Subscritores de e-mail são a sua proteção contra o Google.
Até Brian Clark concorda comigo neste caso.
A sua lista de correio eletrónico é um grupo de leitores que têm escolhido para obter informações suas. Eles querem ouvir falar de si e você quer uma grande lista de correio eletrónico cheia de potenciais clientes ou consumidores.
Mas como é que você ganhar mais subscritores de e-mail?
Já tem muitas tarefas de marketing de conteúdos em curso. Quando se trata de aumentar a sua lista de correio eletrónico, quais os métodos que funcionam e quais os que são uma perda de tempo?
Neste post, vou partilhar cinco estratégias de escrita que utilizo nos meus blogues e campanhas de publicidade online e que conduzem sempre a mais subscritores.
Elas funcionam para mim e acho que vão funcionar para si também.
Pode rever estas técnicas sempre que escrever novos conteúdos.
1. Utilize uma linguagem sensível ao tempo
Os profissionais de marketing têm vindo a utilizar uma linguagem sensível ao tempo desde sempre. Funciona tanto nos meios de comunicação impressos como online.
Os seres humanos estão programados para evitar a perda. Evoluímos com todo um sistema de recompensas químicas que nos ensinam a evitar a falta de comida, abrigo, água, etc. Se aplicar este conceito à promoção da sua lista de correio eletrónico, poderá ver grandes dividendos.
Assistente do Facebook, Amy Porterfieldutiliza este método com grande eficácia quando promove os seus webinars e outras ofertas sensíveis ao tempo. Menciona que os espaços são limitados e que se esgotam rapidamente – motivando as pessoas a agir.
Se conseguir incorporar a sensibilidade ao tempo em ofertas que exijam que as pessoas se inscrevam na sua lista de correio, verá um grande aumento nos números.
É importante notar que não é ético (e em alguns países é ilegal) ter uma oferta sensível ao tempo, a menos que tenha um limite de tempo. O mesmo se aplica se fechar uma venda e a abrir novamente na semana seguinte.
Nunca engane os seus leitores.
2. Conte histórias invulgares
Quando mudei a minha página Sobre do habitual “o meu site é sobre isto e aquilo” para uma que contava a minha história de uma forma ligeiramente diferente, vi as inscrições aumentarem de cerca de 3% para mais de 6%.
Num mundo online em que destacar-se da multidão é mais importante do que nunca, as histórias distinguem-no e criam uma ligação inicial com um novo leitor.
Mesmo tópicos extremamente secos (como críticas ou conversas sobre tecnologia) podem ser apimentados com histórias sobre como se estava a sentir, o que estava a fazer, como utiliza algo na sua vida diária, etc.
Michael, da VSauce (veja o vídeo abaixo), criou um dos canais do YouTube mais populares do mundo ao combinar ciência com histórias históricas.
Sónia Simone é uma mestre absoluta em ensinar-nos a sermos melhores contadores de histórias.
3. Inclua a prova social de uma forma natural (real)
A prova social mostra às pessoas que outros já o fizeram antes delas.
Os seres humanos não gostam de ser os primeiros. É assustador.
Mas as pessoas muitas vezes integram a prova social on-line de uma forma desajeitada e falsa. Tem de a incorporar nas suas páginas de destino e nos seus argumentos de venda de uma forma que faça com que as pessoas sintam que estão a encontrar algo valioso.
Veja como o Copyblogger faz isso no seu Autoridade página de vendas:
Construímos a Copyblogger Media com conteúdo online e copywriting inteligente – e sem capital de risco, publicidade ou uma equipa de vendas externa – numa empresa próspera com mais de 100.000 clientes. Somos um dos poucos que pode afirmar honestamente que chegámos até aqui apenas praticando o que ensinamos.
Eles mostram-lhe tanto a história como a prova. Demonstre a prova social, mas certifique-se de que é natural e completamente direccionada para o seu argumento de venda/audiência.
James Chartrand de Men with Pens faz isto sem esforço na sua página Sobre. Apresenta o feedback dos clientes abaixo da introdução à sua equipa.
A combinação ajuda simultaneamente as pessoas a ultrapassar as suas objecções e mostra provas sociais factuais.
4. Elabore páginas de destino individuais e teste-as
A maioria dos bloggers sabe que precisa de subscritores de correio eletrónico, mas apenas disponibiliza formulários de opt-in nas suas barras laterais.
Isso é um grande erro.
Não deixe nada ao sabor das suposições. Faça pelo menos alguns testes A/B – especialmente para páginas de destino – para ver se as suas práticas favoritas de marketing on-line realmente valem a pena.
Barack Obama angariou mais de 60 milhões de dólares ajustando alguns dos seus.
Em vez de simplesmente colocar um formulário na barra lateral, desenvolva uma página de destino de coluna única para cada oferta específica que tem. Pode então direcionar as promoções nas redes sociais para estas páginas individuais e testá-las com um serviço como o Visual Website Optimizer.
Desenvolvo diferentes páginas de destino para diferentes eventos, ofertas ou mesmo segmentos que pretendo atingir; envio os leitores para conteúdos adaptados às suas necessidades.
5. Escreva para as pessoas e motores de busca
Os especialistas dizem-lhe muitas vezes para não escrever para os motores de busca.
Isso não é verdade.
Precisa de escrever para ambos os motores de busca e pessoas se quiser maximizar as suas conversões. Porque é que isto acontece?
Bem, pegue uma palavra-chave básica, como a palavra “medium”. Agora, este é um exemplo interessante porque existe uma nova plataforma de blogue chamada Medium, mas a palavra “médium” também significa “meio” e um “médium-espírito” – alguém que medeia a comunicação entre os espíritos dos mortos e outros seres humanos.
Se escrever um post de blogue com as palavras-chave “blogue de médiuns”, pode receber muito tráfego de pessoas que procuram guias espirituais quando, na verdade, queria visar pessoas que procuram artigos na plataforma Medium.
Se não souber como funcionam os motores de busca e não escrever para eles, poderá obter muito tráfego desperdiçado.
Precisa de direcionar as palavras-chave que trazem as pessoas certas para o seu blogue – porque as pessoas certas na página certa têm muito mais probabilidades de optar por se inscreverem para poderem receber mais conteúdos seus.
Agora é consigo …
Escrever online não se trata apenas de títulos, publicações no bloguee gramática. Também tem a ver com a liberdade de testar novas ideias e descobrir diferentes métodos para apresentar o seu texto.
Como faz experiências com a sua escrita para obter mais subscrições de correio eletrónico? Alguma coisa que tenha experimentado funcionou particularmente bem? (Ou não funcionou de todo?)
Vamos continuar a discussão no Google+.
Imagem do Flickr Creative Commons via Shandi-lee Cox.
Nota do editor: Se quiser saber mais sobre a ligação entre blogues e marketing por e-mail, recomendamos o post de Beth Hayden 8 maneiras inteligentes de combinar blogues com marketing por e-mail para ter sucesso nas vendas.