessoas procurariam no Google para encontrar a sua empresa, serviço ou produto (por exemplo, o meu seria “desporto” ou “Dicas do LinkedIn”). Certifique-se de que adiciona as suas palavras-chave ao seu perfil do LinkedIn em cinco locais principais.
Saiba mais sobre onde incluir as suas palavras-chave e aumentar a sua SEO do LinkedIn aqui.
7. Destaque-se da multidão
Com cerca de 130 milhões de perfis no LinkedIn, muitos deles parecem iguais.
Não se junte à manada de perfis aborrecidos com “fotografias de glamour”. Em vez disso, faça algo criativo na sua cópia para se promover no LinkedIn, destacar-se e fazer com que as pessoas voltem para mais.
Adicione a aplicação de blogue do LinkedIn, sincronize-o com as suas actualizações do Twitter ou inclua outras aplicações avançadas para ajudar o seu perfil a destacar-se dos restantes.
Leve o seu perfil para o nível seguinte
À medida que o LinkedIn continua a crescer em número e a ganhar mais atenção por parte dos meios de comunicação social, irá provar que acrescenta mais valor à sua marca e ao seu negócio.
Se quiser tirar o máximo partido dos seus esforços com o LinkedIn, dedique algum tempo a implementar estes 7 passos e veja o seu perfil descolar.
Sobre o autor: Lewis Howes é o autor de dois livros sobre o tema do LinkedIn e o criador do curso de formação #1 LinkedIn Influência do LinkedIn. Receba gratuitamente as suas dicas de marketing no LinkedIn e ligue-se a Lewis em lewishowes.com.