Quando me preparo para uma apresentação sobre comércio digital e marketing de conteúdos, penso muito sobre o que quero que o público retire.
Claro que há sempre a Primeira regra do Copyblogger, que eu prego a quem quiser ouvir. Mas dizer às pessoas “não publique conteúdo que não presta” tende a precisar de um pouco mais de explicação para ser útil.
O que é que lhe daria marketing de conteúdos para principiantes a base correcta? E como posso ajudar os veteranos do marketing de conteúdos que não estão a ter o sucesso que desejam? Existe alguma estrutura que possa utilizar para começar com o pé direito?
O que é que faz com que algum marketing de conteúdos tenha sucesso, enquanto outros esforços falham?
Como qualquer enquadramento, este pode ser enunciado de forma simples. Na verdade, a sua execução será mais complicada. Mas, se a utilizar, evitará as armadilhas que arruínam a maior parte do marketing de conteúdos.
A estrutura: Educação + Personalidade = Conteúdo eficaz
1. Um conteúdo eficaz educa
Ao longo dos anos, já nos ouviu dizer: Não venda, ensine.
Os conteúdos que vendem (quer esteja no negócio dos conteúdos premium ou utilize conteúdos para vender outro produto ou serviço) são conteúdo que se torna útil.
Um conteúdo eficaz ensina ao seu público algo sobre o qual ele quer saber mais.
Pode ser dicas de fitness, competências parentais ou conselhos de carreira. Mas responde a questões prementes e melhora a vida dos seus leitores de alguma forma importante.
2. O conteúdo eficaz tem personalidade
Tenha como objetivo criar um sítio Web orientado para os conteúdos que tenha personalidade, que seja de fácil leitura e que seja escrito para educar e entreter.
Dar uma voz e uma personalidade consistentes ao seu conteúdo dá muito trabalho – mas também é muito gratificante, tanto a nível pessoal como profissional.
3. Um conteúdo eficaz tem um ótimo título
Já o dissemos antes, e vamos continuar a dizê-lo até apagarmos as luzes de vez:
Se vai trabalhar para criar um conteúdo forte que educa de uma forma amigável para o leitor, por favor não o enterre com um péssimo título.
Os grandes títulos fazem com que seja mais fácil para os leitores partilhar o seu conteúdo. Atraem mais links, partilhas nas redes sociais, leitores e clientes.
Reserve algum tempo para aprenda a escrever melhores títulos. Vale mesmo a pena.
4. Um conteúdo eficaz tem em conta a SEO
Criar conteúdos que sejam simultaneamente educativos e de fácil leitura tem benefícios em termos de SEO. É exatamente o conteúdo que os motores de busca querem servir.
Lembre-se que um conteúdo eficaz funciona primeiro para os leitores humanos e depois para os motores de busca. Se equilibrar estes dois aspectos ainda lhe parece misterioso, dê uma vista de olhos: 3 passos importantes de SEO para tomar imediatamente.
5. Um conteúdo eficaz coloca o leitor em primeiro lugar
Todas as “regras” de um bom marketing de conteúdo vêm de uma regra: coloque o seu público em primeiro lugar.
Não se trata de saber quanto dinheiro precisa de ganhar com este lançamento, qual a sua posição nos motores de busca ou o que o seu gato comeu ao pequeno-almoço esta manhã.
Trata-se do seu público – os leitores, potenciais clientes e clientes – e não de si.
Isso não significa que não possa ter objectivos para o seu negócio e para o seu conteúdo. Mas quando cria conteúdo que beneficia os seus leitores e os faz sentir-se bem, verá que os seus objectivos de marketing se tornam muito mais alcançáveis.
Nota do editor: A versão original deste post foi publicada em 23 de março de 2011.