Eu adoro filmes. De facto, foram os filmes que me levaram a redação e eventualmente para construir uma empresa de software de sucesso.
É melhor explicar essa, não?
Em 1997, quando saí de uma grande firma de advogados e me mudei para Austin, o meu plano era tornar-me argumentista. Fome ou banquete, que se danem as consequências, tipo artista esfomeado.
Bem, em vez de escrever guiões, fui apanhado pelo boom da Web 1.0 e li muitos livros sobre a indústria cinematográfica no meu tempo livre.
Acontece que ser argumentista em Hollywood está algures abaixo de “best boy” e “key grip” quando se trata de influência real. Não é propriamente inspirador.
A única forma de ter verdadeira influência no mundo do cinema como argumentista é se for também realizador e/ou produtor. Este facto fez-me perceber que sou realmente um empresário, não um escritor puro.
E ser um empresário é muito parecido com ser um escritor / realizador / produtor de Hollywood, exceto que você opera no mundo real. Mas muitas vezes a parte da escrita é negligenciada, e isso acaba por prejudicar o negócio.
Não estou a falar apenas de escrever no marketing de conteúdos sentido. Qualquer pessoa que inicie um negócio é, de uma forma ou de outra, a principal responsável pela grande história e pelas histórias do dia a dia. Na Internet, essa responsabilidade é ampliada pelos benefícios que os grandes contadores de histórias têm no ambiente das redes sociais.
É provável que seja o escritor / realizador / produtor do seu próprio negócio. Por isso, aqui ficam alguns conceitos e dicas sobre como conseguir contar a história – enquanto está a dirigir e a produzir um negócio rentável.
Baseei-me livremente no livro de Alex Epstein Argumento astutoe, em baixo, disponibilizo-lhe ligações para alguns clássicos da escrita de argumentos.
1. Gancho
Este é o elemento de um filme e de um negócio que o torna único. O seu USP, o seu elevator pitch, o seu benefício notável. Sem isto, as suas probabilidades de sucesso diminuem muito. O seu público deve ter uma razão convincente para fazer negócio consigo.
2. Lote
O enredo é onde se desenrola o essencial da sua história. Nos negócios, é aqui que vive a sua grande história. Sem um enredo coeso, o filme é uma confusão, e isso também se aplica a qualquer negócio, online ou offline.
3. Personagens
Nestes dias de microempresa, você é definitivamente a estrela que precisa de carregar o filme, mas as pessoas que emprega e contrata também são personagens na história do seu negócio. Faça-lhes um bom elenco.
4. Ação
No cinema, a ação é o que as personagens fazem, enquanto o diálogo é o que dizem. Nos negócios (especialmente online), as acções falam mais alto do que as palavras quando se trata da forma como trata os seus clientes e consumidores. Mas a ação nos negócios é mais do que isso – tem de implementar efetivamente essas grandes ideias suas, em vez de esperar que um dia apareça.
5. O diálogo
Embora a ação seja fundamental, o diálogo pode fazer ou desfazer um filme ou uma empresa. Graças às redes sociais, podemos agora falar e ouvir os nossos clientes e potenciais clientes. Inicie um verdadeiro diálogo, ouça e responda bem, e estes “estranhos” tornar-se-ão também personagens principais da sua história.
6. Género
No cinema, o género refere-se à classificação geral do público a que um determinado filme pertence. No mundo dos negócios isto é comparável ao seu nicho. Se um filme se dirigir ao género errado, pode falhar espetacularmente. O mesmo acontece nos negócios, se tiver um ótimo produto mas estiver a falar para o público errado.
7. Reescreva
A magia de qualquer guião (e, portanto, de qualquer filme) não está no primeiro rascunho, mas na edição. Embora nos negócios possa ser mau mudar constantemente de direção, é frequente que a sua história inicial precisa de ser ajustadacom base no feedback e na mudança das circunstâncias. E, por vezes, terá de fazer uma reescrita total para se manter competitivo. A chave para essa tarefa desafiante é manter-se à frente da curva e modificar proactivamente a sua história, em vez de tentar reactivamente mudar o rumo para salvar o navio.
Criar uma empresa vencedora e escrever um guião vencedor são tarefas estranhamente semelhantes. E se quiser aprender como contar histórias melhores e escrever melhor, pode beneficiar da aprendizagem do ofício de argumentista e aplicá-lo aos seus negócios e esforços de marketing.
Se estiver interessado em contar grandes histórias, consulte estes livros clássicos de escrita de argumentos:
História: Substância, Estrutura, Estilo e Os Princípios da Escrita de Argumento por Robert McKee.
Argumento: Os Fundamentos da Escrita de Argumento por Syd Field.
Um brinde a si e à sua história empresarial vencedora …
Nota do editor: Este é um post do Copyblogger Classic, publicado originalmente em setembro de 2006. Iremos republicar conteúdos clássicos dos arquivos de tempos a tempos, actualizados – tal como este post foi – para garantir que os conselhos são tão relevantes como sempre.
Sobre o autor: Brian Clark é fundador do Copyblogger, CEO da Copyblogger Media e editor-chefe do Entreprodutor. Obtenha mais informações de Brian em Google+.