É a pergunta que me fazem com mais frequência quando falo com empresários sobre estratégia de marketing de conteúdos.
E é a pergunta que vemos com mais frequência dos novos membros do nosso Autoridade Sessões de Q&A.
“Como é que posso obter mais tráfego?”
Há mais – muito mais – no marketing de conteúdos do que o tráfego.
Mas se não consegue atrair um “audiência mínima viável,” está acabado antes de começar.
Veja como usar o conteúdo para chamar a atenção dos potenciais clientes mais importantes – os homens e mulheres que estão no mercado para comprar o que você tem para vender.
O tapete rolante de conteúdos
Antes de começarmos a falar sobre tráfego, precisamos de falar sobre o seu estratégia de marketing de conteúdo.
O marketing inteligente é “vendedor em letra de forma” (ou, hoje em dia, em pixéis), para utilizar a definição clássica de copywriting. E como qualquer bom vendedor lhe dirá, uma venda progride através de fases previsíveis e naturais.
Primeiro, tem de atrair a atenção desse potencial cliente. É sobre isso que vamos falar hoje. Por mais brilhante que seja a sua sequência de vendas, se ninguém souber que você existe, vai falhar.
Depois, tem de despertar o interesse dessa pessoa. Este é um momento particularmente arriscado no ambiente atual da Web, com milhões de distracções a competir pela nossa atenção.
Enquanto mantém a fornecer conteúdos estratégicos ao longo do tempoo envolvimento começa a transformar-se em desejo pelo que tem para vender. Quer se trate de um produto, um serviço, uma causa de caridade, um candidato político, ou mesmo uma ideia … todos nós temos de despertar este desejo nos nossos clientes.
Quando chega a altura de fazer uma venda, coloque o seu chapéu de copywriter e dê a oportunidade ao seu potencial cliente de agir, transformando um fã num cliente.
Finalmente, profissionais de marketing de conteúdos inteligentes não vão ficar por aqui – vão criar conteúdos contínuos centrados no cliente para que os compradores façam compras repetidas e o indiquem aos amigos.
Vamos falar de tráfego
Tudo isto parece muito convidativo, mas se ainda está a lutar para construir uma audiência para o seu conteúdo, ainda está no domínio da teoria.
Então, vamos arranjar-lhe alguns membros da audiência.
Estratégia #1: Guest posting
O guest posting ajuda os profissionais de marketing de conteúdo a encontrar um público maior e criar autoridade nas suas áreas de especialização.
Convidados inteligentes crie o melhor conteúdo que souber criar e procure publicações que tenham milhares (ou mesmo centenas de milhares) de leitores.
Envie de forma inteligente esses novos leitores de volta ao seu siteonde terá mais conteúdos fantásticos para partilhar com eles.
Estratégia #2: Vídeos de instruções
O que é que os seus clientes querem saber como fazer?
Tingir os seus cabelo cor-de-rosa? Tirar melhores fotografias de retrato? Fazer um jantar que os seus filhos comam?
As empresas de sucesso baseiam-se na resolução dos problemas dos clientes. Descubra alguns problemas que se prestam a vídeos de instruções.
Lance uma série no YouTube sobre como resolver um problema que interesse aos seus clientes e certifique-se de que é extremamente fácil de encontrar pelos espectadores (e potenciais clientes), rotulando os seus vídeos com descrições específicas.
Quanto mais competitivo for o seu tópico, melhores têm de ser os seus vídeos. Em tópicos muito concorridos, diferencie-se com um personalidade interessante, uma técnica mais eficaz, melhores valores de produção, ou as três coisas.
Utilize Vídeos do YouTube para dicas e estratégias de nível básico. Para conselhos mais avançados, envie-os para o seu site, onde o seu conteúdo aborda os seus produtos e serviços.
Estratégia nº 3: Série Q&A
As sessões de perguntas e respostas são intrinsecamente interessantes e são um ótimo veículo para mostrar o que sabe. Pode utilizar webinars, teleseminars, ou qualquer outra ferramenta que seja mais confortável para si.
As sessões de perguntas e respostas não só incentivam o envolvimento, como também são um forte gerador de tráfego, porque são fáceis de promover pelos seus fãs e pela sua rede.
Dão-lhe a oportunidade de recolher tópicos para conteúdos futuros.
Quando escreve sobre as perguntas do seu público, estará a escrever o tipo de conteúdo que é partilhado – o tipo de conteúdo que atrai tráfego.
Estratégia #4: Rede profissional
Quando tiver uma site com conteúdo no seu próprio domínioestá pronto para iniciar uma pequena rede profissional.
Ganhe a confiança de outros profissionais de marketing de conteúdos no seu nicho da mesma forma que ganha a confiança dos leitores: seja simpático, seja relevante, seja interessante.
Conheça as pessoas que são a criar conteúdos inovadores a todos os níveis – sítios pequenos, médios e grandes.
Não inicie nem participe em esquemas artificiais para promover publicações. Em vez disso, partilhe o conteúdo que considera realmente interessante e explique porquê. Seja simpático e preste atenção. Chama-se a isto social por uma razão.
Se tem dificuldades financeiras, melhore as suas competências sociais. O dinheiro flui através das pessoas. – Steve Pavlina
Estratégia #5: Seja realista
Explore as possibilidades de encontrar tráfego no offline mundo. (Sabe, a parte da sua vida que não é o Facebook ou o Twitter. Eu percebo que esta é uma ideia estranha).
Assista a um conferência presencial onde pode conhecer novas pessoas no seu sector, bem como potenciais clientes ou consumidores.
Se está a vender entre empresas, envie artigos para revistas comerciais e jornais de negócios.
Independentemente da forma como os encontrar, atraia esses leitores offline para o seu sítio Web e ofereça uma incentivo tentador para se juntarem à sua lista de correio eletrónico ou um sequência de autoresponder de correio eletrónico heroicamente eficaz.
Fale diretamente com as pessoas que quer atrair
Lembre-se, o marketing de conteúdos só funciona se criar conteúdos que sejam simultaneamente divertidos e úteis para o seu público.
Torne-o fácil de utilizar. Torne-o claro.
Escreva sobre os problemas que preocupam os seus potenciais clientes.
Nota do editor: A versão original deste post foi publicada em 20 de março de 2012.