7 estratégias de copywriting que os grandes copywriters gostariam que você conhecesse

Por vezes falamos de estratégias de copywriting e de marketing de conteúdos como se fossem a mesma coisa, mas não são – complementam-se, mas também servem dois objectivos distintos.

Tradicionalmente, o copy é o que usamos para fazer a venda. Para usar a frase de Albert Lasker, é o vendedor em letra de forma (ou pixéis). O seu objetivo é persuadir.

O conteúdo faz tudo o resto. Um conteúdo série de conteúdos atrai um público, atrai a sua atenção, demonstra a sua capacidade de resolver os seus problemas e abre caminho para uma eventual compra.

Estratégias de copywriting diretamente dos mestres (que funcionam para o seu conteúdo)

O marketing de conteúdos tem sido o novo “miúdo fixe” da publicidade – a Web permite-nos utilizar os conteúdos para conseguir muito com recursos relativamente limitados.

Mas os profissionais de marketing de conteúdos realmente inteligentes sabem o suficiente para roubar dos seus irmãos e irmãs redactores mais tradicionais. Porque quando aprende como ser um copywriteresses elementos de persuasão da velha guarda farão com que tudo no seu conteúdo funcione melhor.

Aqui estão 7 estratégias de copywriting que vai querer tirar da rica tradição do copywriting de resposta direta.

#1: Títulos, títulos, títulos

Os redactores sabem que se o título for fraco, o anúncio nunca será lido.

O mesmo se aplica ao seu conteúdo. Ponha um título vago, confuso ou obscuro no melhor conteúdo que o mundo já viu, e mesmo assim ele não será lido.

Mesmo que tenha uma audiência de tamanho decente, ainda precisa de persuadir a continuar a dar-lhe atenção, dia após dia. Os grandes títulos ajudam-no a fazer isso.

Agora, o melhor escrever um título não pode ajudar um conteúdo que é consistentemente fino e fraco. Mas pode irá fazer muito para aumentar o envolvimento do público com conteúdos de qualidade, bem como partilhas e ligações.

#2: Deixe de ser tão inteligente

Olhe, eu percebo. Você não seria um escritor profissional se não tivesse um amor secreto por jogos de palavras inteligentes.

Os trocadilhos, as piadas e os jogos linguísticos são o prazer do escritor. Mas perceba… que podem não ser o prazer do seu público.

Escritor artesanato é uma coisa boa. Pensar cuidadosamente na linguagem torná-la-á mais clara e mais poderosa, e é isso que quer. Mas os grandes redactores sabem que, muitas vezes, a esperteza leva diretamente à confusão do público.

Uma pitada de inteligência aqui e ali pode acrescentar tempero, por isso, se a usar, use-a com moderação – e nunca num título.

#3: Desenvolva as suas estratégias de redação em torno da sua Grande Ideia

Como profissional de marketing de conteúdo, você não está (espero) a escrever páginas intermináveis de informações secas e factuais que apenas respondem a perguntas.

Está a publicar informações que entretêm e educam o seu leitor – e está a fazê-lo no âmbito de uma Grande Ideia.

Pense nas “1000 músicas no seu bolso” da Apple. Está à procura da comunicação instantânea de um benefício desejável, comprimido numa declaração memorável. Nem sempre é fácil de encontrar, mas é assim que vai conseguir escreva melhor conteúdo.

Não seja apenas mais um escritor blogue sobre design, moda ou parentalidade. Enquadre o seu conteúdo com uma Grande Ideia convincente e ultra-específica.

#4: Faça a sua pesquisa

“Os melhores redactores são os investigadores mais tenazes. Tal como os mineiros, eles cavam, perfuram, dinamitam e lascam até terem um carregamento de minério valioso. John Caples aconselhou-me uma vez a reunir sete vezes mais informação interessante do que aquela que poderia utilizar.” – lendário redator Gary Bencivenga

Se conhece como escrever um bom post de blogue, só pode ser que também seja um obsessivo estudante do seu tema.

Aprofunde-se. Pesquise em sites como Abe para livros esgotados sobre o seu tema. Vá além dos “grandes blogues” que toda a gente lê sobre o seu tema – vá aos recursos raros e obscuros, especialmente se forem difíceis para o leitor comum.

Escave, fure, dinamite e lasque. Não se limite a ser um especialista – seja um parvo sobre o seu tema. A profundidade e a riqueza que vai ganhar vão aparecer.

(A propósito, as melhores Grandes Ideias para estratégias de copywriting geralmente resultam de uma pesquisa compulsiva – combinada com alguma criatividade e tempo suficiente para pensar cuidadosamente sobre o problema que está a resolver).

#5: Encontre o seu público faminto (e depois ouça-o)

O famoso génio do copywriting Gary Halbert gostava de dizer aos seus alunos que a chave para um restaurante de sucesso não era a localização, a boa comida ou os preços baixos – era a presença de um público esfomeado que precisava e queria o que o seu restaurante tem para oferecer.

E, claro, o mesmo se aplica a qualquer tipo de negócio.

“Quando se trata de marketing direto, o hábito mais lucrativo que pode cultivar é o hábito de estar constantemente à procura de grupos de pessoas (mercados) que demonstraram estar famintos (ou, pelo menos, famintos) por algum produto ou serviço específico.” – Gary Halbert

A sua “multidão esfomeada” é o seu público – as pessoas que têm fome do que tem para dizer, da forma como o diz.

O melhor de construir um público faminto é que depois pode voltar-se e perguntar-lhes (ou observá-los) para descobrir do que é que, especificamente, eles têm fome.

Os profissionais de marketing direto tradicionais utilizavam listas de respostas dispendiosas para descobrir isso. No mundo em linha, podemos obter muitos desses conhecimentos ouvindo o que o nosso público tem a dizer, tanto nos nossos próprios sítios como em fóruns ou noutros meios de comunicação social.

Quando também sabe o que o seu público quer, estudando SEO para redactores de conteúdos, pode criar o produto ou serviço perfeito para satisfazer esse desejo. Como disse o famoso publicitário Bill Bernbach:

“A publicidade não criar uma vantagem de produto. Só pode transmitir . … Por muito hábil que seja, não pode inventar uma vantagem de produto que não existe.” – Bill Bernbach

Obter o produto ou serviço correto é um ótimo marketing – e quando o alia a sólidas capacidades de persuasão, será imparável.

#6. Saiba para onde está a ir

Escrever um texto de resposta direta tem sempre um objetivo específico. Está a escrever para estimular um comportamento específico. Se conseguir esse comportamento, ganha. Se não o conseguir, perde.

A economia do marketing de conteúdos permite-nos fazer mais experiências, mas mesmo assim deve desenvolver uma ideia de do que, especificamente, cada peça de conteúdo que cria tem como objetivo alcançar.

As suas estratégias de copywriting podem ajudá-lo a alargar o seu público, a obter mais subscrições de e-mail, a educar o seu mercado sobre um produto futuro… há muitos objectivos que pode atingir com o conteúdo.

Mas deve limitar-se a andar à deriva e a publicar “para ver o que acontece”.

#7: Não seja aborrecido

“Diga a verdade, mas torne-a fascinante. Sabe, não pode aborrecer as pessoas para que comprem o seu produto. Só pode interessá-las a comprá-lo.” – David Ogilvy

Somos fãs de David Ogilvy por aqui, pois D.O. foi um campeão de longa data do marketing baseado na educação.

Mas ele sabia muito bem que, para o fazer funcionar, tem de fazer com que a educação fascinante.

Utilize:

Não para chamar a atenção, mas para tornar os seus bons conselhos e conteúdos úteis mais interessantes e legíveis.

Quais são as suas estratégias de copywriting favoritas?

Aqui no Copyblogger, temos centenas de dicas tradicionais de copywriting que gostamos de aplicar ao marketing de conteúdo. É nisso que o blogue foi fundado.

Tem estratégias favoritas de copywriting à moda antiga que funcionam brilhantemente no novo mundo do conteúdo e das redes sociais? Conte-nos sobre elas nos comentários …