No mercado de produtos, serviços e conteúdos, a vida é como uma rua cheia de gente em Nova Iorque… o seu potencial cliente é uma das sete milhões de pessoas que estão a lutar contra milhares de mensagens que competem pela sua atenção.
Ela tem a sua própria agenda… e essa agenda não o inclui a si, ao seu produto, à sua ideia ou ao seu mais recente artigo de “link-bait”.
Para ganhar a atenção dela, precisa de ser drástico. E a melhor maneira de fazer isso é com um gancho sedutor.
Quais são algumas das melhores dicas para encontrar esses ganchos incríveis (e tornar-se muito mais inteligente no processo)?
Há algumas semanas, Brian Clark e eu abordámos este tópico num webinar do Authority chamado Como encontrar o gancho sedutor.
Explicámos-lhe que a melhor forma de encontrar um gancho é simplesmente ser incansavelmente curioso sobre tudo. Depois, alguém perguntou se era melhor ser generalista ou especialista.
Para responder a essa pergunta, tivemos de recuar um pouco e engolir as nossas palavras. É que tínhamos acabado de dizer a toda a gente que era preciso ser generalista. O que devíamos ter dito – especificamente – é que precisa de ser um especialista em a sua área de especialização.
Seja específico e depois liberte-se
Ninguém vai ouvir Matt Frazier (The No Meat Athlete) a não ser que seja um autoridade em exercício e dietas à base de plantas.
Ninguém vai dar ouvidos a Marcus Sheridan a não ser que seja um autoridade em piscinas.
E ninguém vai dar ouvidos a Pam Slim a não ser que ela saiba empreendedorismo em fase inicial.
No entanto, fora dos limites da sua especialidade, o mundo inteiro torna-se (e deve ser) a sua ostra. Satisfaça a sua curiosidade até à exaustão, construindo um banco de ideias criativas. Seja um generalista em tudo, exceto na sua área de especialização. Vá até onde os seus interesses o levarem. Aprenda sobre o que gosta.
E para o ajudar a iniciar esse caminho, permita-me que lhe mostre exatamente como o faço.
1. Fique obcecado por um assunto uma vez por ano
Todos os anos tento empenhar-me e dominar um tema lá fora da minha área (uso a palavra “mestre” de forma vaga).
Este ano escolhi a música clássica. Cheguei mesmo ao ponto de jurar nunca mais ouvir outro tipo de música que não fosse clássica (comigo não há meias medidas).
Também estou a ler três páginas por dia de um livro de música clássica. E tenciono ler cinco ou seis livros sobre compositores clássicos. Já descobri uma ideia no livro As primeiras quatro notas, que usei como abertura para um artigo recente do Copyblogger intitulado Como fazer a abertura do seu post no blogue.
No passado, passei um ano a estudar a Guerra Civil Americana, a Gripe Espanhola de 1917, Theodore Roosevelt e o escritor de ficção científica Philip K. Dick.
2. Oiça podcasts
Quer esteja a mexer na relva, sentado à beira da piscina ou a cantarolar no metro, ponha uns auriculares e ponha-se a par dos últimos podcasts que despertam o seu interesse.
Aqui estão alguns dos meus favoritos …
Isto é tudo sobre a acumulação de factos. Factos estranhos e curiosos. Factos que informarão a sua manchetes de fascínioe separe-os da confusão.
3. Siga pessoas inteligentes no Google+
Qualquer pessoa que lhe diga que o Google+ é uma cidade fantasma simplesmente não se esforçou para o fazer.
Como Chris Brogan disse:
É como o seu frigorífico. Se estiver vazio, a culpa é sua.
Na verdade, há muitas pessoas realmente inteligentes e espertas para seguir (ou, colocar no seu frigorífico).
Astronauta canadiano Chris Hadfield (o tipo que cantou “Space Oddity” no espaço) é o exemplo de marketing de conteúdos no Google+. E o astrofísico e professor Brian Koberlein escreveu recentemente uma série de cinco partes sobre como o universo mudou.
Depois, há filósofos, economistas e psicólogos no Google+… pessoas que partilham ideias substanciais e intrigantes.
Para livre.
4. Faça um curso em linha
Os Cursos Online Abertos e Massivos (MOOC) oferecidos por universidades de prestígio como Yale, Oxford e MIT mudaram a face da educação.
Pode assistir às palestras de Paul Hunt sobre Hannibal em Stanford. Ou assistir ao seminário de Hubert Dreyfus na UC Berkeley sobre Existencialismo na Literatura e no Cinema. Pode até aprender chinês intermédio.
Para livre.
O que lhe apetecer. Existem mais de 725 cursos online gratuitos para escolher.
5. Veja o NOVA
Ou o Discovery … ou o History Channel.
Nestes canais abundam documentários espantosos sobre temas tão variados como os fantasmas de Machu Piccu ou a utilização de robots nas quintas.
Há uma infinidade de oportunidades para satisfazer a sua curiosidade.
6. Faça uma maratona de séries televisivas
Não, não precisa de sair do seu sofá, este tipo de maratona pode ser feito a partir do conforto do seu traseiro.
Reserve quatro horas por noite durante uma semana inteira, escolha uma série de televisão que sempre quis ver num fornecedor como a Netflix ou a Amazon… e depois vegete.
Não se limite a escolher as séries mais recentes e populares, como Mad Men (já agora, não vi um único episódio) ou Breaking Bad.
Recue até aos arquivos e veja Arrested Development ou Twin Peaks (David Lynch FTW!).
7. Crie listas de reprodução de música únicas
O Spotify mudou completamente a minha forma de ouvir música.
O que é … dez milhões de músicas disponíveis … grátis? E, embora possa consumir muito tempo, selecionar determinadas músicas ou álbuns para uma lista de reprodução específica pode realmente impulsionar a sua criatividade.
Esta é outra abordagem passiva, mas descobri que a simples experiência de música nova e esotérica muda a forma como penso sobre as coisas. E pode sempre tentar colocar uma que conte uma história.
É a sua vez …
Este post não é muito diferente de um que escrevi há alguns anos chamado 10 livros surpreendentes que podem transformar a sua escrita. O meu objetivo não era tanto convencê-lo a ler esses livros em particular, mas sim levá-lo a expandir a sua mente. Para entrar em algumas dimensões estranhas… por leitura alargada.
O mesmo se aplica aqui.
Não precisa de seguir precisamente siga os meus passos para se tornar mais inteligente. O que quero dizer é que deve explorar – e explorar muito. Quem sabe onde poderá encontrar uma metáfora poderosa para iluminar o seu projeto atual? Ou um ângulo incrível para o lançamento do seu livro?
Não saberá se não for à procura.
P.S.
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