Algures, o proprietário de uma empresa está escrever um post no blogue.
Escreve o título em primeiro lugar, faz uma introdução de arrasar e defende o seu ponto de vista com 892 palavras cuidadosamente elaboradas.
Satisfeita, carrega em “Publicar” e espera que a fortuna chegue com um rolo de notas de 100 dólares numa mão e um contrato de livro na outra.
Esta é a lenda do bloguista solitário que sobe a montanha do sucesso um post de cada vez.
Não vou desmentir esta história.
Criar conteúdo incrível ainda é fundamental para construir um negócio moderno. Mas enterrado nesta história está o pressuposto de que um blogue é tudo o que precisa para ter sucesso.
Isso, meu amigo, não é verdade.
Sim, um blogue é o início de uma estratégia de conteúdo eficaz. Mas um blogue não pode impulsionar o seu negócio por si só.
Precisa da ajuda de uma campanha de marketing de conteúdo cuidadosamente coreografada.
Aqui estão seis tácticas que precisam de ser partes fundamentais de qualquer campanha desse tipo. Quando o fizerem, o seu blogue tornar-se-á um motor que impulsiona o seu negócio.
#1: Postos avançados de conteúdo
O seu blogue é o centro da sua presença online, como um porta-aviões a navegar no meio de cruzadores e destroyers.
No entanto, terá de alargar a sua presença às plataformas sociais que atraem os seus leitores:
- Google+ para tópicos de tecnologia e passatempos (e aqui estão 64 maneiras de o fazer)
- Twitter para assuntos de interesse geral
- Tumblr (sim, Tumblr!) para nichos criativos como fotografia, arte e design gráfico
- Pinterest para esses tópicos, bem como
- LinkedIn para profissionais B2B (e eles têm várias funcionalidades novas e atractivas disponível)
- Facebook para quase tudo o resto
Comece pelo seu calendário editorial e procure oportunidades para iniciar uma conversa sobre um tópico antes de publique um post no blogue. Em seguida, utilize o seu blogue para alargar a conversa.
Considere publicar trechos de comentários particularmente perspicazes em cada plataforma para atrair mais leitores.
#2: Ímanes de chumbo
Os ímanes de leads são presentes (ou subornos éticos) oferecidos aos leitores em troca dos seus endereços de e-mail. Estes “contactos” estão então prontos para o marketing de acompanhamento através de campanhas de correio eletrónico.
Mesmo que não tenha um produto para oferecer atualmente, construir a sua lista de correio eletrónico agora irá estabelecer a base para o seu sucesso futuro.
Compreenda que dizer simplesmente “Inscreva-se para receber actualizações” já não é suficiente. As pessoas são mesquinhas com os seus e-mailse querem algo tangível e valioso antes de darem acesso à sua caixa de entrada.
Os ímanes de leads eficazes incluem relatórios especiais (7-10 páginas), eBooks (30+ páginas), cursos por e-mail, vídeos, repetições de webinars e até chamadas regulares de perguntas e respostas. Pense: conteúdo valioso que será escalado à medida que a sua lista cresce.
#3: Páginas de destino de conteúdo e de concierge
Os posts de blogue são cavalos de batalha. Mas quanto mais publica, mais difícil é para os leitores encontrarem e desfrutarem de todo o seu conteúdo. A criação de páginas de destino e de “concierge” de conteúdos irá ajudá-lo.
Utilize conteúdo páginas de destino para criar um mini-índice das suas melhores publicações centradas num único tópico. (Aqui está um exemplo que criei, centrado na estratégia de conteúdos).
A propósito, as páginas de destino de conteúdo são uma escolha inteligente para otimizar para a pesquisa e outras descobertas, uma vez que o Google também tende a considerar estas páginas valiosas.
As páginas de concierge ajudam os novos leitores a orientarem-se durante a sua primeira visita. Uma simples página “Bem-vindo, comece por aqui” é uma forma inteligente de criar uma relação e, ao mesmo tempo, encaminhar os leitores para publicações de elevada conversão e/ou de elevado envolvimento.
#4: Páginas de confirmação
As páginas de confirmação agradecem aos novos subscritores, entregam produtos online ou dizem aos leitores como completar o próximo passo no processo.
Na maioria das vezes, estas são páginas “descartáveis” que os bloggers consideram uma reflexão tardia. Mas para os seus leitores, esta é a página que inicia o processo de cumprimento da promessa do seu produto.
Encorajo-o a dar outra vista de olhos a estas páginas e a procurar oportunidades para levar os seus leitores a tomar outra ação.
Por exemplo:
- Nas páginas de agradecimento das actualizações do blogue, peça ao leitor que se inscreva para receber o seu lead magnet gratuito ou mesmo um produto de entrada de baixo custo.
- Nas páginas de agradecimento de compra de produtos, ofereça ao seu novo cliente outro produto complementar juntamente com um desconto. Na minha experiência, estas ofertas de bónus têm um excelente desempenho.
Em geral, não permita que os seus leitores terminem uma subscrição ou compra sem lhes oferecer a oportunidade de obterem mais de si.
#5: Uma campanha de longo prazo de autoresponder de e-mail
A maioria dos visitantes do seu blogue não está preparada para fazer mais do que ler um bom artigo.
Mas há um segmento de visitantes que está ativamente a recolher informações sobre o seu assunto. Essas pessoas não estão prontas para comprar algo, mas estão interessadas em obter mais informações.
O seu objetivo deve ser manter-se no topo das atenções deste grupo.
Criar um campanha de correio eletrónico a longo prazo que fornece informações mais personalizadas e abrangentes, mantém o seu blogue – e uma potencial venda – a apenas um clique de distância.
#6: “Conheça e cumprimente” com webinars e hangouts
É fácil produzir posts e deixar que as suas palavras tomem o lugar da interação olho-no-olho.
No início, adorava os blogues porque me permitiam ser extrovertido nos meus próprios termos. No entanto, muitas pessoas precisam de algum contacto social para decidirem que querem fazer negócio consigo. Felizmente, existem excelentes ferramentas online que lhe permitem fazer isso mesmo.
- Considere adicionar um webinar mensal ao seu conjunto de conteúdos
- Utilize publicações no blogue para os promover antes e depois do webinar
- Configure o Google Hangouts para sessões de perguntas e respostas mais pequenas e, mais tarde, divulgue-o através do Hangouts On-Air para audiências maiores.
Adoro quando um plano se concretiza
Os postos avançados do seu blogue encontram leitores, leads e clientes nas suas redes sociais favoritas e atraem-nos para o seu blogue.
Em seguida, as páginas de destino de concierge e de conteúdo conduzem os leitores ao melhor conteúdo, enquanto os ímãs de leads de alto valor transformam os leitores em assinantes.
A partir daí, a conversa passa para a caixa de correio eletrónico do leitor, utilizando uma campanha de correio eletrónico a longo prazo para se manter no topo das atenções e fazer ofertas direccionadas.
As páginas de confirmação optimizadas incentivarão cada assinante ou cliente a realizar “mais uma ação”, aprofundando assim o envolvimento.
Ao longo do caminho, os webinars e o Google Hangouts continuam a aprofundar a relação com os seus visitantes, permitindo-lhe tornar-se o seu conselheiro de confiança e especialista de referência.
É assim que um blogue, em conjunto com outras plataformas e tácticas de conteúdo, se transforma no motor que constrói e potencia a real negócio.
Que outras tácticas são importantes para garantir que o seu blogue impulsiona o negócio (e não apenas o contrário)?
Imagem do Flickr Creative Commons por wwwuppertal.