O financiamento coletivo é fascinante.
Como muitas pessoas, já apoiei projectos no Kickstarter. Mas tinha curiosidade em saber como seria lançar a minha própria campanha para um produto criado por mim.
E foi o que fiz.
Chama-se THINKERS Notebook e está atualmente a decorrer no Kickstarter.
E embora existam inúmeros artigos sobre como gerir uma campanha com sucesso, nenhum deles o prepara verdadeiramente para a realidade da experiência.
Por isso, quero partilhar algumas coisas que gostaria de ter sabido, ou pelo menos ter feito mais cedo, antes de ter clicado no botão de lançamento.
1. Crie um orçamento inteligente
Deve ter sempre presente este axioma:
É preciso dinheiro para angariar dinheiro.
Terá muitas despesas (tanto incidentais como directas) sempre que vender algo online. Isso é especialmente verdadeiro quando se trata do Kickstarter.
Essas despesas podem incluir:
- Custos relacionados com o desenvolvimento de protótipos do seu produto
- Criação de um sítio Web/landing page de pré-lançamento
- Fotografia e edição de imagens
- Produção e edição de vídeo
- Anúncios em linha, antes e durante a campanha
Para além de muitas outras que provavelmente nunca considerou. Eu sei que eu não tinha pensado!
Muitos destes custos são antes de contrate uma agência de crowdfunding ou um profissional para ajudar a impulsionar a sua campanha.
Por isso, antes de pensar em lançar uma campanha Kickstarter, elabore um orçamento para tudo o que prevê precisar antes e durante a campanha.
Como regra geral, eu esperaria gastar 40 por cento do seu orçamento antes da campanha e 60 por cento durante a sua execução.
Porquê tanto quando a campanha está a decorrer?
Anúncios, muitos e muitos anúncios – principalmente no Facebook e noutros canais das redes sociais.
O meu conselho é que obtenha um cartão de crédito ou de débito com saldo suficiente para financiar o seu orçamento.
Se tiver dinheiro, um cartão de débito é ótimo, especialmente se tiver uma conta bancária separada associada a ele. Em alternativa, pode encontrar uma oferta introdutória com juros de zero por cento de uma empresa de cartões de crédito, que lhe dê seis meses para pagar.
Para ser claro: não estou a defender que se endivide.
Mas ter um cartão de débito ou de crédito que limite as suas despesas ajudá-lo-á a manter-se dentro do seu orçamento. E quase todos os serviços que vai utilizar aceitam um cartão de crédito ou de débito.
Seja inteligente com o seu dinheiro: Estabeleça limites, distribua as suas despesas e esteja preparado para as despesas imprevistas.
2. Contrate um escritor
A quantidade de conteúdo que precisa de gerar para a sua campanha Kickstarter pode ser impressionante.
No mínimo, irá escrever textos para:
- Sítio Web de pré-lançamento/página inicial
- E-mails para apoiantes
- A sua página de destino do Kickstarter
- Cópia do vídeo
- Texto do anúncio
- Actualizações que publica na sua campanha e/ou sítio Web
- E-mails de divulgação para bloggers, imprensa, amigos e família
E, tal como em todas as outras formas de marketing em linha, os títulos e os apelos à ação são importantes.
Já é um bom escritor? Ótimo, vai precisar de contratar um editor.
Não se sente confortável a escrever textos de resposta direta? Então vai precisar absolutamente de alguém que esteja.
Felizmente, o Copyblogger tem uma rede de Profissionais de Marketing de Conteúdo Certificados.
Tire partido dos seus serviços.
Para mim, ter um redator competente é crucial, tanto antes como durante uma campanha.
Embora consiga escrever um texto, ter alguém que edite o meu trabalho e, mais importante, que colabore em novas ideias de conteúdo facilita todo o processo.
Mas isso não é barato.
Quando estiver a trabalhar no seu orçamento, certifique-se de que inclui o custo de um escritor qualificado. O sucesso, ou o fracasso, da sua campanha pode depender desta decisão.
Por isso, procure alguém que seja competente em escrever textos que inspirem as pessoas a agir.
3. Fique muito à vontade com o vídeo
A maioria das campanhas bem-sucedidas do Kickstarter tem vídeos atraentes nas suas páginas de destino. Mas criar um vídeo apelativo não é fácil.
Tudo começa com um excelente guião – outra razão pela qual precisa de um escritor competente.
Depois, há a produção do vídeo e as inúmeras horas de edição.
Mas ainda não terminou…
Os anúncios em vídeo online podem ser poderosos. No entanto, o desafio é que precisa de adaptar os seus anúncios a diferentes tipos de público em diferentes meios.
Além disso, é provável que queira organizar eventos de vídeo em direto utilizando o Kickstarter ou o Facebook Live.
E a parte realmente assustadora é que: você precisa de aparecer nesses vídeos!
Uma das principais razões pelas quais as pessoas apoiam as campanhas do Kickstarter é para apoiar a pessoa por trás da campanha. Por isso, é essencial que deixe que as pessoas o vejam e o conheçam a si e à sua paixão pelo projeto.
Se há uma coisa que gostava de ter sabido antes de lançar a campanha, era a quantidade de vídeo que teria de produzir.
Há várias dicas que recomendo vivamente à medida que constrói a sua estratégia de vídeo.
1. A câmara do seu smartphone funciona, mas invista num bom sistema de áudio
Pense em comprar um microfone de lapela de alta qualidade que funcione com o seu telemóvel.
Além disso, compre uma aplicação de vídeo profissional para o seu telemóvel. Isso torna o processo mais fácil.
2. Obtenha um tripé que possa segurar o seu telemóvel, juntamente com um kit de iluminação
Não é preciso muito para produzir um vídeo sólido, e ter uma forma de manter a sua câmara estável, juntamente com uma boa iluminação, ajuda.
3. Encontre um local onde possa filmar rapidamente
Reserve algum tempo para encontrar um local onde possa instalar rapidamente as luzes e a câmara, de preferência num local onde possa deixar o seu equipamento – para que tenha um local dedicado para criar vídeos ad hoc.
4. Aprenda a editar vídeos
Existem muitas opções de edição de vídeo disponíveis, mas nem todas são adequadas para si.
Tire partido das avaliações gratuitas que oferecem para encontrar a que mais lhe agrada utilizar para as edições.
5. Escreva o que vai dizer
Embora ter um teleponto seja conveniente, melhorará o seu desempenho no ecrã se escrever as suas palavras e as memorizar.
Mesmo que tenha um escritor a elaborar um guião, dedique algum tempo a escrever o texto.
Ao fazê-lo, vai ajudá-lo a reter o guião e a falar num tom que é autêntico para si.
6. Dê o seu melhor no ecrã
Não tente ser algo que não é, mas tente ser a melhor apresentação de si próprio.
E não se esqueça de sorrir!
Finalmente …
7. Tenha à mão uma roupa que possa vestir rapidamente
Tenho sempre à mão uma camisa preta e um casaco para poder mudar rapidamente de t-shirt ou camisola.
E o bom de uma roupa preta é que ajuda a manter o foco no seu rosto e esconde quaisquer fios do seu microfone.
Os vídeos podem ser partes eficazes da sua estratégia de marketing online, e quanto mais preparado e confortável estiver no ecrã, mais fácil será produzi-los.
4. Encontre os seus aliados online
A prova social é uma parte importante de qualquer lançamento de produto, especialmente se tiver um novo produto como o Caderno THINKERS.
Tive muita sorte em ter pessoas como Brian Clark, Sonia Simone, Chris Brogan, Bryan Eisenberg, Chris Lema e muitos outros a apoiar a minha campanha online.
Mas e se não tiver o mesmo tipo de contactos de influenciadores? Então precisa de começar a construí-las muitos meses antes de lançar a sua campanha.
E a melhor maneira de se conectar com eles é simples: Envolva-os com algo significativo.
Comece por se tornar um defensor dos seus esforços, continuamente. Isso significa que promove frequentemente o trabalho deles online através de comentários e partilhas perspicazes.
Mas para além do envolvimento ativo, precisa de construir relações com eles. A sua rede pode ajudar neste ponto.
Veja se alguém que conhece pode fazer apresentações pessoais e, enquanto procura novos contactos, esteja preparado para fornecer a todos eles amostras do seu projeto.
Também deve ter recursos digitais que eles possam ver e utilizar, se quiserem ajudar a promover a sua campanha.
O contacto com influenciadores é difícil, mas não impossível. Quanto mais apoiar os influenciadores seleccionados, maiores serão as hipóteses de eles o apoiarem a si.
5. Domine a gestão do tempo
O lançamento de qualquer produto online leva muito tempo.
A maioria das campanhas do Kickstarter tem a duração de 30 dias, mas isso não inclui os meses de trabalho de preparação que tem de fazer, nem o período de tempo após a campanha que será necessário para cumprir as recompensas que está a oferecer.
E embora existam fluxos e refluxos de atividade antes e depois de uma campanha, estará constantemente ocupado enquanto a sua campanha estiver a decorrer (como eu estou neste momento).
Portanto, esteja preparado.
1. Informe os seus amigos e familiares do que está a fazer
Sim, eles são importantes para si, mas podem não ser prioritários durante este período. Informe-os sobre o trabalho que vai ocupar o seu tempo.
2. Encontre uma rotina para a sua semana e mantenha-a
Reserve tempo para fazer exercício regularmente. Programe a sua semana utilizando o seu calendário pessoal, reservando momentos para responder a pedidos ou concentrar-se no seu trabalho sem distracções.
3. Dedique mais tempo ao projeto à medida que a campanha avança
Mesmo que atinja o seu objetivo, terá de dedicar ainda mais tempo ao aumento do número de apoiantes. E se não atingir o seu objetivo, terá de despender ainda mais tempo a atrair apoiantes.
Basicamente, terá de programar a sua vida da melhor forma possível, sabendo que, de um momento para o outro, os seus planos podem mudar devido às exigências do seu público e ao curto período de tempo de que dispõe para realizar uma campanha bem sucedida.
6. Mantenha uma lista de controlo escrita
Adoro utilizar software de gestão de projectos.
O problema é que estes programas são demasiado lentos quando preciso de adicionar ou ajustar rapidamente os inúmeros itens que tenho de gerir.
Tenho sempre comigo uma lista de verificação de itens em constante evolução. Claro que podia usar algo como o Trello, mas a maior parte das alterações ou adições à lista de verificação são feitas quando não estou sentado em frente a um computador.
Estas alterações resultam de conversas que estou a ter ou de coisas em que penso quando não estou na minha secretária. E não, usar uma aplicação de notas no telemóvel não é mais fácil. Demora demasiado tempo a escrever as coisas.
Não há nada que substitua o facto de ter uma caneta e um caderno sempre à mão, enquanto penso em todas as coisas que preciso de fazer para que a minha campanha seja bem sucedida.
E, felizmente, conheço um caderno ótimo para usar
Facilita a captação das suas ideias no papel, com muito espaço para esboçar ideias e criar notas e listas de verificação.
E melhor ainda, vem com uma aplicação simples de utilizar que lhe permite guardar as suas ideias online e partilhá-las com outras pessoas.
Pode consultar o a campanha THINKERS Notebook que está a decorrer no Kickstarter neste momento. 🙂
Realizar uma campanha de crowdfunding no Kickstarter não é para toda a gente, nem para todos os produtos.
Embora não saiba onde é que a minha viagem no Kickstarter o vai levar, posso dizer que a experiência tem sido esclarecedora.
E estou contente por poder partilhar algumas das lições que aprendi enquanto fazia tudo o que estava ao meu alcance para que o lançamento do Kickstarter fosse um sucesso.
Se não for mais nada, vai ter a oportunidade de me ver no ecrã.
Uma nota final:
Acredito que quanto mais generoso for com os outros, melhor será a sua vida.
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Apesar de ser cofundador da empresa, devo aos meus parceiros a sua ajuda para atingir os meus objectivos.