Escrevemos muitos posts no Copyblogger sobre como os empresários podem aplicar técnicas utilizadas por redactores profissionais.
Forte apelos à ação, benefícios convincentes, pontos fascinantes, manchetes magnéticas.
Com toda esta informação, ninguém deveria precisar de um profissional, certo?
Bem… eu não diria isso.
Por vezes, faz sentido fazê-lo você mesmo e, por vezes, é uma boa ideia recorrer a um copywriter profissional.
Hoje, vou falar sobre cinco cenários em que vai querer recorrer a um profissional.
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1. Você não tem jeito nenhum para a coisa
O talento é cerca de 90 por cento uma função de de colocar o trabalho.
Mas é difícil esforçar-se por algo com que não sente qualquer ligação. E, por vezes, tem uma necessidade premente, mas não tem tempo suficiente para se tornar suficientemente bom para o fazer você mesmo.
Muitas pessoas detestam escrever.
Se a ideia de escrever é tão apelativa como uma cirurgia dentária, nunca se esforçará para ser bom.
Faça mais daquilo em que é bom e menos daquilo que odeia.
Se escrever não é para si, contrate ou faça parceria com um escritor realmente bom para garantir que essa parte do seu negócio recebe a atenção de que necessita.
Não importa o quão fantástico é o seu produto ou serviço se não o conseguir comunicar aos clientes.
Todas as empresas precisam de comunicar uma mensagem poderosa – e isso significa que precisa de uma escrita forte.
2. Não tem a largura de banda necessária
Mesmo que goste de escrever, há um limite para o número de palavras que consegue de forma consistente passe para a página ou para o ecrã todos os dias.
As maratonas de escrita podem funcionar para algumas pessoas, mas também podem levar ao esgotamento e sabotar a sua produtividade a longo prazo.
A Copyblogger Media é uma empresa baseada na escrita. Todos os sócios fundadores escreveram o seu próprio conteúdo em vários momentos da sua vida empresarial. E, claro, Brian Clark construiu o Copyblogger nos primeiros tempos puramente com base na força da sua própria escrita.
Mas à medida que o nosso negócio cresceu, tivemos de aumentar a nossa equipa de escritores. Arranjámos uma equipa de escritores fantásticos para nos ajudarem com o grande volume de conteúdos e cópias que temos de criar.
Um redator profissional sabe que “quanto mais se conta, mais se vende”.
E isso é ainda mais verdadeiro no marketing de conteúdos quanto mais conteúdo de alta qualidade conseguir criar, maior será a autoridade e a ligação com os clientes que poderá construir.
Perceba que precisa de compreender a estratégia por detrás do conteúdo que está a criar.
Não adicione um redator com o objetivo de gerar mais palavras.
Compreenda o objetivo comercial atrás de todos a cópia que cria, quer seja ou não você a escrever.
3. Precisa de conhecimentos específicos
Pode criar conteúdos diários muito bons para o seu blogue, mas precisa de um especialista em persuasão para escrever cartas de vendas que convertam fãs em clientes.
Ou pode precisar de um especialista no assunto para escrever um livro branco.
Ou um forte Redator SEO para escrever conteúdos que sirvam as necessidades da sua empresa e possam ser bem classificados nos motores de busca.
Perceba que pagará mais por um redator profissional com conhecimentos específicos, em vez de um generalista … tal como pagaria mais por um mecânico de Mercedes que está no mercado há 30 anos, do que por um miúdo na mudança rápida de óleo que sempre quis tentar arranjar um Mercedes.
4. Está demasiado próximo do tema
A razão pela qual é tão difícil mudar de das características para os benefícios é que pode ser muito difícil ser objetivo em relação ao seu próprio negócio.
Sabe todo o sangue, suor e lágrimas que investiu para tornar o seu produto ou serviço excelente. (Por outras palavras, as características do seu negócio).
Você entende os pormenores por trás das cenas. Mas os seus clientes podem não ter qualquer interesse nessas coisas. Na verdade, podem preocupar-se profundamente com algo que mal aparece no seu radar.
Por vezes, um par de olhos externos pode ser exatamente o que precisa para comunicar os seus benefícios mais importantes. Os seus diferença vencedora pode até ser algo que toma por garantido, mas que os seus clientes consideram extremamente impressionante.
Certifique-se apenas de que o seu redator está a analisar o feedback real dos clientes.
Isto pode ser obtido através de respostas a inquéritos, da escuta das redes sociais ou da realização de entrevistas com clientes. O melhor feedback de todos são as entrevistas com os seus clientes actuais – aqueles que mostraram que vão investir no que tem para oferecer.
O seu copywriter precisa de ter acesso direto à linguagem real dos clientes sobre o motivo pelo qual as pessoas gostam de fazer negócios consigo.
5. Os riscos são elevados
Se tem um um grande lançamento ou uma campanha de marketing importanteprecisa que o seu texto cause uma boa impressão.
- Isso significa um título fantástico que chame imediatamente a atenção.
- Significa um conteúdo bem estruturado que transmite a sua autoridade.
- Significa escrever que vai direto ao assunto, sem muitos rodeios ou confusão verbal.
- Significa um texto centrado no cliente que transmite claramente os benefícios valorizados.
- Significa certificar-se de que sabe a diferença entre o seu e você é.
Os redactores profissionais são perfeccionistas em relação à linguagem. São obsessivos com o tom, com as subtis nuances de significado, com a estrutura do texto e com os pontos mais delicados da gramática e do uso.
Se não é esse o seu caso, talvez seja melhor pedir ajuda. Uma escrita desajeitada e cheia de erros é um sério assassino de credibilidade.
Mas … a mensagem continua a pertencer-lhe
Embora um copywriter talentoso e bem treinado possa ajudá-lo a encontrar a sua mensagem de marketing mais forte possível, em última análise, essa mensagem tem de vir de si.
Conhece o cliente que pretende alcançar. Conhece os pequenos pormenores que tornarão o seu texto mais interessante.
Nunca ninguém conhecerá o seu negócio como você, e precisa de reconhecer os benefício notável escondido que se torna a sua melhor história de marketing.
É por isso que vale a pena estudar copywriting e marketing de conteúdos, mesmo que entregue todas as palavras a outra pessoa.
Um copywriter profissional pode fazer com que pareça fantástico – mas, como proprietário da empresa, é o único responsável pela sua história.
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